2020的春節(jié)的這幾天里奄侠，大家對19年與20年依然下了定論：艱難。

18年爆雷的OFO依然在掙扎载矿，摩拜也沒在2019年能給美團(tuán)交出一個完美的答卷垄潮，資本照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，泡沫破碎，資本寒冬下只留下一地雞毛弯洗，項(xiàng)目盈利困難旅急，無造血能力，不可避免的被走向衰敗牡整。

如何在嚴(yán)冬下生存藐吮，是每個企業(yè)要思考的問題，也是每一個產(chǎn)品人要思考的問題果正，炎码，線上紅利的逐漸消失，C端業(yè)務(wù)瓶頸越發(fā)明顯秋泳，在經(jīng)濟(jì)低迷的20年如何讓自己的公司活下去，如何找準(zhǔn)項(xiàng)目方向攒菠，減少試錯環(huán)節(jié)迫皱，是企業(yè)的重中之重。在啟動任何項(xiàng)目時(shí)辖众，我認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)該擁有以下幾個認(rèn)證：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?01?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 能夠準(zhǔn)確的找到線下參照物嗎

當(dāng)今各類app充斥我們的生活卓起，去做任何線上創(chuàng)業(yè)可能接受的都是冷眼相對與嗤之以鼻，沒錯凹炸，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今戏阅，往后看去到處都是 “橫尸遍野”，但如何有一雙慧眼去識別是夠是個好項(xiàng)目 啤它，我認(rèn)為第一點(diǎn)你能找到相應(yīng)的線下參照物嗎奕筐？找到線下參照物，查看受眾群體與消費(fèi)群體是否有足夠體量变骡，對此調(diào)研就能夠少走很多彎路离赫，更快的走到方向。

舉個簡單的例子塌碌，在拼多多崛起以后渊胸，大家對它展開了一系列的刨析，認(rèn)為拼多多撬開了五環(huán)外的市場台妆，趕上了微信的紅利期翎猛，這些都很對，但是在項(xiàng)目初期拼多多接剩，對標(biāo)了那個線下參照物切厘，對這個參照物的研究后做出了那些策略，其實(shí)是它日成功的關(guān)鍵搂漠，拼多多對標(biāo)那個迂卢，我個人認(rèn)為應(yīng)該是義烏小商品這樣的市場，當(dāng)大家高歌消費(fèi)升級，線上電商開始攻城略地而克，加大動力消費(fèi)升級靶壮，品類與單價(jià)開始直線飆升直接對標(biāo)各大商業(yè)體，線下大的商業(yè)體有的線上電商無一不均可找到员萍，用餐美團(tuán)腾降，各大牌子京東淘寶，消費(fèi)在升級碎绎，義烏此類的市場依然堅(jiān)挺螃壤，并養(yǎng)活了一大批商業(yè)群體，但是卻成了被電商拋棄的處女地筋帖，土地不肥沃卻很遼闊奸晴。

放眼看下我們?nèi)魏蔚木€上c端項(xiàng)目是不是都可找到線下的參照物，名創(chuàng)優(yōu)品在線下取得巨大成功以后日麸，網(wǎng)易嚴(yán)選布局而上做上了線上的“名創(chuàng)優(yōu)品”寄啼，提倡好的生活并沒有怎么貴的口號，其實(shí)就是對標(biāo)與學(xué)習(xí)了線下的參照物代箭，在我看來任何商業(yè)模式均可在線下找到對標(biāo)的商業(yè)模式墩划，幫助我們減少線上的困惑與快速制定策略。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?產(chǎn)品也有自己的性格標(biāo)簽嗡综，能否找到合適的標(biāo)簽

在我們對用戶劃分登記的時(shí)候定義的時(shí)候乙帮，有個有趣的數(shù)組，那么便是5极景，5這個數(shù)字是很神奇的一個數(shù)字察净，一個用戶在一定時(shí)間內(nèi)能夠在產(chǎn)品中復(fù)購5次那么，我們就可以把這個用戶定義為忠實(shí)用戶戴陡，這個數(shù)字百試不爽塞绿，為何會這樣，因?yàn)檫@體現(xiàn)了的是他購買的一種習(xí)慣恤批，人在潛意識都會根據(jù)自己的習(xí)慣去選擇一些事情异吻，我們稱為蜥蜴腦行為? ? ?蜥蜴腦決定了我們絕大多數(shù)的行為，就像一張圖就能勾起我們的我們的記憶或則激發(fā)一些感受和想法喜庞，對待一些事物喜歡不喜歡往往第一時(shí)間就能決定诀浪，那么一旦我們給產(chǎn)品強(qiáng)加上強(qiáng)烈的性格標(biāo)簽，那么在用戶需要的時(shí)候第一時(shí)間肯定反射出就是我們這個產(chǎn)品

那么產(chǎn)品在上線初期一定要圍繞產(chǎn)品核心攻擊延都，一定要給用戶強(qiáng)烈的心里暗示雷猪，例如攜程（登陸攜程，說走就走）晰房，歐萊雅（巴黎歐萊雅你值得擁有）求摇，一旦給到用戶這樣的心里暗示射沟，用戶內(nèi)心就會儲存在蜥蜴腦，當(dāng)需要的旅行的時(shí)候与境，大腦第一反應(yīng)就是验夯，我要去攜程看看。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ?03? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?是否有足夠好的運(yùn)營

相信在2019年年末的時(shí)候摔刁，大家看了淘集集的倒下挥转，被人們成為第二個拼多多，我對之很是好奇共屈，當(dāng)我下載看了以后绑谣，我認(rèn)為在全國范圍內(nèi)做成他這樣的產(chǎn)品的沒有2000家也不會少于1999家，這樣一般的產(chǎn)品為什么迎來了自己的爆發(fā)期（倒閉主要由于商業(yè)模式不盈利與瘋狂補(bǔ)貼）拗引，那么就是喪心病狂的運(yùn)營借宵，淘集集瘋狂的出現(xiàn)在我們的面前，告訴我們有羊毛寺擂，告訴我們一定要去下載暇务，我這樣對之不屑的人，也經(jīng)不住下載怔软。

個人隨筆，文字粗糙择镇，但是希望一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步挡逼。

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