前言

最近在網(wǎng)易筆試中遇到了Market Sizing的題目：估算一下一年內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)參加考研培訓(xùn)的人數(shù)蜒秤。之前遇到這種題目槐瑞，我基本的思路屬于分解+估算比例+已知數(shù)據(jù)撇簿。但是往往缺乏很明確的方向和框架柔袁，導(dǎo)致估算的思路比較亂唧喉，關(guān)鍵就是breakdown做得不好捣卤。這里淺談一下Market Sizing忍抽。

什么是Market Sizing

概念

Market Sizing questions有時(shí)也被叫做Back of the envelope questions。

Back of the envelope questions 指的是一類需要經(jīng)過很粗略的計(jì)算董朝，不精確鸠项，但可以被用作對(duì)某個(gè)觀點(diǎn)的支持或論據(jù)的問題。簡(jiǎn)單的說子姜，得出的結(jié)論是介于猜測(cè)和鐵證之間的一個(gè)概念祟绊。常用在數(shù)學(xué)，物理闲询，及某些工程領(lǐng)域中久免。

考察點(diǎn)

Market Sizing簡(jiǎn)單的來說就是快速的市場(chǎng)估算。這在咨詢行業(yè)里扭弧，幾乎是case interview里面最為基礎(chǔ)的阎姥。它可以考察以下幾點(diǎn)：

Structured thinking：框架搭的好不好，breakdown做的合不合理

Logical reasoning：能不能為自己做出的假設(shè)提供有力的邏輯支持

Priorization and result-oriented：不糾纏于太細(xì)節(jié)的東西鸽捻，找到最關(guān)鍵的因素并得出答案

Quantitative skills：計(jì)算能力

Business/Industry knowledge：工商業(yè)常識(shí)

這其中前三點(diǎn)是最為核心的呼巴，而第四點(diǎn)在單獨(dú)面試時(shí)，可以提出用草稿計(jì)算的方式御蒲，加減乘除衣赶。第五點(diǎn)則需要掌握一定的常識(shí)和對(duì)于一些廣泛數(shù)據(jù)有一定的了解和認(rèn)知。正是因?yàn)槠浔容^簡(jiǎn)單但又能直白而較為深入的考察應(yīng)聘者的思維邏輯等能力厚满，在互聯(lián)網(wǎng)公司的非技術(shù)面試中越來越受歡迎府瞄。

如何回答

善用framework

咨詢行業(yè)是一個(gè)古老而成熟的行業(yè)了，所以也不奇怪Market Sizing會(huì)有很多framework可以采用了碘箍。一般有：

Supply/Demand：供需情況考慮遵馆。

Top down/Bottom up：top-down是由上至下，而bottom-up由下至上的意思丰榴。top = 目的(objective)货邓，bottom = 方法細(xì)節(jié)(action)。即top-down是由目的開始四濒，推到達(dá)到目的方法與其細(xì)節(jié)换况。而bottom-up則是由要采取、或是能采取的行動(dòng)開始思考盗蟆，最后看這些行動(dòng)是否能達(dá)到目的戈二。【Top-down思考的人會(huì)先花很多時(shí)間在搞清楚目的與框架上喳资，bottom-up的人則是通常先把要做的事情一個(gè)個(gè)列出來后挽拂，才思考這和原本的目的有什么關(guān)系】

Breakdown方法：Demographic, Application, Age, Income Level, Tier of City etc：通常來說就是從“年齡/性別/家庭/地域/種族/特征”等角度去對(duì)問題進(jìn)行拆解。

Extra step：額外的情況考慮骨饿。

深入了解

如果想要深入了解亏栈，則可以閱讀《Case in Point》和視頻『曜福回答該類問題有一定的前提绒北，需要掌握一定的常識(shí)和有一定的數(shù)據(jù)概念儲(chǔ)備和認(rèn)知，再結(jié)合相應(yīng)的框架進(jìn)行逐層拆解即可察署。其實(shí)在回答過程中闷游，我們往往是這幾種框架并用，甚至可以互相驗(yàn)證增加估算的把握贴汪。

真題解析

題目

回到面試環(huán)節(jié)上來說脐往，下面是兩道常見的market sizing題目。

估算北京地鐵一天的客運(yùn)量扳埂。

估算一年內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)參加考研培訓(xùn)的人數(shù)业簿。

題1解答

客運(yùn)量：從需求出發(fā)，可以算北京人民每天坐地鐵的需求有多少阳懂。從供給量出發(fā)梅尤，可以直接拆解估算北京地鐵一天的客運(yùn)量。

從供給量出發(fā)岩调，結(jié)合Bottom up巷燥，北京地鐵一天的客運(yùn)量=(A)北京一天運(yùn)行的地鐵數(shù)量x(B)每量地鐵的標(biāo)準(zhǔn)載客量x(C)地鐵的上座率。

(A)北京一天運(yùn)行的地鐵數(shù)量=(1)北京地鐵線路數(shù)x2（來回雙線）x(2)每條線路同時(shí)運(yùn)行的地鐵數(shù)量x(3)每量地鐵一天的運(yùn)行次數(shù)号枕；

(1)北京地鐵線路數(shù)暫且估算為15條缰揪；(2)每條線路同時(shí)運(yùn)行的地鐵數(shù)量，可以根據(jù)同一時(shí)刻葱淳，兩輛地鐵的間隔站數(shù)钝腺，然后根據(jù)總站數(shù)估算出（兩輛地鐵的間隔站數(shù)可以根據(jù)兩量地鐵的間隔時(shí)間--一般為10分鐘和一輛地鐵每經(jīng)過一個(gè)站需要5分鐘，即可得出每2站一量地鐵蛙紫；再結(jié)合總站數(shù)約30站拍屑，即可得出每條線路同時(shí)運(yùn)行的地鐵數(shù)量為15量）；(3)每量地鐵一天的運(yùn)行次數(shù)：地鐵一天運(yùn)營(yíng)時(shí)間為早上7點(diǎn)~晚上23點(diǎn)坑傅，共16小時(shí)僵驰，一趟地鐵從起始站到終點(diǎn)站平均1.5小時(shí)（30站x5分鐘），得出一兩滴天一天運(yùn)行10次唁毒。得到（A）=（1）x（2）x（3）= 2250量蒜茴。 (B)每量地鐵的標(biāo)準(zhǔn)載客量=每節(jié)城廂的標(biāo)客量x車廂數(shù)=100（一節(jié)車廂長(zhǎng)度在10米左右，車寬2.5米浆西，每個(gè)人的站立面積0.3x0.3粉私，早就超過100了）x25=2500人。 (C)地鐵的上座率近零，北京嘛(去過一次诺核，陰影面積現(xiàn)在都還沒消失)這個(gè)上座率我覺得可以算150%抄肖。。窖杀。 最終所得乘積為8437500人漓摩，即800W。

從需求量出發(fā)入客，結(jié)合人群類型進(jìn)行breakdown管毙。乘坐地鐵的人員有：學(xué)生、無車的藍(lán)白領(lǐng)階級(jí)桌硫、其他夭咬。

學(xué)生：北京市高考生數(shù)量x9：3年高中生+3年初中+四年級(jí)到六年級(jí)，三年級(jí)及以下暫不考慮= 10Wx9=90W铆隘；

無車的且坐地鐵的藍(lán)白領(lǐng)階級(jí)：無車白領(lǐng)（簡(jiǎn)單的以北京市高校生估算卓舵，北京高校數(shù)量全國(guó)第一，大學(xué)生數(shù)量可以預(yù)估為50W）x6（大學(xué)畢業(yè)到二十八歲之間約有6年奮斗史）=300W咖驮，無車藍(lán)領(lǐng)預(yù)估為同等人數(shù)的2/3即為200W边器；

再根據(jù)Extra step結(jié)合其他人群（+50W，包含平日上課不需要乘坐地鐵的大學(xué)生）托修，得出總?cè)藬?shù)在550W忘巧。

需求總量在：需要乘坐地鐵的總?cè)藬?shù)x一天乘坐地鐵次數(shù)（根據(jù)上下班簡(jiǎn)單的計(jì)為2次） =1100W。

大概可以估算出北京市地鐵一天的客運(yùn)量在800W~1100W之間睦刃。需求明顯比供應(yīng)量多出300W砚嘴，也能反映出北京地鐵資源緊張，擁擠的現(xiàn)狀涩拙。另根據(jù)新聞報(bào)道际长，北京市2015年軌道交通約占1000萬人次，在面試中如果能有如此的精度算是很驚人的了兴泥。

題2解答

人數(shù)：通常從需求出發(fā)工育。

從需求出發(fā)，一年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)參加考研培訓(xùn)的人數(shù)=一年內(nèi)考研人數(shù)x培訓(xùn)比率x互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)在所有培訓(xùn)的占比搓彻。這個(gè)時(shí)候涉及到一年內(nèi)考研人數(shù)的計(jì)算如绸。繼續(xù)拆解，考研的人數(shù)主要為一戰(zhàn)人群旭贬，而一戰(zhàn)人群大都是應(yīng)屆大四選手怔接，因此可以從高考生出發(fā)。全國(guó)每年的高考生大約有30（30左右各省份）x30（每個(gè)省份大約30W考生）=900W稀轨。這些學(xué)生錄取率在80%扼脐，假設(shè)全部順利畢業(yè)，那么大四時(shí)總共有720W人涉及到畢業(yè)的選擇奋刽。

畢業(yè)的選擇主要有工作（60%）瓦侮、考研（15%）艰赞、考公務(wù)員（10%）、保研（5%）脏榆、自我創(chuàng)業(yè)（5%）猖毫、其他（5%）。那么一戰(zhàn)選手大約有135W须喂，再加上二戰(zhàn)以及其他非本科考研生，約為140W趁蕊。

培訓(xùn)的比率估計(jì)在20%（來自于身邊考研同學(xué)的感知）坞生，互聯(lián)網(wǎng)占比在30%。最終得到：約10W人掷伙。

第二種方法留給聰明的你是己，歡迎和我一起探討哦~

總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)崗位對(duì)于人才考核要求，這樣子的題目或許會(huì)越來越受歡迎任柜。因此對(duì)于此類題目的認(rèn)知就顯得尤為重要了卒废。簡(jiǎn)單的了解一些framework，并且稍微聯(lián)系一下如何去breakdown宙地。切記在面試時(shí)摔认，無心急。此類問題宅粥，可以先適當(dāng)?shù)乃伎家坏絻煞昼姴胃ぃ卮饡r(shí)候分析思路和角度才是最為關(guān)鍵的。

PS：此類面試之前秽梅，可以適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備一些常用的數(shù)據(jù)來作為抹蚀，不需要掌握具體數(shù)額，但是要知道數(shù)量級(jí)企垦。

參考：https://www.zhihu.com/question/23177722

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