點贊營銷，可以說在微信朋友圈十分火爆非常流行漩符，相信大家對這種營銷模式都有點司空見慣。因為我們的朋友圈或多或少充斥著點贊換禮品驱还、換消費卡嗜暴、領(lǐng)優(yōu)惠券的活動。消費者只要集齊商家規(guī)定的“贊”數(shù)铝侵，即可獲得各式各樣的禮品或優(yōu)惠券灼伤。有時我們幫別人點贊触徐，有時我們請朋友為自己點贊咪鲜。
前幾天，筆者就參加了一個健身館的點贊領(lǐng)健身卡的活動撞鹉。最初疟丙，信息由一個同事發(fā)出來，集58個贊領(lǐng)一張不限時間與內(nèi)容的健身月卡鸟雏，我們積極幫忙點贊享郊，有些眼急手快的同事立即轉(zhuǎn)發(fā)了同樣的圖片要求點贊。后來孝鹊，在同事的鼓動之下炊琉，三天之后我也轉(zhuǎn)發(fā)，瞬間積齊贊數(shù)又活。今天找時間去領(lǐng)卡苔咪，場面之火爆，據(jù)說有近2000人領(lǐng)了卡柳骄。
為什么商家熱衷于點贊有禮的營銷活動呢团赏？細(xì)想來，不外乎這么幾個原因：
一耐薯、傳播渠道快√蚯澹現(xiàn)在手機(jī)普及率非常高丝里，同時微信用戶群又非常龐大，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)体谒，屬于無特定接收者的信息分享杯聚。一條要求點贊的信息同時展現(xiàn)給朋友圈的幾百上千人，感興趣的會點贊或自己主動轉(zhuǎn)發(fā)营密，轉(zhuǎn)發(fā)的同時傳播給N+1人械媒，如此，增長速度驚人评汰。
二纷捞、廣告效應(yīng)好。朋友圈相較微博而言被去，用戶之間的關(guān)系更為密切主儡，熟人經(jīng)濟(jì)要占很大的比例，有的自己消費了覺得好惨缆，轉(zhuǎn)發(fā)求贊的同時也有對口牌背書的效應(yīng)糜值。有的單純求贊立即享受某些優(yōu)惠。無論哪一種坯墨，產(chǎn)品自身信息得以快速在消費者中傳播寂汇，并在短時間內(nèi)獲得較好的傳播效果。
三捣染、廣告成本低骄瓣。點贊有禮，有的無須任何成本耍攘，比如最早的是小米手機(jī)集贊有優(yōu)先購買權(quán)榕栏，有的是點贊送小禮品，有的是集贊打折蕾各，諸如此類扒磁，都可以算是小投入換來大效應(yīng)。仍以筆者領(lǐng)健身卡為例式曲，商家原訂88張卡妨托，后來見領(lǐng)卡的人數(shù)多了干脆不限定人數(shù)賺人氣，只規(guī)定了領(lǐng)取的截止時間吝羞，只要集齊58個贊均可領(lǐng)卡兰伤。從目前的成本看，健身館的成本就是制作了一張卡脆贵，后期就是領(lǐng)卡的人到店健身医清。領(lǐng)卡的人群很大一部分可能根本無法在規(guī)定的時間到店健身，能抽出時間健身的人蜂擁而至卖氨，健身館只要后期能保證服務(wù)的品質(zhì)会烙，一個月的時間足以讓消費者對健身館有所了解负懦，也可以激發(fā)健身的熱情，培養(yǎng)起健身的習(xí)慣柏腻，有了習(xí)慣就不愁年卡家庭卡賣不出去了纸厉。
那么，為什么消費者也歡迎此類點贊營銷呢五嫂？
一是貪圖小便宜颗品。因為大多數(shù)消費者覺得動一下手指就能吃到免費“餡餅”，的確是一件值得高興的事沃缘。絕大部分人都不想跟錢過不去躯枢，能省則省，不要不白要槐臀。
二是缺乏理性分析锄蹂。商家利用消費者的從眾心理，缺乏理性消費意識水慨，不管自己用不用得上得糜，用不用得著，反正只是點贊就可獲益晰洒，何樂而不為朝抖。
筆者認(rèn)為，商家在搞此類活動時谍珊，要科學(xué)合理的規(guī)劃治宣，要更多關(guān)注細(xì)節(jié)，保證服務(wù)品質(zhì)抬驴，要重視誠信炼七，努力兌現(xiàn)承諾缆巧，否則得不償失布持。消費者在參加此類活動時，要擦亮自己的眼睛陕悬，要分清餡餅和陷阱的區(qū)別题暖，不要被一些不切實際的誘惑所蒙蔽，免得賠本賺吆喝捉超，壞了自己的在朋友圈的“聲譽(yù)”胧卤。
