作者/七橋沙漏
《文案發(fā)燒》《The Copy Book》《廣告文案心理手冊》都快翻爛了怕敬，拿到文案需求還是不知如何下手。
銷售力帘皿、洞察力东跪、視覺化、場景化……每天抓破腦袋冥想鹰溜，到自己手中就不靈了虽填。
看了很多大師的大作，聽了很多大咖的分享曹动，自以為牛逼得不可一世斋日，可是一提筆，腦袋空空如也墓陈。
你寫文案為什么總是沒靈感恶守？
腦洞小贡必？文筆差兔港？
我們45°仰望文案大師們，是不是有無窮無盡的腦洞仔拟，是不是有無可告人的獨門秘籍衫樊。
顯然不是，其實是因為他們深諳寫作背后的邏輯利花。
一橡伞、沒靈感只是表面現(xiàn)象
Boss說：寫一個廣告文案盒揉，我們將要投在××渠道上。
于是A文案開工了：搜集行業(yè)文案相關(guān)資料→頭腦風(fēng)暴→參考最新廣告文案精品案例→冥思苦想找靈感兑徘。
B文案也開始了：與Boss討論文案需求→研究產(chǎn)品→和消費者1對1溝通→分析宣傳渠道刚盈。
因為著重點不同，A文案和B文案的時間分配有著本質(zhì)上的區(qū)別挂脑。
A文案：70%的時間尋找靈感創(chuàng)意藕漱，20%的時間遣詞造句，10%的時間搞清文案邏輯崭闲。
B文案：70%的時間搞清文案邏輯肋联，20%的時間遣詞造，10%的時間尋找靈感創(chuàng)意刁俭。
通過時間分配可以看出：
A文案把70%的時間放在靈感創(chuàng)意上橄仍。從廣告案例和身邊事物上尋找靈感，希望有一天創(chuàng)意撞進自己的腦袋牍戚。
B文案把70%的精力都放在文案邏輯上侮繁。包括：對本次營銷目的透徹了解、對產(chǎn)品的深入理解如孝、對受眾的精準分析宪哩、對品牌階段的把控、對渠道風(fēng)格的匹配第晰。
你猜哪種文案效率更高锁孟？
很顯然，B文案常常能寫出80分的文案茁瘦。
文字功底是否深厚品抽，靈感是否爆棚，這只是能否能高效寫作表面現(xiàn)象甜熔，而隱藏在海面下的巨大冰川才是寫作優(yōu)劣的真正原因圆恤。我理解的文案寫作并不是想象中的一拍腦袋，靈光閃現(xiàn)的創(chuàng)意型工作纺非，而是對整個寫作目的都有清晰的了解哑了。A文案因為對文案背后的邏輯不清導(dǎo)致只能在文字表面下功夫，憑空找靈感烧颖。所以弱左，A文案不管怎樣思考、怎樣抓破腦袋都寫不出80分的文案炕淮。
而B文案因為對營銷邏輯拆火、營銷目的足夠清晰，對產(chǎn)品、受眾有深刻的研究们镜，腦海中本來就有一個個場景币叹，能夠從受眾本身特質(zhì)去剖析，從渠道特性去把握內(nèi)容風(fēng)格模狭，更善于抓住受眾心理颈抚，所以寫出80分的文案是手到擒來的事情。
從這個例子中可以看出嚼鹉，B文案從來不靠靈感吃飯贩汉，他靠的的是邏輯。這才是寫文案真正的需要訓(xùn)練的地方锚赤，是戰(zhàn)略思想匹舞。
而如何寫標題、用數(shù)字還是形容詞都屬于戰(zhàn)術(shù)线脚，過分強調(diào)戰(zhàn)術(shù)只是管中窺豹赐稽，看不到全局。用戰(zhàn)略思維去指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)才是文案最高境界浑侥。
我們得認清一個事實： 營銷文案區(qū)別于文學(xué)作品姊舵，后者需要強大的靈感支撐，文思泉涌锭吨，而前者需要理性的頭腦蠢莺，戴著鐐銬跳舞寒匙。
我們通常所說的高手零如，每次寫文案都都極具效率和創(chuàng)意，那是因為他們找到了寫作的邏輯锄弱，在邏輯鏈內(nèi)發(fā)揮自己最大潛能考蕾。所以，放棄追求純粹的靈感会宪，才是治療沒靈感的最佳藥方肖卧。
二、不靠靈感掸鹅，靠邏輯
想要解開冰山下的秘密塞帐，需要深入了解文案背后的邏輯。其實每一次文案寫作背后都有一套潛藏的寫作邏輯巍沙，邏輯走的順葵姥，便能從各個維度提取關(guān)鍵素材，按著軌跡寫出精準文案句携。
1榔幸、計劃
什么樣的推廣計劃？整個文案在計劃中起到什么作用？
文案目標需要根據(jù)推廣計劃而定削咆。比如做一套SEM文案牍疏，就需要對計劃中的每一步進行分解，明確每一個環(huán)節(jié)文案目的拨齐，這樣目標清晰鳞陨，文案寫作更精準。
如果在獲取用戶付費階段做產(chǎn)品介紹瞻惋、賣點分析炊邦，那文案自然是脫離了推廣計劃，不管怎樣遣詞造句熟史，怎樣戳中用戶痛點都是無意義的自嗨馁害。方向錯誤，目的錯誤蹂匹，再怎么努力也是在做無用功碘菜。
2、受眾
這個文案的受眾到底是誰限寞？
誰會看到我們的文案忍啸，我們的產(chǎn)品能為他們解決什么問題，他們看到文案時履植，立場是怎樣的计雌，這是下筆之前首先應(yīng)該思考的問題。
比如菜市場本地橙子和國外進口橙子玫霎，文案針對的人群是完全不一樣的凿滤。
「甜過初戀」已經(jīng)被譽為民間神文案了，大家都在為這種表面的機智拍手稱快庶近，卻從未想過此文案針對的人群是誰翁脆。
家庭主婦是菜市場橙子受眾人群，她們對于價格的敏感程度比對戀愛的敏感程度高多了鼻种，看到「10元2斤」眼睛會放光反番，但是對「甜過初戀」卻不感冒，你再甜我關(guān)心的還是價格叉钥，因為家庭主婦把實惠擺在第一位罢缸。
如果你要賣的是國外進口的橙子，選擇這類水果的人投队，必定是對生活品質(zhì)有一定的要求枫疆。
如果文案展示在商務(wù)辦公樓，那價格蛾洛、優(yōu)惠絕對不是最優(yōu)選擇养铸，因為消費者都是二十出頭的白領(lǐng)女性雁芙，更在意橙子的品質(zhì)，而不是價格钞螟，這時候?qū)憽赴闹耷宄?點采摘兔甘，甜過初戀」，反而能夠引起共鳴鳞滨。
3洞焙、產(chǎn)品
文案中傳達的賣點是什么？賣點和痛點是否能完美匹配拯啦？
產(chǎn)品是文案寫作素材的來源之一澡匪。不過，大多數(shù)人卻沒有正確運用這些素材褒链。文案的本質(zhì)是為產(chǎn)品代言唁情，但不是單純夸獎自己有多么厲害，而是要從產(chǎn)品素材中挖掘出和消費者痛點相對應(yīng)的賣點——即產(chǎn)品能夠滿足受眾什么心理甫匹，給他們帶來什么實際利益甸鸟，哪個屬性可以幫助他解決問題？
舉個栗子：磨砂膏
賣點：深層清潔
解決的問題：沐浴露無法洗干凈死皮和深層污垢
文案：深入毛孔兵迅，“掃”出污垢抢韭，給身體來一次“大掃除”
賣點：天然
解決的問題：身體用品化學(xué)成分太多
文案：植物原液基底，更易吸收恍箭，與肌膚渾然一體
賣點：柔軟
解決的問題：有的磨砂膏顆粒粗糙
文案：不痛不花皮刻恭，溫柔待你
4、渠道
這個渠道上的受眾符合哪種閱讀習(xí)慣扯夭？有效閱讀時間是多少鳍贾？
不同渠道的廣告，展現(xiàn)形式不一樣勉抓，文案的目的和寫法自然不同贾漏。網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告形式唯一目的是讓受眾采取行動候学，也就是點擊藕筋、咨詢、打電話等梳码。
文字和圖片需要盡量簡明扼要隐圾，在短時間之內(nèi)抓住眼球，并留下印象掰茶。而地面上的廣告目的不一樣暇藏，渠道多樣化，可以通過掃微信二維碼濒蒋，百度搜索等渠道去了解盐碱。文案要根據(jù)不同渠道的有效閱讀時間把兔、人群特性、閱讀習(xí)性來確定寫作的目的以及要點瓮顽。
5县好、文案
用以上四條逐一檢查，文案是否能夠完美匹配暖混？
寫文案會經(jīng)常遇到這樣的困擾：寫耳機音質(zhì)好缕贡，是寫【猶如置身音樂會現(xiàn)場】還是寫【30mm驅(qū)動單元帶來強勁低音】還是寫【聽林志玲姐姐在你耳邊私語】。
知道并熟練運用文案背后的邏輯就不會再有這樣的困擾拣播，因為在寫作過程中隨時用計劃晾咪、受眾、產(chǎn)品贮配、渠道四個方面檢查自己的文案谍倦，可以清楚地知道要突出的賣點，寫作使用的風(fēng)格等泪勒。
本片其實只說了一個重點剂跟，即透過現(xiàn)象看本質(zhì)，透過文案表面看隱藏在冰面以下的邏輯要點酣藻。
現(xiàn)在寫不出來文案你還會去廁所曹洽、去陽臺、去咖啡店找靈感嗎辽剧？我想你會去再次審視此次營銷計劃送淆、再次拿起產(chǎn)品，再次訪問消費者……
最后強調(diào)一次怕轿，文案不是一份靠靈感吃飯的活兒偷崩，而是靠理性的邏輯，對計劃撞羽、受眾阐斜、產(chǎn)品、渠道等透徹分析诀紊，獲得寫作的方向和素材谒出。
微信公眾號：「七橋沙漏」，這里有行業(yè)專家筆記邻奠，營銷實戰(zhàn)分享笤喳，經(jīng)典案例解讀。更多的干貨碌宴，后期繼續(xù)分享杀狡。來這里與我相互交流吧！
文章轉(zhuǎn)載請注明贰镣。圖片來自網(wǎng)絡(luò)呜象，如有侵權(quán)膳凝，請聯(lián)系刪除。
