我叫曾玉龍,92年的屑墨,四川成都人,先認識一下:下面這個是現(xiàn)在的我(2017年9月)灿里。
個人背景:
我有28代農(nóng)民背景程腹,不認識什么天使投資人,做的不是多少個億的生意色鸳,也沒有幾千萬见转,多少個億的融資!像我這樣的底層創(chuàng)業(yè)者我想有很多很多吏砂。
初中畢業(yè)乘客,2009年就踏入社會了易核, 輟學(xué)的原因就是因為”窮“自卑,想做生意賺錢牡直,改變生活碰逸。那時候才十七歲多,根本不可能有錢去做生意花竞。于是就踏入一些偏門约急,干一些投機倒把的事苗分,從2009年到2015年,在這期間經(jīng)歷了太多的驚心動魄奴饮。直到2015年年底,陷入絕望之后戴卜,2016年年初才算真正做點正事投剥。在這段不可描述的經(jīng)歷中,深刻的明白了:社會很單純江锨,復(fù)雜的是人啄育!套路玩兒的深,誰把誰當真安券!天上下雪地上滑氓英,自己跌倒自己爬啊壳鹤!
踏上創(chuàng)業(yè)之路的小插曲:
2015年12月饰迹,我來到山東濰坊,做一些投機倒把的事情 锹淌,二十天虧了7萬赠制。在這個過程中認識一個朋友,臨近過年烟号,無處可去政恍,農(nóng)歷正月十三,跟著這個剛認識的朋友來到了青島(因為他在青島工地做門窗一個月8000塊迫筑,我新手4500還算不錯)剛到青島元宵節(jié)還沒有過,身上沒多少錢搂妻,不能住賓館辕棚,(還在過年,沒房子出租岛蚤,能租到就不錯了懈糯,沒選擇權(quán))于是當天租了一個房子,是一套一的海景房她紫,給了1萬房租(半年房租+押金)屿储,解決了落腳的地方够掠。但是身上卻沒有一分多余的錢了。
沒錢最實際的辦法就是找個工作疯潭,于是正月16就去了工地工作竖哩。工作了十四天半,(顯得啰嗦就省略了)這里面還有一段小插曲....最后我覺得這個老板沒有實力遵绰,靠不住增淹,可能干了活拿不到錢,所以就使用了點套路赎离,把這十四天半的工錢差不多要回來了端辱。然后開始了創(chuàng)業(yè)計劃。(“套路”是一個中性詞荣病,可以理解為:方法和技巧渗柿,沒有好壞朵栖,不是貶義。)
下面這是從朋友圈翻出來的照片终惑,應(yīng)該是干工地门扇,工作的第十二天。
第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:
2016年3月15到2016年3月21在家思考了近一星期霸奕。(別問我為什么記這么清楚吉拳,我是翻著微信朋友圈歷史在回憶敘事)經(jīng)過一星期的思路整理留攒,決定創(chuàng)業(yè)。大概從3月21開始到4月29,39天左右的時間盟庞,在這39天期間汤善,平均每天見2到3個創(chuàng)業(yè)的人,周末就組織聚會不狮,39天下來在旱,我在青島這地方認識了約60多人。成功眾籌了一個項目驻仅。《青島食材惠商貿(mào)有限公司》毡泻。
2016年4月30左右開始搬家到辦公室仇味,營業(yè)執(zhí)照6月1好才拿到雹顺,5月1號到6月期間開始組建公司架構(gòu),花了9天半做好公司銜接框架贩挣,以及運營計劃英染。初創(chuàng)業(yè)的小公司,并沒有多少資金搪搏。很多事情都需要親力親為闪金,如果不自己做哎垦,基本上就沒有利潤可圖。
這個項目是生鮮配送項目墨闲,針對中小型餐飲店郑口,酒店的代采購配送,以蔬菜為主瞻离,生鮮調(diào)味品為輔乒裆。
之所以做這個項目,是因為有現(xiàn)成的資源肉迫,我們合伙人里有一個”周姓合伙人“他有現(xiàn)成的客戶資源昂拂,做項目之前,他承諾拿出20家店的客戶資源,這就意味著财著,直接能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡撑教。
但是實際運作項目過程中,周姓合伙人并沒有提供資源收苏。這一切都得依靠我去做愤兵,在項目分工中,我負責(zé)運營計劃的制定懦鼠,業(yè)務(wù)員的招聘屹堰,和客戶談判。經(jīng)過約40天努力項目還是實現(xiàn)了盈虧平很睦袖。但是后面的業(yè)務(wù)談判中荣刑,隨著輻射區(qū)域的擴大嘶摊,物流跟不上,不論怎么努力阱飘,都只能是微盈利,一個月幾千塊的盈利蔗喂,大家一分就沒了高帖,還不如我去打工。經(jīng)過一段時間思考決定結(jié)束該項目乖阵,于是該項目存活約半年就結(jié)束了预麸。
項目結(jié)束又是年底吏祸,本以為就此了事了,誰知道身份證蹈矮,被代辦理公司弄丟了鸣驱,公司銀行基本賬戶沒辦法注銷,直至2017年5月才將此事處理完畢谈况,下面是公司銀行基本賬戶注銷信息碑韵。
創(chuàng)業(yè)失敗后的我:整理思路
今年2017年缎脾,經(jīng)過創(chuàng)業(yè)失敗后遗菠,2017年的3月,掙了3萬塊錢豁遭,4月掙了6萬塊錢贺拣,三月和四月基本上邊玩邊掙錢捂蕴,(這里怎么掙的錢啥辨,不太符合創(chuàng)業(yè)定義盯腌,有一些機遇原因,所以輕描淡寫一筆帶過级乍,希望別噴我)
當然除了掙錢和玩兒燕少,也沒有閑著客们,腦子里一直在整理一個思維《如何創(chuàng)業(yè)》材诽?我是指做事情的方法脸侥,怎么樣去創(chuàng)業(yè),比如:怎么樣解決創(chuàng)業(yè)過程中時刻面臨的資金問題官边?做什么項目外遇,以什么作為切入點?怎么樣選擇項目诡渴?怎么樣營銷菲语?怎么樣從投資方法上降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險山上?怎么樣保證項目盈利?三月到四月把創(chuàng)業(yè)的一些問題想了個透徹哮伟!然后整理思路將想到的東西寫了下來!
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的話題太多了把敢,我想“創(chuàng)業(yè)”這話題谅辣,我們會有說不完的話桑阶,上面的問題都是我們可以討論的,請互相關(guān)注割择,后期我會推出相關(guān)文章萎河,大家一起討論虐杯,學(xué)習(xí),謝謝支子!
四月初還策劃過一個項目达舒,炒作水果枇杷巩搏,北方?jīng)]有……五月時候炒作水果這件事沒有做成昨登,原因是市場采購價格超出預(yù)算,這個事虧了4000塊錢包裝塔猾,一筆帶過篙骡。
時間過得很快,5月時候丈甸,我覺得我應(yīng)該做點什么事糯俗,不能這樣下去,開始加了一些創(chuàng)業(yè)群睦擂,同時5月時候我第二次把得湘,創(chuàng)業(yè)的思維整理了一遍顿仇,決定出版一本《曾玉龍創(chuàng)業(yè)思維》淘正。我出書的只是為了整理思路摆马,不是為了包裝自己,也不是為了炒作賣書鸿吆,所以也一筆帶過囤采,希望別攻擊我。
線下聚會尋找新的項目:
書的事惩淳,寫好后交給了廣告公司去做蕉毯。這時候我并不知道我要做什么項目,但是我知道在網(wǎng)上這樣閑聊思犁,沒有意義代虾,除非讓大家坐下來面對面的接觸。
于是6月初激蹲,我花了大概一個星期時間棉磨,當時我人在山東青島,但是我花了一個星期左右時間学辱,在廣東深圳組織了一次線下交流聚會乘瓤,跨度幾千里路,我人又不在深圳策泣,一個人不認識最初馅扣。用了2天時間談下來一個場地贊助,由《深圳北大高正生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司》《青春夢工場》《廣西大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地》贊助了聚會場地着降。聚會的時間是一天,餐費也是有人愿意贊助拗军,但是餐費贊助方有商業(yè)性質(zhì)的條件任洞,這讓人感覺不舒服,違背創(chuàng)業(yè)主體发侵,所以我決定自己掏錢贊助餐費交掏。
這次聚會還是很有意義,有的朋友甚至從江西省跑到深圳去參加聚會刃鳄,跨度幾千里路盅弛,很給面子。這事又可以吹一陣了叔锐,嘻嘻挪鹏,我都佩服我自己,這是怎么做到的S淅印讨盒!聚會上大家自由發(fā)言,我正好書也出來了步责,提前發(fā)到了深圳返顺,6月18時候順帶做了個宣傳禀苦。下面圖片右邊這個左手拿話筒的就是我!
聚會的目的是希望能夠發(fā)現(xiàn)可以做的項目遂鹊,雖然成功引起一群人的關(guān)注振乏。但是并沒有觸手可及的項目。很多創(chuàng)業(yè)者都說要干過馬云秉扑,干過王建林慧邮,到頭來把自己累死了!有句話叫做:你可以有夢想但是不要太科幻哦邻储!
敲定新項目:
聚會后赋咽,我去了一趟廣西,和老朋友見了個面吨娜,這一見面聊出個項目來《生態(tài)土雞養(yǎng)殖》脓匿。我朋友叫莫旭興,梧州市宦赠,蒙山縣的陪毡。當時有這樣一塊地方,一百多畝的林地(八角樹)一年有幾十噸產(chǎn)量勾扭,當時想著就這八角這么多毡琉,養(yǎng)雞都能省下來不少糧食錢。接著做了半個月的市場調(diào)研妙色,綜合市場現(xiàn)狀桅滋,需求,競爭身辨,客戶定位....然后我出資十萬人民幣丐谋,他(莫旭興)出資十萬人民幣,決定先把場地租賃下來煌珊。
7月16簽訂了林地租賃協(xié)議号俐,我返回了暫住地,7月28我將這個《生態(tài)土雞養(yǎng)殖項目》眾籌方案落實到了書面上定庵。8月開始了發(fā)起該項目眾籌吏饿,8月組織項目考察后,有一個意外的驚喜:當天考察完了項目蔬浙,摘了一些新鮮八角下山猪落,就是下面這個。
考察完就去吃飯去了敛滋。八角是一種藥材许布,抗禽流感的,達菲主要提取原材都是八角提取的绎晃,八角養(yǎng)雞更不會得病蜜唾,同時八角是一種香料杂曲。我讓飯店老板給我放在菜里,當時飯店老板就很吃驚:
他問我 “哪里來的”
我說 “我承包了幾百畝”
他說 “那你發(fā)財了袁余,這個(八角)我昨天才買20塊錢一斤”擎勘!
我一聽:這還得了!我這137畝八角少說有100噸颖榜,曬干也有20噸左右棚饵,要是全部零售不得幾百萬(有點夸張,主要是表達那種心情)....(有些人會說廣西老百姓都傻啊掩完,這么掙錢就你知道噪漾,或者說這么掙錢你是怎么包下來的,有疑問可以質(zhì)疑且蓬,但是求求你們不要噴我欣硼,我只是敘事,細節(jié)都去討論顯得太啰嗦了恶阴。我知道我不論怎么做诈胜,都不可能得到所有人的贊同)
意外的驚喜:
這就相當于給我養(yǎng)雞的事上了一環(huán)保險,我養(yǎng)雞這個項目總投資110萬冯事,眾籌的焦匈,假設(shè)養(yǎng)雞出現(xiàn)疫情或者滯銷帶來風(fēng)險,那么在這種情況下昵仅,我就花點時間把八角零售賣了缓熟,3年的產(chǎn)值足夠110萬,這就意味著本金基本上沒有風(fēng)險摔笤。如果養(yǎng)雞還算順利荚虚,那么就成噸的批發(fā)出去6到8塊錢一斤,這就是雙收入籍茧!而且我家也是做調(diào)味品的,我去年又是做生鮮配送的銷路完全可以搞定....所以說這完全是意外驚喜
9月份梯澜,我回成都和一個合伙人談合作時候寞冯,意外趕上查環(huán)保,深入了解了一下晚伙,基本上所有的中小型養(yǎng)殖場全部被要求搬遷吮龄,這意味著新證下不來,明年肯定容易出現(xiàn)供不應(yīng)求咆疗。而我做項目的地方是少數(shù)民族自治區(qū)漓帚,有少數(shù)民族政策,這不天上掉餡餅了啊~好事都給我趕上了午磁!
事實也不全如人意:
我知道:做了不一定成功尝抖,但是我知道放棄就一定會失斦泵恰!
當然事情也并非一帆風(fēng)順昧辽,這四個月下來鐵路部門養(yǎng)肥了衙熔!
經(jīng)歷的2個月努力,從全國各地組織了17個人去考察搅荞,并且簽下來了意向合作金红氯,但是這相當不容易,距離跨度大咕痛,大家相距幾千里痢甘,陌生人之間的信任度,社會的公信度差茉贡,容易被人理解為是干傳銷的塞栅,或者騙子等等!(惡意中傷是經(jīng)常的事)块仆。
平均每3天半就要認識一個陌生人构蹬,也就是說認識一個人到3天半時間,就要讓對方出好幾萬來合作悔据,這有多么不容易庄敛!可想而知,而且2個月都這樣科汗!還不算為了在全國范圍茫茫人海中藻烤,找出這樣有一定資金,同時對這個個項目感興趣的人头滔,做宣傳付出的犧牲怖亭,和坐車賓館等時間付出。如果你覺得這容易坤检,可以去試一下兴猩,認識一個人,4天讓他出幾萬給你合作……這就是沒有背景的底層創(chuàng)業(yè)者的艱辛早歇!這付出超出想象倾芝,不過勤能補拙。不要噴我箭跳,積點德晨另!求求各位大佬了
雖然經(jīng)過努力,籌集到七十多萬谱姓,但是距離啟動項目還有一定缺口借尿,重要的是這個點,身體出現(xiàn)了問題,這 兩個月路翻,基本上都是硬座火車徹夜熬夜狈癞,每天睡眠時間大概4個小時多點,肝臟和腎受到了損傷帚桩,最近去滄州談了一次合作竟然尿血了~右手指甲蓋也出現(xiàn)變形亿驾,肝和腎臟受損的表現(xiàn)!即使是這樣也不能放棄账嚎,因為我沒得選擇莫瞬。做事情如果不拿出點決心,就不可能做成郭蕉!我的決心:不把事情干成疼邀,就把自己干死!
發(fā)送這篇文章的時候我正在召锈,前往北京的火車上旁振,北京下來后,是滄州涨岁,然后可能去濟南或者青島拐袜,然后是廣州……我也不知道要跑多少路。最近5天應(yīng)該能籌集到80.3萬進度梢薪,距離項目啟動資金還有一點點距離蹬铺。可以對應(yīng)文章發(fā)表日期秉撇,查查車次甜攀。你們此時在睡覺,而我每天基本上也不是很忙琐馆,就是沒時間睡覺而已……
底層創(chuàng)業(yè)者的艱辛:沒有錢规阀,沒有背景,沒有方向瘦麸,我們要付出谁撼,犧牲太多……或許你也有體會~慢慢創(chuàng)業(yè)路任重而道遠啊滋饲!我的故事暫時到這里彤敛,如果能夠投稿成功,等我有階段性進展時候了赌,持續(xù)更新,會一直進行下去……希望我的分享能為你找到創(chuàng)業(yè)的動力玄糟。
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