澤宇讀書會(huì)day42
今天看到一些新的角度健盒，解讀吸金廣告绒瘦，內(nèi)容之深称簿，理解之透徹，文筆之美惰帽，故與大家欣賞憨降。拜讀，學(xué)習(xí)该酗。
好廣告是要讓人產(chǎn)生行動(dòng)
黃金法則1：你可以生存得更好授药。
好的廣告在暗示你，只要你使用這款產(chǎn)品或者服務(wù)呜魄，你可以過(guò)得更好悔叽，更高質(zhì)量的生存、享受更舒適的生活耕赘，甚至活得更久骄蝇，生存是人類最基本的需求，對(duì)于生存條件的改善應(yīng)該是人類永恒的追求主題操骡。所以九火，它非常適合剛需產(chǎn)品的廣告呈現(xiàn)立意點(diǎn)，向你的顧客展示册招，你會(huì)如何讓它生存得更好岔激。
黃金法則2：呈現(xiàn)或享受美好的食物。古人說(shuō)是掰，食色性也虑鼎。食欲是最好的消費(fèi)誘導(dǎo)劑，對(duì)于食物和飲料的廣告呈現(xiàn)來(lái)說(shuō)键痛，好的方式就是呈現(xiàn)它們炫彩，展現(xiàn)那些誘人的顏色，食材的質(zhì)感絮短，甚至是那些飲料外壁的水珠江兢，最大化地呈現(xiàn)它們；或者將人們享用它們的過(guò)程和場(chǎng)景夸張地表現(xiàn)出來(lái)丁频，向消費(fèi)者們毫不吝嗇的展示杉允，這些享受的過(guò)程，讓他們盡情想象自己也能享受這一切美好的食物和飲品席里。
黃金法則3：免于恐懼叔磷、痛苦和危險(xiǎn)
人類永遠(yuǎn)具有趨利避害的本能。這一點(diǎn)很像《爆款文案》里提到的一種叫做“制造恐懼”的文案寫作方式奖磁。就像之前在一家美容機(jī)構(gòu)改基，他們?cè)诜?wù)之前會(huì)通過(guò)一臺(tái)儀器給你照一張照片，然后向你展示如果你不在我家服務(wù)咖为，大概3寥裂、4年后你的皮膚狀況嵌洼，當(dāng)然非常糟糕。那么為了避免這些封恰，當(dāng)然你要選擇他家的服務(wù)麻养。也可以用戒煙廣告來(lái)舉例，我想你一定對(duì)那些千瘡百孔的肺部印象深刻诺舔。
黃金法則4：永不過(guò)時(shí)的文化母題
在這里我要借用一個(gè)文學(xué)研究中的概念叫做“母題”鳖昌，如果你的廣告一定要打感情牌，那么低飒，請(qǐng)你一定要使用永不過(guò)時(shí)的文化中的“母題”元素许昨，比如愛情、善良褥赊、孝順糕档、愛國(guó)、勤勉等等拌喉。有一位朋友對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話速那，我到現(xiàn)在都印象深刻，他說(shuō)永遠(yuǎn)不要去挑戰(zhàn)文化中根深蒂固的傳統(tǒng)觀念尿背。其實(shí)華與華在他的《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》里也提到了這種創(chuàng)意方式端仰，就是把你的產(chǎn)品與傳統(tǒng)的文化符號(hào)建立聯(lián)系，這樣可以快速的讓人們記憶你的產(chǎn)品和服務(wù)田藐。
黃金法則5：攀比與嫉妒
這一點(diǎn)在最近爆火的KOL營(yíng)銷模式中荔烧，我們可以窺測(cè)出一些內(nèi)在的心里動(dòng)因，最近在微博上關(guān)注了幾個(gè)所謂的“網(wǎng)紅”號(hào)汽久，我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律她們都擁有著常人殷羨的生活鹤竭，膚白貌美大長(zhǎng)腿，度假遛狗約男神景醇，過(guò)著大多數(shù)女生都向往的生活臀稚，所以她們推薦的產(chǎn)品我為什么不嘗試一下呢，好像一旦用了這樣的產(chǎn)品啡直，我們也能過(guò)上她們的生活。攀比和嫉妒苍碟，是人類努力變得更好的一個(gè)強(qiáng)大的動(dòng)因酒觅，制造這些心理，永遠(yuǎn)有效微峰。
黃金法則6：追逐和探尋自我
品牌不僅僅是在定義自己是誰(shuí)舷丹，更多是在定義使用我的消費(fèi)者，他們應(yīng)該是誰(shuí)蜓肆。這種表達(dá)方式廣泛充斥在汽車颜凯、化妝品谋币、房地產(chǎn)、尤其是奢侈品行業(yè)症概，它們無(wú)時(shí)不刻不在向你展示著優(yōu)雅蕾额、品位、時(shí)尚彼城、個(gè)性诅蝶、貴族氣息、野性自由等等讓人心之向往的各種人物形象募壕，并且告訴你调炬，用這個(gè)產(chǎn)品成為那樣的你。但這種方式也需要付出高昂的廣告和推廣費(fèi)用舱馅，當(dāng)然也會(huì)行程更高的品牌溢價(jià)缰泡。所以你想把自己賣出去，就首先需要一個(gè)華麗的包裝代嗤。
黃金法則7：獲利的需求
人們很少會(huì)去做不能從中獲利的事情棘钞，如果有人顯得過(guò)分熱情無(wú)私，往往要小心有坑资溃。人們使用你的產(chǎn)品和服務(wù)武翎，他當(dāng)然想要獲利，要么獲得更多訊息溶锭、要么使他更便捷宝恶、要么使他辦事更高效、要么他比買其他品牌能獲得更多的質(zhì)量和安全保障趴捅、要么他能免費(fèi)或者節(jié)省費(fèi)用垫毙。所以，我們需要給消費(fèi)者一個(gè)保證：我的產(chǎn)品和服務(wù)拱绑，讓你占到了便宜综芥。
