作者丨L先生

來源丨L先生說（lxianshengmiao）

1? ? ? 你有個人品牌嗎绎巨？

這里指的個人品牌近尚，不是常見的「做自媒體」，而是指：

你的名字意味著什么场勤？

當(dāng)行業(yè)里提起你時戈锻，別人能夠想到些什么歼跟？

我一直提倡一個觀點(diǎn)：這個時代，許多人做出來的業(yè)績格遭、獲得的回報(bào)和成功哈街，其中極大比例并不是自己的功勞，而是平臺的拒迅。

如果離開了這些平臺骚秦，如果不再有平臺的投入、資源璧微、團(tuán)隊(duì)作箍、品牌、流程和模式加成前硫，你能拿得出手的東西是什么胞得？—— 這才是真正屬于你的，跟自己所綁定的東西屹电。

平臺懒震，團(tuán)隊(duì)，資源嗤详，所有權(quán)永遠(yuǎn)不在你手上个扰。要知道：在一個龐大的、精密運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器面前葱色，絕大多數(shù)人递宅，都沒有自己想象的那么不可或缺。

不妨用一個簡單的問題來自測：

向別人做自我介紹時苍狰，如果完全不提你所效力的公司办龄，你能如何讓別人認(rèn)識你？

這就是你的個人品牌淋昭。

一個有效構(gòu)建個人品牌的方式俐填，就是寫作。通過寫作翔忽，向外界分享你的經(jīng)驗(yàn)英融、成長和知識，幫助別人成長歇式。這是一種輻射范圍最廣驶悟，又能跟更多人取得共贏的方法，也是我一直在做的事情材失。

最簡單的方法痕鳍，就是寫公眾號、寫知乎、寫微博……不要問「現(xiàn)在做是不是太晚了」笼呆，只要你有持續(xù)產(chǎn)出好內(nèi)容的能力熊响，就永遠(yuǎn)不晚。

哪怕你在微信群里面诗赌，多發(fā)言耘眨，多分享真知灼見，多幫助別人解決問題境肾，也是在打造自己的個人品牌 —— 而你只需要花費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)誠意、時間和精力胆屿，但收獲的奥喻，可能是自己的經(jīng)驗(yàn)，以及別人對你的信任和認(rèn)可非迹。何樂而不為呢环鲤？

除了寫作之外，也可以通過作品和成果憎兽，來打造自己的口碑：

如果你是廣告冷离、創(chuàng)意從業(yè)者，你有沒有什么作品纯命，是圈子里認(rèn)可的西剥，講出來大家都知道的？

如果你是開發(fā)工程師亿汞，你有沒有屬于自己的產(chǎn)品和工具瞭空？

如果你是銷售和業(yè)務(wù)員，你做出過的業(yè)績疗我、成功拿下的大客戶有哪些咆畏？

如果你是品牌、市場營銷專家吴裤，你獨(dú)立承擔(dān)和構(gòu)筑過什么項(xiàng)目旧找？

……

我一直都不鼓勵大家盲目跳槽，更不支持大家自行創(chuàng)業(yè) —— 我要說的是：如果你身在大公司麦牺、大平臺里面钮蛛，那么，不妨好好利用這個機(jī)遇剖膳，充分借助和依托平臺的力量愿卒，去做一些「非支撐性」「非協(xié)作性」的工作，去把握能讓你獨(dú)立發(fā)光發(fā)熱的機(jī)會潮秘。

比如：負(fù)責(zé)開拓一個新領(lǐng)域琼开、構(gòu)建一個新項(xiàng)目、落地一個新模式枕荞、完成內(nèi)部優(yōu)化和轉(zhuǎn)型……無論如何柜候，努力去做出一些能夠?qū)戇M(jìn)履歷里搞动、拿出來向同行展示的東西。并在這個基礎(chǔ)上渣刷，幫助公司獲得增長鹦肿。

這是每一位職場人，需要不斷去審問自己辅柴、反思自己的箩溃。

2? 你理解業(yè)務(wù)嗎？

許多朋友向我咨詢問題時碌嘀，我都會發(fā)現(xiàn)涣旨，他們往往有一個共通的問題：過于專注在自己手頭的職位、工作上股冗，不太了解公司的業(yè)務(wù)霹陡。

實(shí)際上，所有的公司都有一個最本質(zhì)止状、最底層的需求：活下去烹棉。

活下去，就需要盈利怯疤。那么浆洗，一家公司是怎么盈利的？它能創(chuàng)造什么價值集峦？提供什么產(chǎn)品辅髓？面向什么人群？針對什么需求少梁？如何營造差異點(diǎn)洛口？通過什么方式傳播？通過什么渠道銷售凯沪？如何收回成本第焰？如何積累口碑和品牌？

它的上游是什么妨马？下游是什么挺举？大環(huán)境是什么？依托于哪些因素烘跺？整個業(yè)務(wù)鏈條如何連接起來湘纵，又如何環(huán)環(huán)相扣地存活、發(fā)展下去滤淳？

這些問題梧喷，如果你從未思考過、從未去了解過，那么铺敌，現(xiàn)在也不晚汇歹。

重點(diǎn)在于什么呢？你要清楚一件事情：一切工作和產(chǎn)出偿凭，最終都要能夠「賣出去」产弹，能夠?qū)e人產(chǎn)生價值，它才是有效的 —— 否則就只是在浪費(fèi)時間弯囊。

在這個基礎(chǔ)上痰哨，再去了解，你自己所處的位置匾嘱，在這整個系統(tǒng)斤斧、整個鏈條之中的哪一環(huán)，占據(jù)著什么樣的位置奄毡，跟其他的元素、環(huán)節(jié)如何互動贝或，如何影響和干預(yù)最終的成果 —— 這就是你要做的吼过。

記住：離最終產(chǎn)品和客戶越近咪奖，你才越重要盗忱。

有一個簡單的方式，可以幫助你鍛煉業(yè)務(wù)思維：

不妨在你產(chǎn)生一個點(diǎn)子羊赵，或是創(chuàng)造一個產(chǎn)品時趟佃、鉆研一項(xiàng)技術(shù)時，問自己這三個問題：

1）它可以賣給誰昧捷？

這個問題會促使你轉(zhuǎn)變視點(diǎn)闲昭，從「創(chuàng)造者」轉(zhuǎn)變?yōu)椤甘褂谜摺梗瑥挠脩艉拖M(fèi)者出發(fā)靡挥，去思考序矩，如何才能滿足他們的需求？

具體而言：

哪些人可能需要它跋破？

它可以解決他們什么問題簸淀？

它跟其他同類產(chǎn)品的差異是什么？

2）它如何賣出去毒返？

這個問題會促使你去思考它最終的形態(tài)租幕。它可以如何應(yīng)用到實(shí)際中？可以跟哪些系統(tǒng)相結(jié)合拧簸？可以如何碰撞劲绪、發(fā)揮出新的價值？如何傳遞給消費(fèi)者？

具體而言：

它可以用在哪些場景下珠叔？

它的使用方式和流程是怎樣的蝎宇？

如果不使用它，會有什么問題祷安？

3）它可以賣多少錢姥芥？

這個問題可以促使你從「成本-收益」角度，去分析這項(xiàng)產(chǎn)品或技術(shù)的商業(yè)前景汇鞭。

具體而言：

用戶可能會花多少錢購買它凉唐？

它可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)多少價值？或者節(jié)省多少資源霍骄？

它可以通過什么渠道賣出去台囱？

3? ? 你理解商業(yè)嗎？

業(yè)務(wù)再往上一級读整，就是商業(yè)簿训。

什么是商業(yè)？不同的人有不同的理解米间。我的理解很簡單：商業(yè)强品，就是通過把需求和供給有效地鏈接起來，來提升全社會的滿意程度和幸福感屈糊。

任何行為的榛，只要能夠優(yōu)化這個過程，就是有價值的逻锐，你也就能從中獲得回報(bào)夫晌。

所以，我一直在做的事情昧诱，就是學(xué)習(xí)心理學(xué)和商業(yè)晓淀。為什么呢？因?yàn)閺恼麄€社會來看盏档，微觀到個體要糊，就是一個個人，最好的研究工具就是心理學(xué)妆丘；宏觀到整體锄俄，就是人與人、群體與群體勺拣、需求與供給的鏈接奶赠，最好的研究工具就是商業(yè)。

這幾年药有，我也觀察和學(xué)習(xí)了幾個行業(yè)毅戈，自己也開了幾家公司苹丸，并不為掙短期的錢（也確實(shí)沒掙錢），而是為了學(xué)習(xí)和理解這些行業(yè)苇经，接觸這些行業(yè)里形形色色的需求赘理、痛點(diǎn)、問題和人扇单，從而商模，找到更長期的扎根、成長和發(fā)展的機(jī)會蜘澜。

對行業(yè)觀察和思考得越透徹施流，你就越容易發(fā)現(xiàn)潛在的優(yōu)化機(jī)會。

所以鄙信，如果你對商業(yè)還比較陌生瞪醋，不妨從這幾個問題，來開始思考：

1）哪些人有可能成為我的客戶装诡？

你所熟悉的群體有哪些银受？這些群體存在什么問題？有哪些點(diǎn)是有可能去優(yōu)化鸦采、滿足的宾巍？

2）哪些人可能成為我的合作伙伴？

自己從零開始開發(fā)「產(chǎn)品」赖淤，是很艱難的一件事蜀漆，而合作的力量總是強(qiáng)于個人的谅河。所以咱旱，不妨多接觸更多的人，問自己：

他（她）有什么問題是我能夠幫忙解決的绷耍？

我能夠提供哪些資源处渣，跟他（她）已有的東西結(jié)合臂容，幫助他（她）做出更有價值、能幫助更多人的產(chǎn)品？

確奔奚撸客戶第一、伙伴第二谷徙、自己第三伞剑，這才是能夠長期持續(xù)發(fā)展下去的模式。

3）哪些東西是我有可能提供的胆数？

這就是你的「產(chǎn)品模式」肌蜻。可以跟第一點(diǎn)結(jié)合起來必尼，嘗試將自己的優(yōu)勢外部化蒋搜、具體化篡撵。

4）我能為社會提供什么樣的整體價值？

不要忘記商業(yè)的本質(zhì)：真正有效豆挽、能夠長青的商業(yè)模式育谬，絕不是賺短期的快錢，而是能夠切實(shí)提高整個社會的滿意度和幸福感帮哈。

原因非常簡單：真正能夠長遠(yuǎn)做下去的事業(yè)膛檀，一定是基于信任，而信任又基于什么但汞？切實(shí)有效的價值宿刮。

像我一直的定位就是「提高大眾的認(rèn)知」，這也是后面的方向私蕾。無論是K12教育僵缺，還是職業(yè)教育，目的都是一致的：希望能彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足踩叭，提升國人的整體認(rèn)知磕潮。

這是個很大的宏愿，當(dāng)然也是極難實(shí)現(xiàn)的 —— 但我也希望你容贝，能夠用這樣的心態(tài)自脯，去看待自己（未來的）事業(yè)。

這樣斤富，你的事業(yè)根基才會更加牢固膏潮。

4? ? 你能對「人」施加什么影響？

前面講的內(nèi)容满力，或許都比較宏觀焕参，但實(shí)際上，你一定也意識到了：它們最終的落地點(diǎn)都在哪兒呢油额？人叠纷。

寫作，你需要理解受眾潦嘶，知道他們的困惑和問題在哪兒涩嚣，如何幫助他們成長。

業(yè)務(wù)掂僵，你需要理解客戶航厚，知道需求是什么，有多強(qiáng)烈锰蓬，如何挖掘他們的愿望和動力幔睬。

商業(yè)，你需要理解人性互妓，知道人與人之間是如何交互的溪窒，不同群體的特征是什么坤塞，需要什么，具備什么澈蚌，如何連接……

更別說摹芙，你需要跟讀者溝通，跟客戶溝通宛瞄，跟伙伴溝通浮禾，跟各利益干系人溝通……

等等，不一而足份汗。

但許多人都有同一個問題：過于注重「對事的能力」盈电，而忽略了「對人的能力」。對于許多內(nèi)向的朋友杯活，尤為明顯匆帚。

實(shí)際上，你不可能完全不跟別人打交道旁钧。哪怕你不直接對客戶吸重、只鉆研產(chǎn)品，你也需要跟團(tuán)隊(duì)溝通歪今，跟合作伙伴溝通嚎幸，發(fā)揮集體的力量，幫助你更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)寄猩。

另一點(diǎn)：人工智能可以替代大多數(shù)工作嫉晶，但有一個方面是難以替代的：就是直接跟人產(chǎn)生聯(lián)系、「人性化」的領(lǐng)域田篇。

所以替废，這一點(diǎn)，是你必須要去面對和解決的斯辰。

我把「對人的能力」舶担，大體上分成這幾類：

理解：你能否理解對方的心理坡疼，需求彬呻，想法，期望柄瑰，從對方的視角闸氮，設(shè)身處地地考慮問題？

溝通：你能否基于對方的特征和思考框架教沾，明確蒲跨、有效地傳達(dá)信息，干預(yù)對方的決策和行為授翻？

激勵：你能否理解對方的長處和劣勢或悲，調(diào)動孙咪、激勵、激發(fā)對方的熱情巡语，去達(dá)到你所希望的目標(biāo)翎蹈？

親和：你能否聆聽、包容男公、接納對方荤堪，給予對方心理上的信任和依賴感？

成長：你能否提供資源枢赔、創(chuàng)造條件澄阳，幫助對方獲得成長、獲取回報(bào)踏拜？

領(lǐng)導(dǎo)：你是否擁有強(qiáng)烈的人格特征和魅力碎赢，能夠洞察某個群體的渴望、動機(jī)速梗，把他們緊密地團(tuán)結(jié)起來揩抡？

不同的事業(yè)，需要的能力是不同的镀琉。除了做科研峦嗤，幾乎不存在任何一個領(lǐng)域，是不需要任何「對人的能力」的屋摔。

你不必非去學(xué)心理學(xué)不可烁设，也沒有必要，重要的是什么呢钓试？走出自己的舒適區(qū)装黑，不要止步于對自己的控制，嘗試著去引導(dǎo)弓熏、培養(yǎng)恋谭、干預(yù)和團(tuán)結(jié)他人。去把各種松散的節(jié)點(diǎn)連接起來挽鞠，凝聚成更強(qiáng)有力的系統(tǒng)疚颊，「涌現(xiàn)」出更多的可能性。

這并不是特別難 —— 有一個重點(diǎn)是：不要把人當(dāng)成工具信认，而是當(dāng)成目的材义。

如同我在第三點(diǎn)中所提到的 —— 這個世界存在一個黃金法則：你為客戶提供價值，客戶會回報(bào)給你信任和支持嫁赏；你幫助團(tuán)隊(duì)成長其掂，團(tuán)隊(duì)會回饋給你力量；你幫伙伴獲得回報(bào)潦蝇，伙伴會反饋給你機(jī)會款熬、資源和可能性深寥。

慢慢的，你所提供贤牛、給予他人的價值翩迈，最終會反饋和匯聚于你自己身上，而它們又會進(jìn)一步構(gòu)成你的支撐和積累盔夜，「推動」著你不斷前進(jìn)负饲，形成「飛輪效應(yīng)」。

這是我一直堅(jiān)持的原則喂链，也是我一直在嘗試返十、探索的方式，與你共勉椭微。

這四點(diǎn)洞坑，是比較核心的部分。下面蝇率，再簡單提三個問題迟杂，也是我一直在思考的。

5 你擁有幾個不同的收入來源本慕？

如同我在最前面講過的：這個時代排拷，把所有雞蛋放在一個籃子里，無疑是危險(xiǎn)的锅尘；盡量想辦法监氢，讓自己具備多樣性，實(shí)現(xiàn)多元化藤违，是對抗變化和風(fēng)險(xiǎn)的一種「反脆弱性」浪腐。

這幾年，許多人流行「斜杠」「副業(yè)」顿乒，其實(shí)是一樣的道理：重要的是對抗風(fēng)險(xiǎn)议街，而非短期內(nèi)掙錢。

有一個小小的建議：在紙上畫一個九宮格璧榄，在中心一格填上你的優(yōu)勢特漩、主業(yè)和特長，周圍8個格子留空犹菱，一旦你找到一種「可以帶來收入」的來源拾稳，就寫上去吮炕。

最簡單的方式：

咨詢：為他人的問題提供切實(shí)有效的解決方案腊脱。

寫作：分享你的經(jīng)驗(yàn)和知識，打破信息不對稱龙亲，幫助他人成長陕凹。

連接：把資源連接起來悍抑，把需求和供給對接起來，把人群聚攏起來杜耙，從中獲取回報(bào)搜骡。

投資：找到成長中、有潛力的行業(yè)佑女，做一些小小的投資记靡，可以是技術(shù)、資源团驱、資金摸吠，也是一種有效的方式。

這些嚎花，是你在主業(yè)之外寸痢，可以去嘗試和思考的方向。

6? 你能幫助打破什么壁壘紊选？

這個時代啼止，不同的行業(yè)、領(lǐng)域之間兵罢，已經(jīng)形成了根深蒂固的壁壘献烦。正面的結(jié)果是：我們可以享受到技術(shù)進(jìn)步和精細(xì)分工的效益，提升生活水平卖词。但負(fù)面的結(jié)果是：領(lǐng)域之間的溝通仿荆、鏈接、對接坏平，產(chǎn)生了巨大的成本和障礙拢操。

那么，這其中舶替，有什么是你可以去投入令境、優(yōu)化的？這就是一個可以思考的方向顾瞪。

如果你能在壁壘跟壁壘之間打開一條通道舔庶，你就能享受到行業(yè)所帶來的勢能。

舉個最簡單的例子：賣家和買家之間陈醒，往往需要隔著好幾層渠道商惕橙，而社交電商打破了這種局面，這就是一種壁壘的打破钉跷。

再例如：我常說的「跨界」弥鹦，通過不同領(lǐng)域知識、技能的整合，創(chuàng)造出新的彬坏、有價值的產(chǎn)品朦促，也是一種壁壘的打破。

再比如：有沒有哪個行業(yè)的需求和成本虛耗栓始，在另一個行業(yè)里面已經(jīng)有了相似的解決方案务冕？能否引入？能否打通幻赚？這也是一種壁壘的打破禀忆。

諸如此類，都是我們可以去思考的落恼。

7? ? 你所掌握的東西油湖，有哪些是不變的？

這是一個很重要的問題领跛。它有兩層維度的含義乏德。

空間上，是否具備「可遷移性」吠昭？換一家公司喊括，換一個環(huán)境，換一個行業(yè)矢棚，它是否還能派上用場郑什？

時間上，是否具備「穩(wěn)定效應(yīng)」蒲肋？行業(yè)發(fā)生變化蘑拯，技術(shù)劇變，大環(huán)境變化兜粘，它是否還能生效申窘？

舉幾個簡單的例子：

技術(shù)永遠(yuǎn)都在更新和迭代，但不變的是什么呢孔轴？是底層的架構(gòu)思維剃法，對業(yè)務(wù)模型、邏輯和算法的理解路鹰。

行業(yè)和產(chǎn)品有其生命周期贷洲，但可以復(fù)用的是什么呢？是找到需求晋柱、理解用戶优构、提供價值的眼光和判斷力。

渠道永遠(yuǎn)不是門檻雁竞，能夠成為門檻的是什么呢钦椭？是獲取信任的能力，拓展渠道的能力，連接資源的能力玉凯。

同樣势腮，無論內(nèi)容形式怎么變化联贩，是圖片漫仆、文字、長視頻泪幌、短視頻……永遠(yuǎn)不會變的盲厌、永遠(yuǎn)稀缺和存在需求的是什么？好內(nèi)容祸泪。

所以吗浩，你會看到，我的智識營和寫作課没隘，聚焦的都不是技巧和工具 —— 那些都是「會變的」—— 而是底層的認(rèn)知懂扼、邏輯、心智模式右蒲。

只要人類不發(fā)生質(zhì)的飛躍阀湿，這些就都是「不變的」。

這一點(diǎn)瑰妄，也是我想分享給你的：不斷去思考自己已經(jīng)掌握的東西陷嘴，不斷去追問自己可以學(xué)到的、獲得的東西间坐，哪些是會流變的灾挨，哪些是不變、長久竹宋、穩(wěn)定的劳澄。

然后，把精力聚焦到后者蜈七，不斷拓展瓶頸浴骂，完善自己。

這才是讓自己能夠長久扎根下去宪潮，抵抗沖擊溯警、變化的本質(zhì)所在。

如你所見狡相，這篇文章沒有「答案」梯轻，我希望能引起你的一些思考，一起來思考這7個問題尽棕。

這可能不是一蹴而就的事情喳挑，而是需要不斷去探索、反思的。

無論你是職場新人伊诵，還是三五年的主力軍单绑，還是十年以上的資深職場人，這些問題曹宴，或許都是我們難以回避的搂橙。

當(dāng)變化來臨的時候，不肯直視變化的人笛坦，會被變化所摧毀区转。

與你共勉。: )