今年上半年，乳品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀總體呈現(xiàn)需求疲軟募书、競爭激烈的趨勢(shì)绪囱，據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年1-8月锐膜，乳品全渠道銷售同比下滑2.1%毕箍。
8月30日，曾獲得“金牛金信披獎(jiǎng)”“國新杯·ESG金牛獎(jiǎng)央企五十強(qiáng)”的廣東燕塘乳業(yè)股份有限公司（下述簡稱“燕塘乳業(yè)”）發(fā)布了面臨營收和盈利雙重下滑的上半年財(cái)報(bào)道盏。
凈利潤跌去超四成
公開資料顯示而柑，燕塘乳業(yè)創(chuàng)立于2002年12月30日，并于2014年12月5日正式掛牌上市荷逞。
公司主要從事乳制品和含乳飲料的研發(fā)媒咳、生產(chǎn)與銷售。公司產(chǎn)品包括巴氏殺菌奶种远、UHT滅菌奶涩澡、酸奶、花式奶坠敷、乳酸菌乳飲料及冰淇淋妙同、雪糕等乳制品等。
財(cái)報(bào)顯示膝迎，今年上半年燕塘乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入接近8.53億元粥帚，同比下降11.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為5628萬元限次，同比下降超四成芒涡；扣非凈利潤約為5387萬元，同比下降45.61%卖漫。
從產(chǎn)品分類來看费尽，或是由于乳制品行業(yè)面臨奶價(jià)持續(xù)下行、乳品消費(fèi)疲軟的市場環(huán)境羊始，導(dǎo)致行業(yè)整體競爭加劇旱幼，銷售壓力增大，今年上半年燕塘乳業(yè)的三大產(chǎn)品類別的營業(yè)收入均出現(xiàn)下滑突委。
報(bào)告期內(nèi)柏卤，占營收比重38.80%叹誉、18.95%、41.25%的液體乳類闷旧、花式奶长豁、乳酸菌乳飲料類分別同比下滑約11%、18%忙灼、8%左右匠襟，僅有占營收比重1.01%的其他業(yè)務(wù)增長8%左右。
從渠道分類來看该园，雖然燕塘乳業(yè)今年上半年在線上直銷產(chǎn)品方面毛利率有所上升酸舍，但在經(jīng)銷商產(chǎn)品方面卻呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)。
而上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤下滑里初，可能與毛利率下滑的經(jīng)銷商產(chǎn)品占營收比例較高有所關(guān)聯(lián)啃勉。
財(cái)報(bào)顯示，上半年燕塘乳業(yè)經(jīng)銷商產(chǎn)品類別合計(jì)營收約為5.32億元双妨，對(duì)比去年同期的6.35億元下滑16.21%淮阐，但仍舊占總營收比例的超六成；線上直銷產(chǎn)品類別合計(jì)營收約為1.44億元刁品，對(duì)比去年同期的1.43億元微增不足1%泣特，僅占總營收比例的不足兩成。
值得一提的是挑随，燕塘乳業(yè)凈利潤的下滑還可能與其銷售費(fèi)用增長有所關(guān)系状您。報(bào)告期內(nèi)，燕塘乳業(yè)銷售費(fèi)用同比增長3.57%兜挨。
其中膏孟，僅廣告宣傳及促銷費(fèi)用約為5965萬元，占銷售費(fèi)用比例超六成拌汇，同比增長17%左右柒桑。
對(duì)此，中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示：“雖然廣告宣傳和促銷是提高品牌知名度和吸引消費(fèi)者的重要手段担猛，但燕塘乳業(yè)可能需要更全面地考慮市場環(huán)境和公司內(nèi)部運(yùn)營策略幕垦《猓”
柏文喜建議：“公司可能需要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傅联，提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力，以滿足市場對(duì)乳制品品質(zhì)和口感的要求疚察。同時(shí)蒸走，公司也需要加強(qiáng)對(duì)廣告宣傳和促銷費(fèi)用的控制，確保每一筆費(fèi)用都能帶來有效的市場回報(bào)貌嫡。此外比驻，燕塘乳業(yè)可以考慮利用大數(shù)據(jù)和新興媒體平臺(tái)進(jìn)行更精準(zhǔn)的營銷该溯，提高品牌曝光度和互動(dòng)性”鸬耄”
省外市場發(fā)展緩慢
據(jù)燕塘乳業(yè)近期發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示狈茉，擬以公司全資子公司揭陽燕塘乳業(yè)有限公司為投資建設(shè)主體，投資建設(shè)粵東日產(chǎn) 600 噸現(xiàn)代化乳制品加工廠建設(shè)項(xiàng)目掸掸。
此次投資主要是粵東日產(chǎn)600 噸現(xiàn)代化乳制品加工廠第一期氯庆，規(guī)劃建設(shè)年生產(chǎn) 91,800 噸乳品。其中扰付，常溫奶 55,600 噸堤撵，低溫奶 29,200 噸，冰淇淋 6,700 噸羽莺，奶酪300 噸实昨。
燕塘乳業(yè)稱此舉主要是為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盐固，拓寬市場渠道荒给，滿足市場需求，增強(qiáng)市場競爭力刁卜，助力公司高質(zhì)量發(fā)展锐墙。
但據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年上半年燕塘乳業(yè)的花式奶长酗、乳酸菌乳飲料類溪北、液體乳類銷售量分別下滑15%、4%夺脾、8%左右之拨；期末庫存量分別大致在1575噸、1749噸咧叭、1279噸左右蚀乔。
三大主要產(chǎn)品的銷售量均處于下滑的態(tài)勢(shì)，期末庫存量雖然下滑菲茬，但仍舊處于高位吉挣。此時(shí)燕塘乳業(yè)計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)難免會(huì)引起投資者的疑慮。
有投資者對(duì)此提出疑問：“請(qǐng)問在當(dāng)前乳制品市場需求承壓婉弹、上市乳企營收普遍下滑背景下睬魂，公司選擇擴(kuò)產(chǎn)，將如何匹配未來產(chǎn)能建設(shè)镀赌，進(jìn)行市場拓展氯哮？”
燕塘乳業(yè)回應(yīng)稱：“公司堅(jiān)持‘精耕廣東、聚焦灣區(qū)商佛、覆蓋華南喉钢、邁向全國’的發(fā)展戰(zhàn)略姆打，立足自身競爭優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)以‘布局新區(qū)域肠虽、拓展新渠道幔戏、推廣新產(chǎn)品、運(yùn)營新傳播税课、推行新管理’為指導(dǎo)思想评抚，抓好傳統(tǒng)渠道的固本強(qiáng)基，探索新思路伯复、新模式慨代，深挖渠道潛力，加快市場精耕橫拓啸如，重點(diǎn)開發(fā)省外市場和港澳地區(qū)”侍匙。
但在省外市場方面，雖然燕塘乳業(yè)近年來一直在努力擴(kuò)大省外市場份額叮雳，但從市場表現(xiàn)來看想暗，燕塘乳業(yè)在廣東省外的市場拓展似乎并不順利。
據(jù)華夏時(shí)報(bào)報(bào)道稱帘不，2020年至2022年说莫，其廣東省外營收占比分別為1.88%、1.94%寞焙、1.68%储狭，盡管有所波動(dòng)，但始終未能實(shí)現(xiàn)顯著增長捣郊。
值得一提的是辽狈，2023年燕塘乳業(yè)還表示將堅(jiān)持“精耕廣東、聚焦灣區(qū)呛牲、覆蓋華南刮萌、邁向全國”的經(jīng)營戰(zhàn)略，但省外市場的營收占比仍舊進(jìn)展緩慢娘扩。
財(cái)報(bào)顯示着茸，2023年以及2024年上半年燕塘乳業(yè)省外收入占總營收比例，僅為2.04%以及2.35%琐旁。
此外涮阔，在今年上半年燕塘乳業(yè)省內(nèi)經(jīng)銷商均減少的情況下，截至2024 年 6 月末旋膳，其省外經(jīng)銷商數(shù)量也僅總經(jīng)銷商數(shù)量的不足一成澎语，僅為55家途事。
從數(shù)據(jù)上來看验懊，燕塘乳業(yè)的省外拓展計(jì)劃仍面臨挑戰(zhàn)擅羞。未來，其能否順利拓展省外市場义图，還有待市場后續(xù)觀察减俏。
