今天和你聊三個(gè)未來必須具備的能力剑鞍，其中兩條是我從兩所美國最棒的商學(xué)院了解到的姻檀，另一個(gè)算是今天的小貼士闷煤，是我自己的生活體會童芹。
很多年前，我的一個(gè)親戚朋友在哈佛大學(xué)商學(xué)院（通常大家稱它為HBS）讀書鲤拿，學(xué)期中間她回到硅谷時(shí)假褪，會經(jīng)常告訴我學(xué)習(xí)的情況和很多生活的細(xì)節(jié)，讓我得以了解那所頂級商學(xué)院所傳授的真諦近顷。說穿了就是兩個(gè)詞——“玩”和“騙錢”生音。在講我是如何得到這個(gè)結(jié)論之前，我先講講她是如何進(jìn)入哈佛商學(xué)院的窒升。
這位親戚朋友是從中國來的文科生缀遍，在中國文理的邊界特別清楚，一旦大學(xué)讀了文科饱须，數(shù)學(xué)知識就幾乎不教授了域醇，但是上商學(xué)院要考GMAT，要考數(shù)學(xué)的，因此她首先惡補(bǔ)了數(shù)學(xué)譬挚。如果一個(gè)人智力不夠锅铅，是很難在短時(shí)間里把GMAT的數(shù)學(xué)補(bǔ)好的，因此GMAT與其說是考數(shù)學(xué)水平减宣，不如說是考智力盐须。
這位親戚朋友果然很爭氣，短期內(nèi)補(bǔ)習(xí)好了數(shù)學(xué)漆腌，以極高的GMAT分?jǐn)?shù)通過了第一關(guān)丰歌。當(dāng)然，接下來申請材料很重要屉凯，她得到了所在的大跨國公司副總裁的推薦立帖，這當(dāng)然就又加了分。最后還要通過面試悠砚，她也是一路過關(guān)斬將晓勇，順利地進(jìn)入了哈佛。
類似地灌旧，我還有一個(gè)學(xué)文的朋友在中國做高管绑咱，為了進(jìn)賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院，也是惡補(bǔ)數(shù)學(xué)枢泰，并且通過GMAT考試描融。這證明，只要人足夠聰明和好學(xué)衡蚂，這種考試就難不倒他們窿克。從頂級商學(xué)院的招生，你可以看出他們并不看重你過去的專業(yè)毛甲，而是看重你的智力和能力年叮。
好了，進(jìn)到哈佛商學(xué)院后玻募，大家要做的事情就是每天去上課只损，課沒有考試，但是卻要點(diǎn)卯七咧。在我們一般人想象中跃惫，你別管我上沒上課，我考試通過了不就完事了艾栋？這是對學(xué)習(xí)實(shí)用知識爆存，或者混個(gè)文憑的人的要求，對于有這種教育需求的人裹粤，你甭來我哈佛商學(xué)院终蒂，那是糟踐我寶貴的錄取名額蜂林，自己到網(wǎng)上看看視頻或者讀讀書就可以了遥诉。
哈佛要培養(yǎng)的是精英拇泣，精英和普通人的差別不完全在于知識的多少，而在于智慧和人脈矮锈。智慧需要和大師們霉翔，和高水平的人在一起切磋才能獲得。人脈更是需要從一個(gè)好的同學(xué)圈子獲得苞笨，這樣將來你們可以互相提攜债朵。因此，來上課是成為精英的必由之路瀑凝。至于考試序芦，反而倒在其次。
當(dāng)然粤咪，在哈佛商學(xué)院讀書不是上完課谚中，參加一下課堂討論就完事了，關(guān)鍵在于要和大家一起玩寥枝。哈佛商學(xué)院有好多各種和玩相關(guān)的活動宪塔，從暑假到非洲、俄羅斯的旅游囊拜，到平時(shí)的高爾夫球賽某筐、帆船訓(xùn)練或者酒會等等。
每一個(gè)里面的學(xué)生冠跷，多少都得有點(diǎn)特長南誊，否則無法和大家玩到一起去，非常尷尬蜜托。我這位朋友讀完了書回來講弟疆，以后最好從小培養(yǎng)孩子的特長，否則擠不進(jìn)那個(gè)圈子盗冷。如果在哈佛商學(xué)院不會玩怠苔，恐怕三分之二的學(xué)費(fèi)是白交了。
不僅哈佛商學(xué)院如此仪糖，斯坦福商學(xué)院的精英速成班也是如此柑司。這個(gè)班的學(xué)費(fèi)是一般MBA學(xué)生的兩倍，當(dāng)然強(qiáng)度也是兩倍锅劝，而學(xué)制由兩年（18個(gè)月）縮短一半攒驰，為一年（12個(gè)月）。我以前在Google的一位同事兩年前進(jìn)入了這個(gè)班學(xué)習(xí)故爵，她和我講每天都特別忙玻粪，這不僅僅是因?yàn)檎n程多、作業(yè)多，而且因?yàn)椤巴妗钡枚唷砩辖?jīng)常有晚會劲室，周末有各種活動伦仍。參加這些活動的，不僅有學(xué)生們自己很洋，而且有很多來自硅谷大公司里的資深人士和高管充蓝。12個(gè)月這么玩下來，除非特別不合群的人喉磁，否則想不融入一些圈子都難谓苟。
我在之前談到一流大學(xué)和二流大學(xué)時(shí)講，它們的差別在很大程度上取決于同學(xué)的圈子协怒，像哈佛商學(xué)院和斯坦福商學(xué)院這樣涝焙，其實(shí)辦一個(gè)MBA班很大的目的就是為大家營造一個(gè)好的圈子。這個(gè)圈子里的人要足夠聰明孕暇，否則GMAT考不過去仑撞，還要多才多藝，善于和人打交道芭商。這就是那些大學(xué)心目中的未來精英派草。一流大學(xué)將他們招進(jìn)來培養(yǎng)好，指望他們將來出人頭地后铛楣，再回饋母校近迁，形成一個(gè)正循環(huán)。因此不會玩簸州，學(xué)就白上了鉴竭。
哈佛商學(xué)院教給大家的第二個(gè)精髓思想就是“用別人的錢掙錢”，我開玩笑講就是“騙錢”岸浑。我和那位朋友聊了很多哈佛商學(xué)院的課程搏存，我發(fā)現(xiàn)無論是哪門課，它都貫徹“用別人的錢掙錢”這個(gè)宗旨矢洲。老師們總是講璧眠，你自己的錢是留給你安身立命的，你如果想做事情读虏，那么就讓別人來掏錢责静。當(dāng)然，為了做到這一點(diǎn)盖桥，你需要會銷售灾螃，會把你的產(chǎn)品、你的想法揩徊，賣給別人腰鬼，讓別人樂意掏錢嵌赠。
美國很多富二代，諳習(xí)這個(gè)“騙錢”的精髓熄赡，他們從不問有錢的老爸要錢姜挺，而是問投資人要，因?yàn)樗麄冎辣久眨屚顿Y人（包括銀行）掏腰包初家，比從家庭獲得錢更重要偎窘。當(dāng)然乌助，讓投資人掏錢，就要練就過硬的本事陌知。而哈佛商學(xué)院就教你這個(gè)本事他托。
事實(shí)上，世界上很多事業(yè)非常成功的富二代仆葡，比如蓋茨（他老爸可是非常大的律師樓高蓋茨（GL Gates）的老板赏参，老媽是最大的慈善機(jī)構(gòu)之一的國際聯(lián)合勸募協(xié)會的董事）、特朗普沿盅、王雪紅（王永慶之女把篓，HTC創(chuàng)始人）以及滴滴的總裁柳青等人，都沒有從家里拿多少錢腰涧，幾乎都是白手起家韧掩，因?yàn)樗麄冎O習(xí)“用別人的錢掙錢”的道理。
很多丈夫?yàn)榱俗约簞?chuàng)業(yè)窖铡，讓妻子省吃儉用疗锐，化妝品、衣服都舍不得買费彼，孩子暑期也不能出去玩滑臊，這種人最好不要創(chuàng)業(yè)。今天不是一個(gè)缺錢的時(shí)代箍铲，如果不能讓別人投資雇卷，要么是項(xiàng)目不好，要么是不會銷售颠猴。此外关划，還有一個(gè)男生花女朋友的錢創(chuàng)業(yè)，更是要不得芙粱，建議女孩子離這樣的人遠(yuǎn)點(diǎn)祭玉。女孩子嫁人，最好嫁一個(gè)會玩春畔，能騙來錢的男生脱货。
在股市上岛都，掙錢最多的常常不是出錢投資的人，而是管理資產(chǎn)的人振峻，也就是那些用別人的錢掙錢的人臼疫。在投行里，和客戶打交道的最重要的職位是所謂的財(cái)務(wù)顧問（Finance Advisor）扣孟，這些人的頭銜都是VP（副總裁）烫堤，其實(shí)只是一線經(jīng)理，他們主要的任務(wù)其實(shí)是銷售凤价，或者說從客戶那里圈錢鸽斟。
這些財(cái)務(wù)顧問并不直接操作股票或者債券，他們的背后有技術(shù)團(tuán)隊(duì)利诺，設(shè)計(jì)出各種金融產(chǎn)品富蓄，還有基金經(jīng)理，管理各種不同的基金慢逾，然后財(cái)務(wù)顧問就將這些產(chǎn)品（包括基金）賣給客戶立倍。客戶是否掙到錢是一回事侣滩，他們每年不菲的顧問費(fèi)可是旱澇保收口注，這就是用別人的錢掙錢最好的例子。
我過去曾經(jīng)同時(shí)使用過高盛和摩根士丹利的財(cái)務(wù)顧問君珠，高盛的財(cái)務(wù)顧問就是哈佛商學(xué)院畢業(yè)的寝志，他的銷售能力，或者說“用別人的錢掙錢”甚至說“騙錢”的能力令人嘆服葛躏，而且工作沒有幾年就在舊金山房價(jià)那么貴的城市里買了住房澈段。我心里想，他在哈佛的學(xué)費(fèi)果然沒有白交舰攒。
而摩根士丹利的財(cái)務(wù)顧問是一個(gè)比較實(shí)在的败富，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)很好的人，但是并沒有讀過什么名校摩窃。雖然人很聰明兽叮，也很努力，我個(gè)人覺得表現(xiàn)很不錯(cuò)猾愿，但是“騙錢”的能力可差遠(yuǎn)了鹦聪，因此幾年下來，客戶的規(guī)模就要小很多蒂秘，當(dāng)然自己的事業(yè)前途也就不如前面那位高盛的泽本。
為什么從陌生人那里拿錢，要比從老爸那里拿錢重要呢姻僧？原因很簡單规丽，從老爸那里拿錢是在占親情的便宜蒲牧，如果一個(gè)人習(xí)慣于占這種便宜以后，不僅他的謀生赌莺，奮斗本領(lǐng)要差很多冰抢，而且見識也很難超出上一代人。
特朗普的父親是紐約布魯克林區(qū)一個(gè)生意做得不錯(cuò)的小開發(fā)商艘狭，在他看來經(jīng)營好自己周圍的房地產(chǎn)開發(fā)就很不錯(cuò)了挎扰，因此希望兒子和自己干。特朗普的志向不在“貧窮”的布魯克林巢音，他要去高大上的曼哈頓遵倦，因此他除了從父親那里拿了點(diǎn)開辦公司的啟動費(fèi)（用他的話說是一百萬美元），就一個(gè)人跑到曼哈頓區(qū)承接上億美金的項(xiàng)目了港谊，當(dāng)然絕大部分資金都是他從銀行和未來買家那里“騙”來的骇吭。
最終橙弱，特朗普不僅進(jìn)入了曼哈頓歧寺，而且在美國各個(gè)最好的地段建設(shè)了自己的樓宇。他的見識棘脐，遠(yuǎn)不是縮在布魯克林的父親可以比得了的斜筐。人在社會上打拼也好，混世也罷蛀缝，老爸不可能罩著他一輩子顷链，親朋好友也不可能屈梁，也沒有能力一輩子幫忙嗤练。從陌生人那里拿錢也好，“騙錢”也罷在讶，這是自己立足于社會必須經(jīng)歷的歷練過程煞抬。哈佛教大家“騙錢”，其實(shí)是從一開始就讓大家習(xí)慣于這種歷練构哺。
講到這里革答，你可能會覺得我在教你“學(xué)壞”，因?yàn)樵诮棠恪膀_錢”曙强。其實(shí)“騙錢”這個(gè)詞只是我的一種幽默残拐，目的是幫助你記牢這個(gè)原則。如果說得更好聽點(diǎn)碟嘴，你可以把它稱為獲取資源的能力溪食。我在之前提到薛寶釵的智慧時(shí)用了“好風(fēng)憑借力，送我上青云”這句話娜扇，“用別人的錢掙錢”其實(shí)和這句話的意思差不多错沃。
如果你看看埃隆·馬斯克边败、雷軍或者優(yōu)步（Uber）的創(chuàng)始人卡蘭尼克是怎么做事情的，都是嚴(yán)格遵循“騙錢”二字捎废。當(dāng)然笑窜，你可能還會問，為什么我要找這樣一個(gè)讓人有點(diǎn)不舒服的詞登疗，為什么不找一個(gè)更合適的詞呢排截？因?yàn)槿吮仨氂悬c(diǎn)幽默感，不能講什么事都是直來直往辐益，這樣聽眾提不起興趣断傲。幽默感是我今天想說的人必須具備的能力。
想想看智政，當(dāng)你天天在“玩”认罩，到處能夠“騙到錢”，又有幽默感续捂，你的生活多么美好垦垂，想不成功都難。
