1关划、關(guān)賬:今天是關(guān)賬前的最后一天，8月份的回款也就只剩最后一天的時間官辈。目前完成回款預(yù)報的店面有上虞店箱舞、寧波店遍坟。其他店面還有一定的差距，可能有部分店面還未能及時錄入褐缠。對于回款還是應(yīng)該有最后一搏的決心政鼠，這幾天走訪門店也有感觸，其實很多人的催款能力都比較好队魏，就是缺少點信心或者是決心公般，放不下面子是最大的收款障礙。
2胡桨、財務(wù)提醒:1官帘、今天有到賬的回款 ，但是新單位還沒加起來的 昧谊，請今天務(wù)必跟蹤好 刽虹，把單位加起來 ，不然回款只能入到九月了呢诬。2涌哲、今天下班前關(guān)賬，大家手上有承兌需要先拍照入賬的尚镰，直接發(fā)給我阀圾。
3、前首富的反思：周期與風險狗唉，梁穩(wěn)根是三一重工的創(chuàng)始人初烘。2011年，三一重工的市值最高時達到1520億分俯，公司當年營業(yè)收入達到507.76億肾筐，凈利潤接近90億。那一年缸剪，梁穩(wěn)根也以700億的身家成為《新財富》雜志評選的中國首富吗铐。三一重工那幾年的狂飆突進，后來分析原因杏节，跟宏觀經(jīng)濟有關(guān)抓歼。2008年時，為了應(yīng)對國際金融危機拢锹，中央政府出臺了被稱為4萬億計劃的積極財政政策，加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資萄喳。于是卒稳，全國各地的基建工程非常多，對工程機械的需求量也就非常大他巨。包括三一重工在內(nèi)的大型機械制造商就成為獲益者充坑。但是從2012年開始减江，這個市場就逐步步入了冬天。三一重工的利潤也不斷下降捻爷，2014年時辈灼，凈利潤掉到7個億，2015年是1.39億也榄，2016年是2.03億巡莹，直到2017年公司才慢慢好轉(zhuǎn)，8月29號晚上公布的半年報顯示甜紫，公司2017年上半年凈利潤就達到11.6億降宅。利潤下滑，公司的員工數(shù)量也在減少囚霸。2011年最高峰時腰根，三一重工有超過6萬名員工，如今也只有不到3萬人拓型。在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪時额嘿，梁穩(wěn)根提到過去，還用手重重地拍了一下座椅扶手感慨：“調(diào)了五年劣挫，國內(nèi)市場調(diào)低了75%册养，真是沒有想到〈г疲”梁穩(wěn)根反思說捕儒，他對此有兩個很深刻的認識，“一個是周期邓夕，一個是風險”刘莹，“這次吃虧最大的就是周期把握不準”。由于對周期的認識不足焚刚，三一在2012年的市場拐點出現(xiàn)之前点弯，還在高歌猛進地投資和擴大產(chǎn)能。當時矿咕，三一瞄準的是3000億產(chǎn)能抢肛。梁穩(wěn)根的主要精力也放在搶機會上。梁穩(wěn)根的同事說：“當時要錢有錢碳柱，要人有人捡絮，董事長要求必須攻下這個山頭，那大家就往前沖莲镣「Ｎ龋”在風險控制上，梁穩(wěn)根說瑞侮，當時“在董事會上的圆，大家都覺得風險控制過嚴的話鼓拧，會錯過機會，于是就把風險的閥門放松了點越妈〖玖”在市場行情最火爆時，三一營銷部門的營銷口號是梅掠，三萬八千八酌住，泵車開回家。而一輛泵車的平均價格是400萬元瓤檐。但是赂韵，當工地的工作減少，花三萬八千八再加上貸款買下泵車的客戶挠蛉，自然就沒有辦法償還貸款祭示，都變成了公司的應(yīng)收賬款。同時谴古，由于之前的產(chǎn)能過大质涛，也讓公司和經(jīng)銷商手中有大量產(chǎn)品積壓滯銷。反思之后掰担，梁穩(wěn)根開始在公司內(nèi)部建立制度和流程汇陆，以降低風險。三一重工的總裁向文波說带饱，“基礎(chǔ)管理不搞好毡代，無疑是建立在沙漠上的高樓大廈，基礎(chǔ)不牢勺疼〗碳牛基礎(chǔ)管理就是流程信息化、成本費用控制执庐、風險控制酪耕，這些能力要建立起來，這些年都在扎實推進這個轨淌∮厮福”梁穩(wěn)根做的另一件事是不斷降低成本和負債率，以此來降低公司的盈虧平衡點递鹉。梁穩(wěn)根說盟步，公司要做好過苦日子的準備，“固定費用是不動的躏结，高管的工資費用也是不動的址芯，必須想辦法把采購費用、人工成本等各項費用降低，空間是有的谷炸。”向文波說：“這個代價帶給我們的教訓太沉重了禀挫，不僅是我們旬陡，甚至所有中國制造業(yè)的企業(yè)家們都應(yīng)該反思，反思對市場的認識是不是具備一個企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該保持的理性语婴。所以相比過去描孟，我們的確變得更謹慎。過去我們就是風口上的那頭豬砰左，被吹起來了匿醒，根本不知道被吹起來的原因是什么，更沒有想到風會停下來缠导，豬會掉下來×幔現(xiàn)在，我們就像一巴掌被拍醒了僻造。
