品牌營(yíng)銷在生活中無(wú)處不在唤冈，讓我們?cè)跐撘颇行纬善放普J(rèn)知，而商家可以更好地保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)银伟。
想想那些在我們大腦中存在的廣告吧：
滴滴香濃你虹，意猶未盡绘搞。（麥斯威爾咖啡）
Just do it. （耐克）
車到山前必有路，有路必有豐田車傅物。（豐田汽車）
......
其實(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻我們都在被這些廣告“洗腦”夯辖。
01 懷舊情緒增加我們的購(gòu)買欲望
前幾天和一個(gè)女性朋友一起逛順電(賣電器的)，她說(shuō)自己對(duì)一款收音機(jī)情有獨(dú)鐘董饰，已經(jīng)關(guān)注很久了蒿褂，原因是它的外形有一種老舊的情懷。
而商家的銷售理念也是懷舊經(jīng)典卒暂，甚至還采用了上世紀(jì)特有的真空銀光電子管做電源指示燈啄栓，并解釋這種電子管早已停產(chǎn)，收購(gòu)了僅存的余量也祠，所以做一臺(tái)少一臺(tái)昙楚。聽到這是不是你都想買一臺(tái)了。
我對(duì)朋友說(shuō)“你經(jīng)常聽收音機(jī)嗎诈嘿？”
“不常聽堪旧，我可以放在辦公室，有時(shí)候早上打開聽一下”
“你過(guò)兩天就不會(huì)再打開它了奖亚，其實(shí)你并不需要它”
我們時(shí)炒久危看見一些能勾起回憶的東西而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，其實(shí)并沒有想象之中那樣需求遂蛀，買回來(lái)也只會(huì)閑置谭跨。
其實(shí)這是一種懷舊營(yíng)銷干厚，通過(guò)懷舊元素刺激用戶李滴，激發(fā)人們的往日情懷，引發(fā)購(gòu)買傾向蛮瞄。
我們只是被套路了所坯。
02 同儕壓力
人作為社會(huì)性動(dòng)物，生來(lái)就表現(xiàn)出從眾的行為挂捅。我們本能地通過(guò)觀察別人的行為來(lái)做自己的判斷或決定芹助。心理學(xué)家管這個(gè)現(xiàn)象叫“同儕壓力”。
還記得淘寶同款闲先、買家秀這些梗嗎状土？不忍直視。適合別人的未必適合你伺糠，照片漂亮不一定你穿也漂亮蒙谓。
還有一種從眾購(gòu)買行為是身邊人的“口碑營(yíng)銷”。往往這種殺傷力更強(qiáng)训桶。
開頭提到麥斯威爾咖啡累驮，你的朋友會(huì)說(shuō)這個(gè)太難喝了酣倾，你一定要試下舊街場(chǎng)咖啡，很好喝谤专。
你想立刻買一個(gè)試下躁锡，也許這才是更適合你的。
其實(shí)不論你被哪種形式“洗腦”置侍，破解的方法很簡(jiǎn)單映之，只需要問(wèn)自己“這真的是我需要的嗎”就好。
