[打卡寶寶]：洋芋.
[打卡日期]：2018/12/13
[累計堅持]：這是我堅持學習的第36天?
[學習內(nèi)容]：商業(yè)篇-渠道：社區(qū)商務
[學習筆記]：
聽完三講渠道課程奄容，你可能已經(jīng)明白冰更，有效的渠道，就是要用最低的成本昂勒，消除時空不對稱蜀细，讓消費者起念想要購買時，你的產(chǎn)品叁怪，已經(jīng)出現(xiàn)在他觸手可及的地方审葬，提高商品的可得率。
為了提高商品的可得率奕谭，渠道需要解決的三個效率問題：信息流涣觉，資金流，物流的效率血柳。通過互聯(lián)網(wǎng)的幫助官册，信息流和資金流的效率，理論上是可以到達光速的难捌。那么膝宁，物流呢？物流可以到達光速嗎根吁？
概念：社區(qū)商務
社區(qū)商務员淫，就是用距離上的“近”，來抗衡物流上的“快”击敌，從而形成一道屏障介返，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風景。
案例
我把離你家5公里的距離圈沃斤，叫作商圈圣蝎。人們之所以去沃爾瑪購物，是因為它的商品極其豐富衡瓶，并且價格相對便宜徘公。但是，你要開車5公里哮针，或者坐班車才能購買关面。這種通過犧牲距離效率坦袍，獲得現(xiàn)場觀察商品機會的商業(yè)模式，最先受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊缭裆。1號店键闺、天貓超市，品種更全澈驼，價格更低辛燥，而且第二天送貨的物流效率，對大量懶人來說缝其，比離家5公里更便捷挎塌，所以大超市開始普遍受到?jīng)_擊。蘇寧内边、國美榴都、麥德龍、紅星美凱龍等等“商圈”之王漠其，也在受沖擊的行列嘴高。
我把離你家1公里的距離圈，叫作社區(qū)和屎。我今天吃完晚飯下樓散步拴驮，特別想喝一杯酸奶，我想問你柴信，這時候你會去1號店買嗎套啤？我不會，因為在1號店買随常，再快潜沦，也要第二天早上到。這時绪氛，足夠地“近”唆鸡，就開始發(fā)揮優(yōu)勢了。1公里距離圈枣察，開始有效地狙擊互聯(lián)網(wǎng)的物流系統(tǒng)喇闸，體現(xiàn)出生命力。
這询件，就是社區(qū)商務。用距離上的“近”唆樊，來抗衡物流上的“快”宛琅，從而形成一道屏障，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風景逗旁。
很多公司在“社區(qū)商務”都做了不少嘗試嘿辟。
順豐的“嘿客”幾年之內(nèi)要在社區(qū)里開出三萬家社區(qū)店舆瘪，它的商業(yè)模式最終是否可行尚屬未知。但從戰(zhàn)略上看红伦，順豐選擇社區(qū)是非常正確的英古。為此，我專門飛到了深圳昙读，和順豐嘿客的總裁袁萌聊了近三個小時召调，我說：“你把店開到社區(qū)搁嗓，我覺得非常正確桶雀，但是開的方法也許可以是這樣、這樣灿渴、這樣的沮稚∫照樱”袁萌說：“是的。不過當年王衛(wèi)請我負責嘿客的時候說了一句話蕴掏，你要先把店開進社區(qū)障般，就算不知道怎么開也沒關系，因為你一旦開進去了盛杰，就會有人專門飛到深圳來教你應該怎么開這家店挽荡。”我當時坐在那里饶唤，不知道該說什么徐伐，唯有贊嘆：“王衛(wèi)，的確是一個戰(zhàn)略家募狂“焖兀”
運用：更極致的方式—小區(qū)和家庭
小區(qū)是100米之內(nèi)的范圍。
現(xiàn)在有企業(yè)免物業(yè)費去做小區(qū)的物業(yè)服務祸穷，它賺的是各種服務的錢性穿，比如業(yè)主訂餐可以打電話給我，我再找相應的飯店買過來雷滚，賺飯店的錢需曾。它還可以掌握小區(qū)業(yè)主的消費記錄，衍生出各種商業(yè)模式祈远。比如各種廣告呆万、快遞箱，等等车份。地產(chǎn)商開發(fā)社區(qū)經(jīng)濟有天然優(yōu)勢谋减。以社區(qū)商務為主要概念的“彩生活”在香港上市，以高達六十倍的市盈率發(fā)行扫沼，成為港股房地產(chǎn)類上市公司中的“黑馬”出爹。
比小區(qū)更近的是家庭庄吼。家庭，是真正的零距離严就。小米总寻、華為、海爾都在做智能家居梢为，這里面有很多商機渐行，因為，未來離消費者最近的抖誉，可能就是智能家居殊轴。例如洗衣機、冰箱能上網(wǎng)之后袒炉，都可以成為新的渠道旁理，向服裝企業(yè)、食品企業(yè)下訂單我磁，你剛起念孽文，就能完成下單。你想象一下夺艰，你的冰箱能智能識別冰箱里的食物芋哭，牛奶快要過期了，它提醒你喝掉郁副，或者做一個奶白魚湯吧减牺；當雞蛋只剩6個的時候，它自動向1號店下單存谎；你在朋友圈說周末想吃酸菜魚拔疚，它自動根據(jù)菜譜，買好相關材料既荚，并在周五晚上送到稚失。智能家居，是零距離的渠道恰聘。
小結：認識社區(qū)商務
社區(qū)商務句各，就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用距離上的“近”晴叨，來對抗物流上的“快”的一種商業(yè)模式凿宾。簡單來說，從5公里的商圈兼蕊，到1公里的社區(qū)菌湃，到100米的小區(qū)，到零距離的家庭遍略，離消費者越近惧所，越有競爭優(yōu)勢。
線下商業(yè)不會被替代绪杏∠掠互聯(lián)網(wǎng)在用信息對稱加上高效物流的方式不斷向零距離進攻，而線下商業(yè)在用更好的體驗蕾久，死守最后一公里势似，并不斷突圍。真正的零距離僧著，是渠道的終極競爭履因。
[思考應用]：
①我們都知道每個小區(qū)附近各種各樣生活必備商店，成就了我們家庭生活圈盹愚，我們可以就近買到我們即時需要的產(chǎn)品或者體驗即時服務栅迄，社區(qū)商務具有其獨特的競爭優(yōu)勢，像為什么好的品牌或者國際大牌聚集到一個商場里他們可以即時為你的需求提供滿足皆怕。
②像我們常規(guī)的校園外展的意義就是拉進用戶與顧問的交流距離毅舆，直接為客戶提供面對面咨詢服務，增加品牌曝光的同時為更多的有需要的朋友提供有價值的有效信息愈腾。
③拉進與客戶的距離憋活，當我們無法吸引客戶來店的時候，就要想辦法到目標群體活動區(qū)域去虱黄，用距離上的近悦即，來創(chuàng)造更大的價值。
[堅持習慣]：
?學習橱乱，打卡辜梳，減脂。第7周?
[今日感悟]：
慢慢的你會發(fā)現(xiàn)仅醇，對于商業(yè)的應用存在于我們身邊冗美，當你體會到的時候，會有原來“你”也在這里的感覺??
