B2B車商交易：即車商批發(fā)車輛給車商架忌，車商和車商之家形成交易閉環(huán)弦赖。
可先梳理出整個流程，每個環(huán)節(jié)可提供的服務(wù)女蜈，但這里需要依靠實際調(diào)研情況才能再決定怎么做验烧。如下：
1板驳、買車
1）為什么要在這里找車
品牌印象：品牌概念是否足夠突出，特點是否足夠吸引力（1品牌概念）碍拆。
保障：在選車交易過程中的保障是否覺得足夠若治，保證信用度和安全性慨蓝。（2保證金，3平臺介入交易仲裁）
產(chǎn)品：是否提供了足夠的便捷性端幼，比其他產(chǎn)品更好礼烈，還有哪些滿足不了。
K因子：分享静暂，邀請獎勵济丘。
2）目標
有明確目標（4車輛推薦根據(jù)搜索）／無明確目標（5精選）／有特殊找車需求（vip找車服務(wù)）。是否我們的二手車商一般都有比較固定的二手車想買洽蛀。
3）對應(yīng)物
數(shù)量：車輛足夠挑選（5精選）／車輛不夠挑選（6補充車源）／排序系數(shù)規(guī)則是否夠（搜索排序優(yōu)化）。
價格：定價是否過高疟赊？／價格評估參考是否足夠郊供？（接更多估價）
4）找車結(jié)果
找不到車（1訂閱車／訂閱車商）／找到多輛有車希望快速有定論（2計算性價比）／快速找到滿意的車。
5）交易
車況不放心怎么辦近哟？（第三方檢測驮审，保險，保養(yǎng)記錄）
車商不靠譜怎么辦吉执？（車商信用疯淫，評測優(yōu)質(zhì)車商）
約束是否足夠？（電子合同和保證金自動鎖定交易）
6）運輸車輛
能順暢把對方的車運輸?shù)阶约旱胤酱撩怠＃ǖ谌酵羞\）
7）過戶
8）后續(xù)深入合作／方便聯(lián)系交流
車商通訊錄
9）交易數(shù)據(jù)簡易管理
失斘醪簟／成功／戰(zhàn)敗客戶維護等，報表咕宿。
10）流程
整個流程是否足夠清晰币绩，順暢？
2府阀、賣車
1） ? 為什么要在這里賣車
品牌印象缆镣，品牌概念是否足夠突出，特點是否足夠吸引力（1品牌概念）试浙。
保障：在選車交易過程中的保障是否覺得足夠董瞻，保證信用度和安全性。
產(chǎn)品：是否提供了足夠的便捷性田巴，比其他產(chǎn)品更好钠糊，還有哪些滿足不了。
K因子固额。
2） ? 先有車
幫助解決車源問題（多種）眠蚂。
3） ? 再傳車
傳車是否足夠方便？（主動：流程優(yōu)化／被動：激勵體系）斗躏，定價問題（估價工具）
4）營銷工具
傳車后信息能更快速通知到買車人逝慧；
車商微店功能昔脯；同步到第三方平臺發(fā)車；
自主店鋪活動便捷發(fā)布笛臣；
微信公眾號等運營資源支持云稚，調(diào)動積極性，幫助運營客戶沈堡。
5） ? 交易
買車人不靠譜怎么辦（有平臺約束機制）
6） ? 客戶維護
客戶群維護（客戶關(guān)懷／活動短信工具／微信公眾號內(nèi)容維護）静陈。
