借這里打個(gè)草稿……
最近幾天在改8期的作業(yè)泻蚊，其中一個(gè)作業(yè)是關(guān)于“有效市場(chǎng)”的分析荆虱，作業(yè)的要求是：找到一個(gè)成熟已經(jīng)存在的產(chǎn)品先誉，洞察這個(gè)產(chǎn)品的有效市場(chǎng)拌阴。
本來(lái)還對(duì)這個(gè)作業(yè)感到一些困惑绍绘，但是在改作業(yè)的過(guò)程中，卻因?yàn)榭戳撕枚嘧鳂I(yè)迟赃，給了很多反饋陪拘，反而對(duì)問(wèn)題變得清晰了起來(lái)，不得不說(shuō)纤壁，改作業(yè)的反饋是一個(gè)對(duì)問(wèn)題理解最有效的方式左刽。
在改作業(yè)之前，輝哥就跟我說(shuō)酌媒，他覺(jué)得自己進(jìn)步最大的時(shí)候欠痴，就是夜夜改作業(yè)的時(shí)候，因?yàn)槊恳环葑鳂I(yè)秒咨，他都嘗試著從不同的角度喇辽，不同的話術(shù)來(lái)進(jìn)行反饋，窮盡自己的所能拭荤，這個(gè)過(guò)程比空杯歸零更甚，因?yàn)椴粌H僅是歸零疫诽，更是一個(gè)向內(nèi)所求的過(guò)程舅世。
于是在改作業(yè)的時(shí)候，也秉持著輝哥的建議奇徒，讓自己也能夠多向內(nèi)深挖雏亚，向外輸出，也正因?yàn)榇四Ω疲屛覍?duì)這個(gè)作業(yè)罢低，這個(gè)題目，這個(gè)主題有了更加深入的了解胖笛。
在改作業(yè)的過(guò)程中网持，我發(fā)現(xiàn)了好幾個(gè)問(wèn)題：有的人把洞察這個(gè)成熟且已經(jīng)存在的產(chǎn)品的有效市場(chǎng)理解成了去發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類的市場(chǎng)。
于是在作業(yè)中长踊，大量的出現(xiàn)諸如某個(gè)品類的產(chǎn)品功舀，由于滿足了什么什么需求，因此具有廣闊的市場(chǎng)前景身弊。
這是典型的沒(méi)有弄明白這個(gè)題目是什么意思辟汰。
我們不是為了要完整作業(yè)而去洞察一個(gè)產(chǎn)品的有效市場(chǎng)列敲，而應(yīng)該是思考為什么要洞察一個(gè)產(chǎn)品的有效市場(chǎng)。
當(dāng)我們來(lái)分析一個(gè)產(chǎn)品的有效市場(chǎng)的時(shí)候帖汞，我們則應(yīng)該首先去思考戴而，洞察有效市場(chǎng)的工具的作用是什么，其使用邊界是什么翩蘸。在我看來(lái)所意，分析和洞察一個(gè)有效市場(chǎng)的目的是為了在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行有效的滲透。比如說(shuō)鹿鳖，現(xiàn)在有10個(gè)百人市場(chǎng)扁眯，我們要思考的不是如何讓著10個(gè)百人市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都有10來(lái)人用我們的產(chǎn)品翅帜，而是要去思考姻檀，如何讓產(chǎn)品在1個(gè)百人市場(chǎng)有超過(guò)50%的滲透率。后者的50個(gè)用戶比前者的100個(gè)用戶要有效的多涝滴。
所以有效市場(chǎng)其實(shí)是為了在一個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行有效的滲透绣版，以達(dá)到產(chǎn)品順利度過(guò)早期階段，快速成長(zhǎng)到大眾階段的一個(gè)目的歼疮。
可能會(huì)先通過(guò)5W2H的工具杂抽，來(lái)進(jìn)行競(jìng)品的對(duì)比分析，找到一個(gè)有效的機(jī)會(huì)切入口韩脏。
其次缩麸，我要找到我的目標(biāo)用戶，這個(gè)目標(biāo)用戶不是說(shuō)赡矢，喜歡音樂(lè)的人杭朱，或者是說(shuō)年輕用戶，這些描述可能存在與10個(gè)百人市場(chǎng)中吹散，而我們要找的是1個(gè)百人用戶的特征弧械，并且為他提供有效的產(chǎn)品服務(wù)，并且去思考空民，我的產(chǎn)品刃唐，提供什么樣的服務(wù)，可以幫助用戶界轩，達(dá)到什么樣的任務(wù)需求（這個(gè)可能就是別的競(jìng)品沒(méi)有滿足的画饥，你的機(jī)會(huì)點(diǎn)）；并且浊猾，當(dāng)這個(gè)用戶覺(jué)得我的產(chǎn)品好荒澡，他會(huì)怎么去影響他圈子里的人，而他圈子里的人是否會(huì)受他的影響而同樣使用我的產(chǎn)品与殃。
只有一個(gè)百人圈子開(kāi)始被滲透单山、被引爆碍现、產(chǎn)品才能夠迅速進(jìn)入指數(shù)級(jí)的成長(zhǎng)期。
所以你的百人圈子是誰(shuí)米奸？即你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)昼接？
很多人將目標(biāo)用戶描述成：年輕人，90后悴晰，或者是上班族慢睡，白領(lǐng)，其實(shí)都是不對(duì)的铡溪，這個(gè)只是一個(gè)統(tǒng)稱漂辐，可能10個(gè)百人圈子都是上海徐家匯的白領(lǐng)，那么那些人才是你首批要引爆的對(duì)象棕硫。比如我在徐家匯的某個(gè)寫(xiě)字樓樓下開(kāi)一個(gè)果汁沙拉店髓涯，我的目標(biāo)用戶可能有2種，1哈扮、這個(gè)樓里面的有健身需求的人 2纬纪、方圓3公里內(nèi)，經(jīng)常選購(gòu)沙拉外賣(mài)的人滑肉。
對(duì)前者的滲透包各，我可能會(huì)考慮通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)，每日特惠靶庙，第二份半價(jià)等方式问畅，來(lái)去吸引寫(xiě)字樓的人流，我可以以這個(gè)樓的建立微信群的方式六荒，來(lái)發(fā)布每日的特惠產(chǎn)品护姆，來(lái)達(dá)到用戶之間的相互參考边涕。
對(duì)于后者的滲透仆潮，我可能會(huì)考慮第三方的搜索付費(fèi)，讓自己在某些關(guān)鍵詞搜索中，更加具有優(yōu)勢(shì)铐料，并且利用平臺(tái)的好評(píng)，來(lái)給新用戶做參考豺旬。
再比如钠惩，同樣是在徐家匯的寫(xiě)字樓，我可以開(kāi)一個(gè)流動(dòng)的水果攤族阅，每天在固定的時(shí)間篓跛，在固定的寫(xiě)字樓里面送水果，通過(guò)微信群來(lái)實(shí)現(xiàn)線上訂餐坦刀，并且每日隨機(jī)贈(zèng)送一個(gè)特價(jià)水果等等愧沟，這都是在一個(gè)聚焦的細(xì)分市場(chǎng)做有效的市場(chǎng)滲透蔬咬。
最后就是關(guān)于用戶之間的相互參考。仍然是徐家匯的寫(xiě)字樓沐寺，我在徐家匯東邊寫(xiě)字樓林艘，你在徐家匯另一頭寫(xiě)字樓，我們相互不認(rèn)識(shí)混坞，雖然我們都愛(ài)吃芒果狐援，但是我們無(wú)法相互參考意見(jiàn)。但是如果你在徐家匯可點(diǎn)外賣(mài)附近給水果店的芒果做了點(diǎn)評(píng)究孕，這個(gè)信息可能就會(huì)成為我在買(mǎi)這個(gè)水果時(shí)的有效參考啥酱。
額到字?jǐn)?shù)了，半夜腦子有點(diǎn)亂厨诸，明天再整理修改下……
