創(chuàng)業(yè)行動家“私享會”分享嘉賓：青創(chuàng)投資CEO 王子
創(chuàng)業(yè)行動家的各位天使大家晚上好刻剥！我是黑龍江省青創(chuàng)投資管理有限公司的CEO我叫王子遮咖，
非常榮幸受創(chuàng)業(yè)行動家邀請，給大家分享我的創(chuàng)業(yè)歷程造虏。首先介紹下我自己跟我運作的幾個公司基本情況御吞。
我是1989年生人，大學(xué)就讀大連海洋大學(xué)漓藕。大一的時候陶珠，因為覺得學(xué)校同學(xué)跟氛圍不適合我，我就跟母親商量休學(xué)享钞。然后揍诽，母親找同學(xué)讓我進入了民生銀行總行風(fēng)控部給總經(jīng)理做助理。在民生銀行工作這半年栗竖，學(xué)習(xí)了很多銀行內(nèi)部體系暑脆、風(fēng)險控制等，專業(yè)又實用的知識狐肢。 因為添吗，上司調(diào)城市工作于是離開了銀行。跟家里商量后還是不想上學(xué)份名，想自己回哈爾濱自己干個公司試試碟联。
在21歲創(chuàng)立了第一家公司竣贪。因為有在銀行工作半年的經(jīng)驗描睦，所以我這家公司主要在哈爾濱市做銀行與企業(yè)以及個人的居間業(yè)務(wù)剪况。我通過母親及朋友資源埠啃，招了一批曾在貸款公司或者銀行工作過的人員17人。
每個人各自發(fā)揮自己的工作屬性雅采，有對銀行击碗、對客戶的把跨，還有對貸款公司及個人借貸公司丧没。采用貸款額度的3-5%服務(wù)費，作為標(biāo)準(zhǔn)收費锡移；公司留一半剩余給負(fù)責(zé)人提成呕童，然后通過我公司可以貸款、擔(dān)保淆珊、墊還等一站式服務(wù)夺饲。每個員工收入沒有底薪，公司采用合伙人制度，因為都是有工作經(jīng)驗跟自帶客戶資源的人往声，因此工資收入都非常高擂找；最少的一個月能拿到1萬多，最多的有月過10萬的工資收入浩销。
通過這家公司贯涎，我們掌握了大量的中小企業(yè)跟客戶的資源。我們每天接觸兩個極端人群打交到慢洋；一個是不差錢的土豪們塘雳，一個就是及其缺錢天天想各種辦法讓我們幫他搞到錢來解決問題的人。雖然賺錢普筹，但是也讓我一個女孩子覺得很心累败明，而且也覺得可復(fù)制性太強，沒有什么挑戰(zhàn)太防。于是妻顶，把這家運營很穩(wěn)定的金融業(yè)務(wù)居間公司，交給手下信任的經(jīng)理去打理蜒车。我自己留出51%的股份讳嘱，20%給公司集體員工做在職股份分紅；按照業(yè)績額定分紅比例醇王，剩余29%給經(jīng)理做在職股份呢燥。
我就到杭州，上海寓娩，深圳三地邊玩叛氨，邊觀察當(dāng)?shù)氐囊恍┥虣C。一個月時間棘伴，我看了很多的項目公司寞埠，因為南方的經(jīng)濟發(fā)展比東北最少快三年。所以焊夸，我在一番考量后仁连，決定回哈爾濱成立一家互聯(lián)網(wǎng)科技類型公司。這時的我24歲阱穗，家人雖然覺得我自主能力很強饭冬，做事業(yè)也算小有成功。但是放著年收入過300萬的公司不好好干揪阶，干一門東北都沒有聽說過的項目還是很擔(dān)心昌抠、很質(zhì)疑。由于鲁僚，我很堅定自己的決定炊苫，用東北話說就是孩子主意太正了２锰！
開始成立做整個黑龍江省的商用WIFI項目侨艾。首先执虹，我選擇的是國內(nèi)一流企業(yè)，阿里巴巴旗下的樹熊WIFI合作唠梨。我公司跟樹熊WIFI公司簽約了黑龍江省代理服務(wù)商后袋励，樹熊負(fù)責(zé)的是設(shè)備跟技術(shù)支持，我們負(fù)責(zé)安裝維護姻成。先招了30個電子計算機畢業(yè)的尣辶洌科，有安裝維修電腦等能力的科展，還有2個電工均牢，進行wifi的安裝跟使用，還有功能的整體培訓(xùn)才睹。
然后徘跪，通過一些企業(yè)培訓(xùn)會議的聯(lián)合做項目推介。成功招了黑龍江省內(nèi)以及哈爾濱市內(nèi)35個區(qū)域代理商琅攘。代理無加盟費用垮庐，收2萬押金設(shè)備布出1千個點，返回押金坞琴；設(shè)備從廠家出小設(shè)備都是2折哨查，我們給代理商4折，統(tǒng)一市場安裝價剧辐；我們培訓(xùn)的30個人寒亥，就負(fù)責(zé)代理區(qū)域做工作指導(dǎo)或者安裝大型WIFI等工作，大面積布局工作就落在代理上發(fā)揮荧关。
我們當(dāng)時的設(shè)備在黑龍江省內(nèi)外觀跟功能都很強溉奕，而且平臺跟信號穩(wěn)定，還有廣告界面等忍啤，所以接受度很高加勤，效果也非常好。一年時間布點5萬多家同波，后因國家法律對商用WIFI的政策調(diào)整鳄梅，沒辦法在繼續(xù)擴大商業(yè)WIFI 的市場。在這時微信的相關(guān)業(yè)務(wù)進入市場未檩，我這家公司便轉(zhuǎn)做微運營卫枝，把以前的WIFI商戶企業(yè)重新整理維護篩選為他們做微運營，企業(yè)更名社群科技讹挎。
目前校赤，這個企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在做到全國范圍內(nèi)240萬老板微信數(shù)據(jù)，黑龍江省內(nèi)自主搭建的社群多達6000多個精準(zhǔn)垂直細分行業(yè)群筒溃。全國范圍內(nèi)社群2萬多個马篮，數(shù)量還在不斷增加，微信數(shù)據(jù)的龐大怜奖，催生了微信廣告服務(wù)項目的發(fā)展浑测。目前，我公司服務(wù)企業(yè)超過300家大型連鎖國內(nèi)外知名品牌企業(yè)歪玲。
我打造的這個社群科技公司迁央，是線上的“分眾傳媒”。我們常規(guī)的推廣形式以公眾號圖文鏈接滥崩、H5微場景為主岖圈，圖文鏈接、微場景常用的平臺包括易企秀钙皮、MAKA蜂科、70度、Epub360易派短条、營銷云等导匣，都擁有十分強大的功能，是企業(yè)營銷很好的宣傳方式茸时。
所有推廣形式都以閱讀量為計費標(biāo)準(zhǔn)贡定。我公司為實體企業(yè)推廣內(nèi)容通過微信社群、微信好友可都、朋友圈缓待、合作公眾平臺，還有網(wǎng)紅進行聯(lián)合推廣汹粤。我們以儲值的方式命斧，依據(jù)后臺統(tǒng)計閱讀量進行扣費，同時也接受客戶推廣業(yè)務(wù)中包含的產(chǎn)品和服務(wù)進行等價置換（比如：消費場所代金券嘱兼、VIP特權(quán)等）国葬。我們服務(wù)的實體商家比較典型的有全國連鎖70幾家的蟹凰宮，還有連鎖餐飲70多家的關(guān)東大院芹壕，還有演員包貝爾的火鍋連鎖品牌辣莊汇四，萬達百貨，多樂士等大型連鎖品牌踢涌。
在新媒體時代通孽，對于企業(yè)來說微信的入口依然存在巨大的生產(chǎn)力。因為企業(yè)在傳統(tǒng)媒體上浪費了大量的廣告成本睁壁，所以我才做了這樣一個低成本背苦、高轉(zhuǎn)化的新媒體廣告服務(wù)公司互捌。
關(guān)于，公司的股份如何分配行剂。我占有51%股份秕噪，10%作為整體員工的在職分紅股份，5%作為高管的在職分紅股份厚宰，剩余34%作為整體資源股東的分紅股份腌巾。按照提供資源占整體資源多少比例在34%進行切分，在這個企業(yè)做的非常穩(wěn)定的基礎(chǔ)下铲觉，我的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)也必須需要升級跟配合澈蝙。
2014年底又同時成立了兩家公司，一家是ICP互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)和ISP互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的正規(guī)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司撵幽，是為企業(yè)提供信息化建設(shè)和市場運營體系方案搭建的一站式服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)運營公司灯荧。APP開發(fā)，微商城等開發(fā)都可以做并齐，技術(shù)人才團隊47人漏麦。
另外一家就是現(xiàn)在比較火的詞網(wǎng)紅，這家公司目前簽約網(wǎng)紅537人况褪，每個網(wǎng)紅都有自己的輸出內(nèi)容撕贞。個人粉絲標(biāo)準(zhǔn)都是超過三十萬的，最多還有200萬到500萬粉絲的網(wǎng)紅测垛。還有一些初級公司栽培階段的網(wǎng)紅粉絲量平均都在5萬以上的捏膨。
這家公司也是配合社群公司跟互聯(lián)網(wǎng)運營公司共同為企業(yè)客戶做新媒體廣告服務(wù)，也是有強大傳播能力跟合作能力食侮。簽約網(wǎng)紅后号涯，我們對網(wǎng)紅的自帶粉絲結(jié)構(gòu)進行分析。給網(wǎng)紅更強化的設(shè)計刻畫個人屬性锯七，通過社交賬號進行帶有隱藏產(chǎn)品廣告形式的展示（比如用爆款的服裝链快，或者做面膜等等作為產(chǎn)品廣告道具）。然后眉尸，通過粉絲群管理回復(fù)發(fā)布網(wǎng)紅所穿所用在什么渠道可以購買到域蜗。我們用特屬網(wǎng)紅自己的屬性展示日常生活，吸引粉絲增加粉絲粘度噪猾，通過社交平臺組織線下活動（一維護了粉絲二給實體客戶做了很好的宣傳廣告）霉祸。
采用淘汰機制（變現(xiàn)能力弱的公司采取降級網(wǎng)紅等級或者淘汰），還跟別人合作做了一個微商5.0項目袱蜡。通過我們的互聯(lián)網(wǎng)運營公司開發(fā)搭建微商城丝蹭，由社群公司和網(wǎng)紅經(jīng)濟公司做輸出，在微商城上變現(xiàn)坪蚁，平臺上線一個月100%購買會員奔穿，超過100萬人镜沽，4個月超過500萬人，日流水700多萬巫橄，凈利潤20%以上淘邻，5個月階段拿到項目投資款800萬。我占項目公司32%的股份湘换，接下來還在復(fù)制策劃這類生活必須品垂直微商城項目，把我建立的這幾家公司資源轉(zhuǎn)化進行變現(xiàn)统阿。
一路來創(chuàng)業(yè)的心得體會彩倚。自己覺得在創(chuàng)建這幾家公司的過程中，如果單單從金錢的維度來衡量創(chuàng)業(yè)的收獲有點狹隘了扶平。雖然首當(dāng)其沖的是金錢帆离，金錢確實讓我實現(xiàn)了財富上的自由，讓我更加自由的去選擇结澄。但我最大的收獲卻不在于此哥谷，自我的歷練，通過創(chuàng)業(yè)接觸的更加廣了麻献，讓我的心胸與格局更加開闊们妥；學(xué)會了寬容和容忍、學(xué)會了堅持勉吻，無論是心態(tài)监婶、毅力、氣質(zhì)齿桃，各個方面都有了很大的提升惑惶。創(chuàng)業(yè)一年頂工作三年的收獲，收獲了堅定跟隨的團隊短纵，誠信忠實的客戶带污，合作共贏的伙伴，健康幸福的家庭香到，還有一群無條件支持的朋友鱼冀。
今天的分享最后我總結(jié)了一下,我創(chuàng)業(yè)路上沒有遇到什么大風(fēng)大浪的原因。因為养渴，做一件事情的決定時目標(biāo)定位非常明確雷绢，而且，所有操作細節(jié)都設(shè)計的非常緊密理卑；時間觀念強翘紊，也建議各位創(chuàng)業(yè)天使們，盡量提高工作杠桿率藐唠，讓自己的創(chuàng)業(yè)時間變得更有價值跟效率帆疟，這樣收獲也是越來越高的鹉究，合作的利益分配一定要公平合理；這樣才能讓合作伙伴們心里舒服融洽的共贏踪宠。
對員工得選擇自赔，一定是能力淘汰制度。就算員工不缺也要定期的招新人柳琢，公司人資管理就好比一個人的身體绍妨。如果，沒有造血功能的人柬脸，不能再給身體注入新鮮的血液他去，那么，馬上就會有各種各樣的問題出現(xiàn)倒堕。我所有的公司灾测，周例會大家都可以把自己的想法說出來，有一些自己想法的項目垦巴，如果可以執(zhí)行并且贏利效果不錯媳搪，公司還會全力支持意見者。
不拒絕任何建議與學(xué)習(xí)的機會骤宣，不斷研發(fā)出創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)思維理念和市場策略做引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者秦爆。我個人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)項目，沒有第二第三想成功必須做最好的極致的涯雅，別人模仿跟隨鲜结，最后只能變成合作整合的對象。壯大自己的隊伍最終讓他人無法超越活逆，要耐得住精刷，扛得起，抵抗各種美好的蔗候，學(xué)會自我約束堅持自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)怒允，做成功的創(chuàng)業(yè)行動家。
今天的分享就到這里結(jié)束了锈遥，感謝大家抽出寶貴的時間聽我分享我的創(chuàng)業(yè)歷程纫事，希望今天的分享能給大家一些幫助，如果有任何
問題我們接下來可以在群里進行交流互動所灸，也可以加我微信丽惶，感謝大家!謝謝！
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