共性與個(gè)性
從人的需求層次來看，鴻觀角度玄组，人有共性滔驾，微觀角度谒麦，人有個(gè)性，兩者不矛盾哆致。滿足共性是人的群居屬性決定的绕德，屬于社交需求，而滿足個(gè)性顯然是自我實(shí)現(xiàn)需求摊阀，從馬斯洛需求理論來看耻蛇，共性需求先于個(gè)性需求。一個(gè)普通用戶購買手機(jī)的時(shí)候胞此，首先會(huì)搜索什么樣的手機(jī)好用臣咖，耐用，也會(huì)聽從朋友推薦漱牵，這就是人追求共性的方面亡哄，也可以說是從眾心理，普通用戶一般會(huì)認(rèn)為布疙，被大多數(shù)人認(rèn)可的手機(jī)一定值得購買蚊惯，什么手機(jī)銷量高，什么手機(jī)評價(jià)好灵临，都是這類消費(fèi)者考慮購買手機(jī)的重要因素截型。用戶不購買iPhone的理由有很多，價(jià)錢太高占據(jù)了大部分理由儒溉，真正為了個(gè)性而買小眾手機(jī)的并不是社會(huì)主流宦焦。
從市場規(guī)律角度來看，大多數(shù)人購買iPhone而不講個(gè)性顿涣，正是真實(shí)的市場規(guī)律波闹，這個(gè)規(guī)律被稱之為市場長尾，也就是信息越來越發(fā)達(dá)的今天涛碑，商品的銷量在分布規(guī)律上滿足頭大尾巴長的規(guī)律精堕。iPhone作為熱門手機(jī)，被大多數(shù)人接受并購買十分正常蒲障，iPhone歹篓、三星作為市場的大頭，而魅族揉阎，小米庄撮，華為等作為大頭與長尾的中間部分，大量的小眾手機(jī)充當(dāng)市場的毙籽。在信息交流十分充分的互聯(lián)網(wǎng)洞斯，無論手機(jī)多么小眾，總會(huì)吸引消費(fèi)者前來購買坑赡，譬如情懷的錘子手機(jī)烙如，安全的奇酷手機(jī)么抗，這些小眾產(chǎn)品，滿足了特定人群的需求厅翔，所以依然有市場乖坠。所有的這些小眾手機(jī)的市場份額匯總，其總量可以與iPhone相當(dāng)刀闷。所以從長尾理論來解釋這個(gè)問題就是：iPhone滿足了大部分人需求熊泵，所以贏得了追求共性的大部分消費(fèi)者認(rèn)可，小眾手機(jī)主打個(gè)性甸昏，獲得了追求個(gè)性用戶的芳心顽分，但是任何一部小眾手機(jī)的單獨(dú)銷量，與iPhone不可相比施蜜，只有所有的小眾手機(jī)市場加起來卒蘸，才可以與iPhone抗衡。這也就是為什么大多數(shù)人購買iPhone的市場解釋翻默。
iPhone真的是一大堆人購買嗎缸沃？
事實(shí)上，我身邊的人修械，使用iPhone的不超過半數(shù)趾牧，看看市場份額，iPhone在中國的市場份額大約在25%肯污，這個(gè)份額不算特別高（相比與iPhone在人本的47%翘单，三星在韓國的50%），從全球占有率來看蹦渣，三星占23.2%哄芜，蘋果占14.8%。所以蘋果在市場份額上是輸給三星的柬唯，但是三星的機(jī)海策略使得三星看起來很混亂认臊，而iPhone一年就一到兩款，市場比較統(tǒng)一权逗，給人的感覺是周圍的手機(jī)全是iPhone美尸，不是iPhone的也長得像iPhone。而且由于蘋果公司本身自帶光環(huán)斟薇，每年的iPhone發(fā)布會(huì)都是世界性的爆炸新聞，媒體和設(shè)計(jì)平臺也在討論地不亦樂乎恕酸，給人感覺仿佛是手機(jī)市場只有iPhone和其他手機(jī)堪滨，但是褪去這層光環(huán)点弯，iPhone的銷量很高蒲犬，但是并不是最高，僅僅是世界市場不到二成而已。
為什么要買iPhone浙炼？
大家為什么要買iPhone？原因很多陈轿，譬如：貴Ａ咝摺！了讨！保值捻激；品牌效果明顯；系統(tǒng)操作流暢前计；性能好胞谭；習(xí)慣等等。那為什么不買iPhone男杈？原因很多丈屹，譬如：貴！Ａ姘簟旺垒！已成街機(jī)；不能定制肤无；不符合安卓用戶習(xí)慣等等先蒋。這些原因來自于我在威鋒網(wǎng)上的調(diào)查和與朋友的聊天【顺總結(jié)成一句話：iPhone確實(shí)是手機(jī)市場綜合性能數(shù)一數(shù)二的優(yōu)秀手機(jī)鞭达。
iPhone沒有個(gè)性嗎？
iPhone與個(gè)性皇忿，見仁見智畴蹭。我的分析是，無論從易用性還是多樣性來看鳍烁，iPhone確實(shí)正在失去優(yōu)勢叨襟，但是，蘋果公司不會(huì)干坐著將市場拱手相讓幔荒，近幾年糊闽，蘋果總在想方設(shè)法使iPhone與安卓不同。2011年iCloud發(fā)布爹梁，你的iOS設(shè)備文件可以同步右犹，2013年WWDC大會(huì)，Airdrop功能發(fā)布姚垃，iOS設(shè)備之間可以互傳文件了念链，同年九月，帶來史上第一個(gè)64位移動(dòng)處理器和指紋識別功能Touch ID，如果這些不算什么掂墓，那么2014年谦纱，蘋果找對方向了，2014年WWDC大會(huì)君编，OS X 10.10和iOS8發(fā)布跨嘉，帶來了驚艷的HandOff功能，從此你的iPad和Mac可以打電話發(fā)短信了吃嘿，2014年9月祠乃，Apple Watch誕生，iPhone又多了一個(gè)伴侶唠椭，Apple Pay橫空出世跳纳，移動(dòng)支付的資源被蘋果的強(qiáng)大集成能力打通，2016年WWDC大會(huì)贪嫂，帶來Mac版Apple Pay寺庄，此舉意味著，你在Mac上購物力崇，使用Apple Pay可以直接付款了斗塘，同時(shí)發(fā)布Home平臺，帶來了極具未來感的智能家居統(tǒng)一接口亮靴。
以上說的花哨功能馍盟，單獨(dú)看，吸引力不強(qiáng)茧吊，本身也屬于小眾需求贞岭，但是熱愛蘋果的用戶，會(huì)把蘋果給予的跨設(shè)備流暢體驗(yàn)當(dāng)做個(gè)性搓侄。想一想去星巴克刷Apple Watch是多么拉（sha）風(fēng)（bi）瞄桨，用Mac打電話是多么驚奇。所以說讶踪，在滿足了大眾需求之后芯侥，蘋果也推出了小眾需求，這些小眾需求乳讥，滿足了追求個(gè)性的用戶柱查，增加了用戶粘性，也提升了品牌價(jià)值云石。
總結(jié)
- 為什么人人追求個(gè)性唉工？
追求個(gè)性本身就是小眾需求，市場十分分散汹忠，形成市場長尾酵紫。而大多數(shù)人告嘲，趨同错维，購買街機(jī)奖地，形成市場頭部。
- 為什么是一大堆人赋焕？
因?yàn)榭雌饋硎且淮蠖讶瞬未酢４_實(shí)如此，現(xiàn)在做手機(jī)的廠商不說超越蘋果都顯得毫無存在感隆判，而這種行為本身就是在幫蘋果做廣告犬庇，加上蘋果自身的光環(huán)，仿佛手機(jī)市場只有iPhone和其他手機(jī)侨嘀。
- iPhone沒個(gè)性臭挽？
許多手機(jī)特性，起源于蘋果咬腕，被各大廠商發(fā)揚(yáng)光大欢峰，而iPhone本身，也在走完善iOS設(shè)備的生態(tài)圈這條路涨共，讓iOS的連續(xù)互通成為iPhone區(qū)別于安卓最大的特性纽帖。
