房地產(chǎn)銷售煌寇，做到這幾點(diǎn)，你也可以年薪30萬
剛進(jìn)公司那會兒逾雄，開始跑盤，了解項(xiàng)目房產(chǎn)社區(qū)布局周邊配套腻脏，接待客戶都會很緊張鸦泳，害怕自己不會回答客戶的問題
所以對平時(shí)常用到的一些資料，開場白說詞收集資料永品，分享給大家做鹰，僅供參考。
1.您好鼎姐！今天是特意過來的嗎钾麸？（購房意向）
2.看您氣質(zhì)不錯(cuò)更振，是做那行的呀？（工作單位）
3.您想選幾室的胺钩ⅰ肯腕？幾口人住呢？（戶型推薦）
4.您都看過那些房子霸科健实撒？覺得怎么樣？（客戶實(shí)力）
5.您家住附近嗎?對這了解嗎知态？（家庭住址）
6.您認(rèn)為我們家最吸引您的是什么？（興趣與愛好）
7.我們這房子挺多的立叛，這段時(shí)間賣的特別好负敏，您今天看好就定一套（危機(jī)）
8.家住附近盎嘟健浮庐！那怎么沒早點(diǎn)過來呢!我們家開盤后賣的特別快，今天看好了一定要定下來柬焕。（逼定）
《拉關(guān)系》
1.使客戶建立一種真正的興趣审残，不要光盯著客戶的口袋
2.找到某種共同的基礎(chǔ)（共同話題）
3.真心實(shí)意的稱贊或表揚(yáng)客戶，但不要太頻繁
4.讓客戶笑起來斑举，讓他感到很開心
5.經(jīng)常微笑
6.鼓勵(lì)客戶談自己每個(gè)人都喜歡這樣
7.保持目光接觸顯示誠意
8.經(jīng)常叫客戶的名字（同齡）顯示誠意
9.取得共識
10.只有兩種人為對方的恭維所迷惑搅轿，這就是男人和女人
11.主動模仿客戶的言行
12.告訴客戶一個(gè)秘密，讓他對你產(chǎn)生信任富玷，使對方的關(guān)系顯得更親密
13.主動透露一些個(gè)人信息璧坟，并且鼓勵(lì)客戶也這樣做
14.對客戶做一個(gè)承諾，例如：吃飯 打球等
15.給客戶講一個(gè)動聽的故事（親切感）
16.始終彬彬有禮
17.與客戶有輕微的身體接觸赎懦，不要太粗魯雀鹃、太頻繁
18.直接提出自己的要求（有些時(shí)候）
19.人都愿意與自己意志相投的人打交道，應(yīng)與客戶保持一致
20.記得你有兩個(gè)耳朵励两、一張嘴按這個(gè)比例運(yùn)用它們
二黎茎、沙盤介紹
1.沙盤：按規(guī)劃比例縮小的模型
2.作用：客戶未見到樓盤時(shí)給客戶一個(gè)形象上的認(rèn)識，引導(dǎo)客戶接受你的觀點(diǎn)而不是說服客戶当悔。（多用第三人稱）優(yōu)缺點(diǎn)并存傅瞻，先優(yōu)后缺踢代，及時(shí)隨地下危機(jī)，進(jìn)行淺逼定嗅骄，如果回答不上或不好回答時(shí)胳挎，學(xué)會轉(zhuǎn)移話題
3.沙盤思路：大環(huán)境小環(huán)境（要會靈活反過來進(jìn)行）
大環(huán)境自然環(huán)境人文環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境（公園、醫(yī)療掸读、學(xué)校串远、政府、購物儿惫、交通）
小環(huán)境軟件硬件（物業(yè)服務(wù)澡罚、樓盤結(jié)構(gòu)）
4.沙盤要領(lǐng):在看沙盤時(shí)要完全融入
1.進(jìn)入角色：先感動自己、再感動別人肾请，做一名演員留搔，而不是單純解說
2.目的要明確：要有自己的中心思想，讓客戶隨你的思路來铛铁，要讓客戶喜歡感興趣隔显，聲情并茂、繪聲繪色饵逐、創(chuàng)造夢想（由不喜歡到喜歡括眠，由不了解到了解，由潛意識到強(qiáng)烈購買）
3．四到：
a.口到：親切倍权、清晰掷豺、伶俐
b.手到：肢體語言、看哪指哪
c.眼到：時(shí)刻察言觀色薄声、適時(shí)互動
d.腦到：心到腦到当船、隨時(shí)分析《方位、地塊能為他帶來什么默辨，處在什么位置
講沙盤注意：1.手不能接觸沙盤
2.站姿德频、坐姿要在客戶右側(cè)
3.身體不能亂動、注意形象
4.講沙盤要有激情（抑揚(yáng)頓挫缩幸、重音）
講沙盤思路：1.要先給自己和客戶定位（所在位置）
2.由大方向再向小方向推進(jìn)
3.有重點(diǎn)選擇重點(diǎn)講壹置，吸引顧客做到有詳有略
三、《戶型推薦》
推薦技巧：要會吊房源
戶型推薦原則：用小推大表谊、死推一套
戶型推薦說詞：先總分總在定位
1.這就是我為您推薦的面積為90.4㎡的三室兩廳一衛(wèi)的戶型在我們這賣的最好的房子蒸绩，也比較適合您，今天看好就定一套
2.您看上北铃肯、下南、左西传蹈、右東
3.分開介紹客廳押逼、陽臺步藕、主臥室、客臥挑格、餐廳咙冗、廚房、衛(wèi)生間
4.總體來講這個(gè)戶型沒有半米浪費(fèi)空間漂彤，非常適合您看好就定下來
戶型包裝：
1.客廳雾消、臥室為動靜分區(qū)
2．餐廳、廚房為潔污分區(qū)
3．洗漱間挫望、衛(wèi)生間為干濕分區(qū)
同價(jià)格比品質(zhì)立润、同品質(zhì)比地段、同地段比價(jià)值
1.為什么買房：
自紫卑濉：舒適桑腮、換個(gè)環(huán)境
投資:升值、保值 銀行利息蛉幸、存錢
（增值保值）股票 土地不可再生性
做生意 土地稀缺性 房地產(chǎn)特征 土地唯一性 房地產(chǎn)降低投資風(fēng)險(xiǎn) 低價(jià)入市 晚買不如早買 房價(jià)不斷上漲 人民幣貶值
2.什么時(shí)候買**計(jì)劃 所以是購房最佳時(shí)機(jī)
3.在哪買
性價(jià)比：1.環(huán)境2.人文3.經(jīng)濟(jì)
其它：1.硬件（建筑品質(zhì)）2.軟件（物業(yè)服務(wù)）
做銷售為什么有的人月入過萬為什么有的人一單不開破讨。很多人肯定會疑惑如果我性格內(nèi)向適不適合做銷售，銷售=自信+勤奮拜訪+溝通回訪+技巧+運(yùn)氣+經(jīng)驗(yàn)奕纫，銷售需要聯(lián)絡(luò)提陶，打聽，分析匹层，比較隙笆，計(jì)劃，決策等等等的又固，每個(gè)人都會有自己的銷售特點(diǎn)仲器，沒有固定的銷售模式就跟沒有一模一樣的客戶一樣。
做銷售需要不斷的學(xué)習(xí)然后提高仰冠，有勤勞刻苦互動執(zhí)著勁乏冀，條理清晰的分析能力，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的眼光洋只，洞悉人性的溝通能力辆沦。
由于時(shí)間限制，暫時(shí)就寫這啦Ｊ缎椤肢扯！不過藍(lán)小雨的“我把一切告訴你”可以告訴你很多的職場招數(shù)。
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>>>銷售：汽車裁赠、快消品、化妝品赴精、工業(yè)品佩捞、設(shè)備、項(xiàng)目蕾哟、醫(yī)藥一忱、房地產(chǎn)、建材谭确、電商等
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