論網絡營銷對傳統(tǒng)營銷的顛覆
以學堂從傳統(tǒng)宣傳到網絡宣傳為例
? ? 營銷看上去千頭萬緒德崭，紛繁復雜，各種理論層出不窮，但歸根到底無非是兩個因素：一個是營銷環(huán)境镐依，一個是營銷對象。傳統(tǒng)營銷是把營銷環(huán)境定義為限定范圍的可視化有界性環(huán)境盯荤，而其營銷對象則是在可視化環(huán)境中的有限個體馋吗。網絡營銷與之不同之處在于它將營銷環(huán)境無界化，虛擬化秋秤，營銷對象無限化宏粤。因此網絡營銷極大的擴大了營銷范圍，極大的調動了營銷對象的認同度灼卢，積極度绍哎，極大的尋找到最佳的營銷對象，而這是傳統(tǒng)營銷所不能達到的鞋真。
? 曾經我們認識的傳統(tǒng)營銷莫過于街邊廣告崇堰，宣傳單頁，海報涩咖，問卷海诲，小紙條等等可視化的宣傳實物，通過這些載體來讓更多的人了解到營銷產品檩互，認同產品特幔，與宣傳者達成一致的認同感，進而被宣傳者說服闸昨，實現(xiàn)成交蚯斯。可是傳統(tǒng)營銷面臨的問題之一在于宣傳范圍過小饵较，很多志同道合者并不一定能看到宣傳者的宣傳信息拍嵌，進而失去營銷的效益最大化。問題之而在于就算被說服者成交也并不代表著他真正認同我們的產品循诉。他也許是因為被當時成交人的魅力打動進而失去個人判斷横辆，以至于當時產生認同感而被成交，但成交之后又面臨退貨打洼，反悔等等事件龄糊，或者過些時日后反悔等等逆粹，對自己本身造成時間金錢的浪費同時也對營銷者產生時間精力的浪費，彼此不利炫惩。傳統(tǒng)營銷問題之三在于線下的宣傳力度與實際達成的效果并不是成正比的僻弹。很多時候單頁，問卷等等雖然大范圍傳播他嚷，但真正能夠接受并且認同單頁活動的人也只是少數蹋绽，宣傳的效率及其低下，人員的浪費筋蓖，成本的壓力卸耘，都使得傳統(tǒng)營銷無法達到營銷的真正理想效果。就同學堂曾經的招人來看粘咖，同樣是以問卷蚣抗，開講座，發(fā)小紙條瓮下，單頁翰铡，條幅等等方式，成千的問卷單頁紙條讽坏，成百的電話邀約談判講座锭魔，只能達到成十的成交率，甚至還不包括因談判時個人理智的缺失而導致的未來退出路呜，或者是鑒于輿論的壓力后來退出的人迷捧。這就形成了真正認可學堂產品的人僅僅少數。而其中的宣傳胀葱，又得耗費多大的精力才可以在這有限空間找到志同道合者漠秋。
? ? ?于是，鑒于傳統(tǒng)營銷的局限性抵屿，網絡營銷開展起來膛堤，所謂的網絡化，就是宣傳效果無界化晌该，虛擬化。每一條信息都可以通過網絡從一個小地區(qū)傳播到全國绿渣，從一個很普通的時間傳播成每個人都在議論的時間朝群，從一個人傳播到身邊認識或者不認識的多數人。信息的傳遞速度加快中符，甚至可以瞬間瘋傳到每個角落姜胖。于是，這就使得認可營銷產品的人增多淀散，我們所要尋找的志同道合者增多右莱，營銷效果與效率增大蚜锨。另一方面，由于僅僅是網絡的信息傳遞慢蜓，傳遞速度增快亚再，我們的成交時間將大大縮減，傳遞的信息可以長時間保存晨抡，信息可以重復利用氛悬，并且多次產品的推廣下信息將產生復利倍增效應，前一次的信息也為后一次推廣增強信任度如捅。最后虛擬環(huán)境下信息傳遞的免費性，也使得成本費用的減少调煎。網絡共享社群經濟時代下镜遣，信息的互通效應，社群效應士袄，人與人彼此之間的交流悲关，信息的傳遞偏差將減小，產品窖剑，宣傳者的信息公開程度暴增坚洽，使得交易的雙方信息認同度高度集中，這就避免了傳統(tǒng)營銷下因為信息的不通而導致的后期反悔行為西土。所以成交之后引起的負面效應大大減少讶舰，時間精力金錢等等都達到效率的最大化。因此網絡的便捷性就在于最大范圍最有效的找到最合適的人需了。
? ? ?正如現(xiàn)在學堂面臨的互聯(lián)網轉型跳昼，從線下的拉人到線上的交流。如筑夢中國來說肋乍，基本上為線上招生鹅颊。傳統(tǒng)當時下學堂的活動只能夠以線下招生，費時費力墓造，但最多也只能達到幾十個人堪伍，很少有上百人報名的活動。而這次的線上觅闽，宣傳信息網絡化帝雇，瞬間上十人，上百人的報名參與蛉拙，甚至把報名系統(tǒng)擠爆尸闸，這是學堂前所未有的事。筑夢中國的從前期的宣傳，一次又一次的活動吮廉，參與者的口碑效應也使得活動產生復利倍增結果苞尝，一人傳一人，一個帶一個宦芦，直到風靡全校宙址，全城市，甚至全中國踪旷！再來看它的營銷模式曼氛。從它前期的第一回宣傳，到免費參與令野，再到參與者的感悟好評舀患，實現(xiàn)后期又一次的宣傳，為接下來的第二季第三季的付費活動打好基礎气破，營銷模式瞬間引爆聊浅。同時來看它的活動內容，內容以大學生最感興趣最能鍛煉人的活動-商業(yè)實戰(zhàn)现使，熒光夜跑等等活動展現(xiàn)低匙，將學堂的文化，祖國山河是課堂的理念傳播碳锈，結合相關的城市地區(qū)特色顽冶，既滿足大學生的旅游愛闖蕩走出去看世界的需求，也讓學生得到心性上的成長售碳，活動內容新穎强重，一舉兩得。然后來看它的組織者與媒體推廣贸人。曾經學堂是不被人認可的间景，網絡上也有些許負面消息，而也正是因為網絡的宣傳艺智，筑夢中國的活動得以在官方媒體報道倘要，讓不了解的人增加信任感，認同感十拣，這是傳統(tǒng)宣傳所不能補救負面消息的方面封拧。
? ? ?因此，學堂的互聯(lián)網轉型至關重要夭问。如今是互聯(lián)網的時代哮缺，只要信息稍微比競爭對手慢一點，我們就將陷入困境甲喝。互聯(lián)網帶給我們的是信息大范圍共享，傳遞埠胖，互聯(lián)網時代下糠溜，我相信，學堂的教育一定會成功直撤！
