我今天選的這個(gè)公眾號(hào)是走時(shí)尚穿搭路線的，公眾號(hào)的名稱是：黎貝卡的異想世界。
第一次關(guān)注這個(gè)公號(hào)，是我關(guān)注的一個(gè)公號(hào)作者推薦的侠草，她提到黎貝卡寫的文章內(nèi)容都很實(shí)用，而且穿搭風(fēng)格簡(jiǎn)單大方犁嗅。其實(shí)之前我在微信的“看一看”功能里偶爾也看到了她的公號(hào)边涕，但都沒有點(diǎn)進(jìn)去看過，因?yàn)榛炝藗€(gè)眼熟褂微，加上熟悉的公號(hào)推薦功蜓，引發(fā)了我的好奇心，所以就到這個(gè)公眾號(hào)里去看了歷史消息宠蚂。
這個(gè)過程式撼，其實(shí)就是引流和推薦的重要性。與其他公眾號(hào)合作肥矢，互相推廣端衰，利用彼此的粉絲相互引流叠洗；并且利用頭條甘改、微信看一看等功能，讓自己保持曝光率和熱度灭抑。
當(dāng)然十艾，如果熱度夠了，吸引粉絲過來了腾节，但內(nèi)容不行忘嫉，肯定還是會(huì)讓粉絲流失的荤牍。但是我看了她的歷史消息里的很多篇文章，就被她的文章吸引了庆冕。關(guān)注她的這兩三年康吵，看著她一點(diǎn)點(diǎn)地成長(zhǎng)，開始成立自己的工作室访递，招聘大量員工晦嵌，并且成立了自己的品牌，開始賣自己設(shè)計(jì)的衣服拷姿，并且有與各大品牌聯(lián)名的產(chǎn)品〔言兀現(xiàn)在她已經(jīng)很成功了，不僅每一篇文章閱讀量都十萬+响巢，而且工作室的發(fā)展也越來越好描滔，自己的品牌衣服一經(jīng)售出，幾分鐘之內(nèi)都已售罄踪古。分析她成功的原因含长，我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：
一：黎貝卡以前是最?yuàn)视洺錾恚?b>文字功底本就深厚。所以首先伏穆，她的文章讀起來通順流暢茎芋，語調(diào)親切自然，就像與我們對(duì)話一般蜈出，沒有那種高高在上田弥、評(píng)價(jià)的感覺。尤其是她的廣告铡原，內(nèi)容也不單單是介紹產(chǎn)品偷厦，而是一樣包含很多干貨，推廣痕跡不明顯燕刻，讓人不同意起抵觸心理只泼。
二：她涉獵廣泛。她公號(hào)在那時(shí)候雖然說是以時(shí)尚穿搭為主卵洗，但她涉及的內(nèi)容都很廣泛请唱，包括護(hù)膚、彩妝过蹂、服飾搭配十绑、佩飾推薦等】嵘祝基本上能涵蓋一個(gè)都市女性日常所有的需求本橙。
三：她的內(nèi)容很實(shí)用。比如護(hù)膚主題脆诉，她會(huì)先介紹自己的膚質(zhì)甚亭，然后由自己的使用感受出發(fā)贷币，誠實(shí)介紹每一個(gè)大熱產(chǎn)品的使用感受，并且會(huì)分析這個(gè)產(chǎn)品適合哪些膚質(zhì)亏狰，有什么效果役纹。特別是現(xiàn)在她成立了工作室，招聘了很多助理暇唾，她們膚質(zhì)基本涵蓋都現(xiàn)在大多數(shù)人的種類字管，身材也都各有特點(diǎn)，有胖有瘦信不，每一期的推薦都會(huì)做足功課嘲叔，由助理小妞們依次試用，反饋使用感受抽活。還有穿搭也是一樣硫戈，她大多時(shí)候推薦的都是基本款，不會(huì)過時(shí)的那種下硕，會(huì)根據(jù)不同身材的特點(diǎn)丁逝，推薦不同的搭配。這些是很多粉絲很鐘愛她的很大一個(gè)原因梭姓。
四：她與粉絲互動(dòng)頻繁霜幼，很尊重粉絲的建議與要求。每一篇文章下粉絲會(huì)留言說下期想看什么內(nèi)容或主題誉尖，她都會(huì)一一記錄罪既，選取點(diǎn)贊數(shù)最高的，作為下次推送文章的主題铡恕。這種互動(dòng)會(huì)讓粉絲覺得自己被重視琢感，而且看到自己煩惱的問題被解決的感覺，也會(huì)讓她們更依賴這個(gè)公號(hào)探熔。加上她因工作需要驹针，經(jīng)常會(huì)參加一些活動(dòng)，收到的商家禮品诀艰，一般都會(huì)在粉絲中抽獎(jiǎng)柬甥，全都送給粉絲。這些禮品大多是一些大牌的小樣或試用裝等其垄，所以很受粉絲歡迎苛蒲。并且，她還定期舉行線下的粉絲沙龍捉捅，與粉絲近距離交流撤防，每一期主題都不一樣虽风，這樣的良性互動(dòng)棒口，不僅能牢牢留住現(xiàn)有的粉絲寄月，還能吸引到觀望、感興趣的新粉絲无牵。并且漾肮，她會(huì)定期發(fā)起粉絲投稿互動(dòng)，收集粉絲的穿搭茎毁、妝容克懊、推薦等主題，定期發(fā)布粉絲投稿合集七蜘，大受粉絲歡迎谭溉。
五：她對(duì)粉絲的定位很清晰，收入較高橡卤，有消費(fèi)能力的都市女性扮念，但又會(huì)兼顧中等消費(fèi)能力的粉絲。所以推薦的產(chǎn)品都是中高端的產(chǎn)品碧库，包括自己品牌衣服的選材與定價(jià)柜与，都符合高消費(fèi)能力女性的審美和要求，包括她選擇的廣告嵌灰，也是如此弄匕，大多是高端、大牌產(chǎn)品沽瞭。但同時(shí)迁匠，她也照顧到消費(fèi)能力沒有那么強(qiáng)的粉絲，所以每一期產(chǎn)品推薦驹溃，她都會(huì)同時(shí)提心推薦價(jià)位適中柒瓣，但性價(jià)比很高的產(chǎn)品，比如優(yōu)衣庫吠架、Zara芙贫、H&M、小CK等品牌里的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傍药。包括自己品牌的衣服和飾品磺平，價(jià)格從高到低，都滿足各種消費(fèi)能力的粉絲拐辽。
六：利用自己龐大的粉絲群拣挪，和品牌合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品俱诸，引發(fā)火爆銷售菠劝，以此提高自己的帶貨能力，從而更能吸引更多品牌與她合作睁搭。去年到今年赶诊，她同H&M笼平、Bata、故宮等品牌合作舔痪，推出的系列產(chǎn)品已經(jīng)上線就被一搶而光寓调，沒有搶到的粉絲反而會(huì)更期待下一次產(chǎn)品的上線。
七：因勢(shì)利導(dǎo)锄码，推出自己的同名品牌夺英。對(duì)自己品牌的營銷，在當(dāng)時(shí)她做得很好滋捶。跟粉絲提出要做自己品牌后痛悯，她在每一期文章里，放自己的照片時(shí)重窟，都會(huì)穿上自己品牌的衣服灸蟆，但并不宣傳，每次都是粉絲發(fā)現(xiàn)亲族，在留言里提問這是不是她品牌的衣服炒考。到后來，粉絲們都以猜她穿的衣服究竟是自己的品牌還是其他品牌為樂趣霎迫，同時(shí)也激發(fā)了購買欲斋枢。在衣服還沒開賣前，粉絲們的好奇心知给、購買欲已經(jīng)被強(qiáng)烈勾引起來了瓤帚，所以當(dāng)去年年底她第一次開賣時(shí)，幾分鐘之內(nèi)涩赢，所有的衣服全被售罄戈次。
八：時(shí)機(jī)成熟，選擇工作室筒扒，尋找小伙伴一起合作怯邪，并在工作室展開粉絲改造計(jì)劃，定期邀請(qǐng)一個(gè)粉絲來工作室花墩，進(jìn)行大改造悬秉，然后把改造過程發(fā)布到公眾號(hào)里。因?yàn)榘咐怀霰ⅲЧ黠@和泌，所以吸引了很多粉絲踴躍報(bào)名，熱度不減祠肥。
她公眾號(hào)成功的原因肯定不止這些武氓，但最重要的一點(diǎn)就是，內(nèi)容決定流量，正因?yàn)樗膬?nèi)容精良县恕，實(shí)用东羹，真正幫助到了粉絲，所以才會(huì)有這么龐大的一個(gè)粉絲群體弱睦。之后因勢(shì)利導(dǎo)百姓，借助粉絲的流量和購買能力渊额，讓自己一步步走向成功况木。
