商業(yè)模式這個(gè)詞許多人耳熟能詳，其核心是圍繞著解決一個(gè)問題呢簸，滿足用戶需求矮台。

一句話概括，企業(yè)的商業(yè)模式根时，是運(yùn)用資源或者技術(shù)瘦赫，以一定的活動提供有競爭力的問題解決方案，滿足客戶的需求蛤迎，進(jìn)而賺得一定的利潤耸彪。

但是道理講起來太空太虛，我們先來看三個(gè)例子忘苛。

打印機(jī)

市面上的打印機(jī)通常比較便宜蝉娜，因?yàn)樗且缘陀诔杀镜膬r(jià)格銷售，打印機(jī)企業(yè)真正期望的并不是銷售打印機(jī)本身的盈利扎唾，而是綁定用戶未來本品牌的墨盒采購召川。

為什么？打印機(jī)的成本高昂胸遇，且是一次性消費(fèi)荧呐，很少聽說有人會在一個(gè)場合使用多個(gè)打印機(jī)。但墨盒不一樣纸镊，墨盒的銷售屬于重復(fù)性消費(fèi)倍阐，可持續(xù)性高，并且從價(jià)格上看逗威，可謂暴利峰搪，其不僅要賺回自身的成本，還要賺回打印機(jī)的成本凯旭。

你可能會問概耻，那我買回來以后又不一定使用同一家品牌的墨盒，肯定是哪里便宜買哪里罐呼。這就觸及到這個(gè)行業(yè)商業(yè)模式的一個(gè)核心了鞠柄，通常打印機(jī)企業(yè)在墨盒的安裝接口上放置了芯片，用于唯一識別自家的墨盒嫉柴，從而鎖定長期利潤厌杜。

利樂

蒙牛、伊利的乳制品很有名计螺，很多人以為蒙牛夯尽、伊利都是自己生產(chǎn)的侧馅。其實(shí)不然，蒙牛和伊利其實(shí)只是一個(gè)品牌營銷公司呐萌，具體的產(chǎn)品生產(chǎn)都是背后一家叫做利樂的公司馁痴。

利樂是全世界最大無菌包裝企業(yè)，它建立了一整套飲料無菌包裝的工業(yè)體系肺孤。從機(jī)器到包裝罗晕，甚至整個(gè)無菌包裝的工廠都是它建的。像多樂果汁赠堵、蒙牛小渊、伊利這些乳品企業(yè)，只需要專心做市場茫叭、做營銷酬屉，把渠道鋪遍全國，鋪到三四線城市揍愁、甚至農(nóng)村市場呐萨，就足夠了。

通過這樣的方式莽囤，利樂跟它的客戶谬擦，就形成了一種非常緊密的產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴關(guān)系，相當(dāng)于是前店后廠朽缎。利樂相當(dāng)也也是風(fēng)險(xiǎn)投資惨远，通過幫品牌營銷公司解決設(shè)備和建廠的問題，然后通過賣鋁塑罐裝紙賺回來话肖。下注的是相應(yīng)品牌公司的全國擴(kuò)張的能力北秽，營銷的能力以及銷售管理的能力。

零售

零售行業(yè)最筒，有一個(gè)概念叫做現(xiàn)金周期『孛ィ現(xiàn)金周期，就是你的資金被占用的時(shí)間是钥，即從你把貨款付給上游掠归，到你收到買家貨款所需要的時(shí)間缅叠。

以京東為例悄泥。京東從上游拿到貨，到把貨物賣給你肤粱，平均只需要38天弹囚。而你在京東上買東西，是一手交錢一手交貨的领曼，你付了款鸥鹉，京東馬上給你發(fā)貨蛮穿。那京東什么時(shí)候給上游付款呢？京東給上游付款的賬期毁渗，是60天践磅。也就是說，京東從上游拿到貨的第60天灸异，才會給上游付款府适。可是肺樟，京東從上游拿到貨的第38天檐春，就已經(jīng)把貨賣出去，并收到買家的貨款了么伯。所以疟暖，京東的現(xiàn)金周期，是38 - 60 = –22天田柔。這意味著俐巴，京東收到買家的貨款，再過22天之后硬爆，才會把錢付給上游窜骄，京東根本就沒有花自己的錢進(jìn)貨。相當(dāng)于這22天的錢摆屯，京東其實(shí)是可以拿來白用的邻遏，就算放在銀行里都有利息。這才是零售行業(yè)商業(yè)模式的秘密虐骑。

零售行業(yè)的秘密准验，其實(shí)從來都不在商品差價(jià)里，而在現(xiàn)金周期里廷没。零售行業(yè)糊饱，現(xiàn)金周期平均是-24天，整個(gè)零售行業(yè)其實(shí)都沒在花自己的錢颠黎，而是在花買家的錢另锋，玩現(xiàn)金游戲。所以越賣越有錢狭归。

最后夭坪，你要是問，如何去認(rèn)識企業(yè)的商業(yè)模式过椎，甚至是打造個(gè)人的商業(yè)模式室梅，答案是不知道。但通過具體的案例分析，具體公司的收入端和成本端的資金流向亡鼠，我們或許能夠從中得知一二赏殃。同樣的，通過分析個(gè)人的時(shí)間精力流向间涵，不也是個(gè)人商業(yè)模式的入口嗎仁热？

以上。