金融三駕馬車搓萧，銀行證券保險催什。
個人定位
我是從事保險經(jīng)紀(jì)人工作的潭袱，您對保險經(jīng)紀(jì)人了解嗎栋烤？
我跟您舉個例子吧虎敦。南匯水蜜桃成熟的時候酿愧，我去觀光果園采水蜜桃沥潭，我問第一家老板怎么采？老板指著一棵樹說嬉挡，一個鐘頭100塊钝鸽，這一棵樹最大最甜的隨你采汇恤。可是我想一想拔恰，貨比三家不吃虧嘛因谎，去隔壁家去看看。
第二家老板說颜懊，一個鐘頭100塊财岔，你可以把滿果園最大最甜的采下來。
如果你是我河爹，你會選擇第一家只能采一棵匠璧？還是選擇后面那家滿果園每一棵最大最甜的都可以采？當(dāng)然是后面那一家嘛
我以前就在第一家工作咸这，以前我是在平安工
作夷恍，在平安（一家保險公司）工作叫做代理
人，只能站在公司的角度媳维，代表平安（一家保
險公司）把平安最好的商品或者當(dāng)下最熱銷的
產(chǎn)品賣給你酿雪。那現(xiàn)在呢？我轉(zhuǎn)型做保險經(jīng)紀(jì)
人侨艾，是站在客戶的立場执虹，真正做到了為客戶的
利益著想，讓客戶的利益最大化唠梨，可以從整個
行業(yè)86家壽險公司里挑選出最適合你的商品給
到你袋励，所以如果你要買保險，你是會找代理人
還是經(jīng)紀(jì)人当叭？
那之前在平安的時候茬故，身邊也會經(jīng)常有人說，
長美蚁鳖，我表妹在太平洋工作磺芭，你幫我看一下他
們家的某某產(chǎn)品怎么樣，你幫我我對比一下他
們家的產(chǎn)品跟你們家的產(chǎn)品哪個好啊醉箕，那我對
比下來钾腺，確實太平洋的產(chǎn)品比平安的好，那我
也不能昧著良心說平安的就是最好的讥裤，咱兩關(guān)
系比較好放棒，你就買平安的，那對客戶也不公平
是不是己英？所以我是被行業(yè)逼著轉(zhuǎn)型的间螟。
行業(yè)定位
保險行業(yè)在中國屬于藍(lán)海市場，發(fā)展空間特別
大。在歐美先進(jìn)發(fā)達(dá)國家厢破，人們把錢放銀行跟
和保險的比例是5：5荣瑟，日本是2：8，日本平
均每人有7張保單摩泪，那在中國呢笆焰，94%的錢放
在銀行，只有6%放在保險加勤，中國人均只有
0.16張保單仙辟，平均一個人一張保單都不到同波，也
就是說絕大一部分中國人連一張保單都沒有鳄梅。
國外的保險市場比較成熟，很高比例的客戶都是通過經(jīng)紀(jì)人來買保險的未檩，在臺灣戴尸，每個客戶身邊都圍繞著兩三個保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員。我也是被市場逼著轉(zhuǎn)型的冤狡，一個人干不過一個團(tuán)隊孙蒙，一個團(tuán)隊干不過一個平臺，一個平臺干不過一個趨勢悲雳，打不過就加入挎峦，這也是中國保險業(yè)發(fā)展的趨勢，未來的方向合瓢。
社會在進(jìn)步坦胶，時代在改變，其實即便是經(jīng)紀(jì)人晴楔、也分三種：
第一種是壽險經(jīng)紀(jì)人
專門幫客戶處理“人身上的風(fēng)險”顿苇，那人身上的風(fēng)險主要有哪些呢？比如像意外險税弃，醫(yī)療險纪岁，防癌險，大病險等等则果。這些都是壽險經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的項目幔翰，所以它服務(wù)的是客戶的“人”。
第二種是產(chǎn)險經(jīng)紀(jì)人
專門幫客戶處理“財產(chǎn)上的風(fēng)險”西壮，那財產(chǎn)上又會有什么風(fēng)險呢遗增？比如像水險，車險茸时，地震險等等贡定。這些都是產(chǎn)險經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的項目，所以它是服務(wù)客戶的“物”可都。
第三種呢缓待，就是像我轉(zhuǎn)型成為的保險經(jīng)紀(jì)人蚓耽。專門幫客戶透過保險這個金融工具做好資金管理，透過資金管理來做富足退休旋炒、子女教育步悠，資產(chǎn)保全，財富傳承等等瘫镇。
這些都是我服務(wù)的項目鼎兽，所以我們是服務(wù)客戶的“錢”。
公司定位
永達(dá)理保險經(jīng)紀(jì)公司铣除，在臺灣已經(jīng)成功運營了有16年谚咬，2011年到大陸，在北京設(shè)計了總部尚粘，2012年在上海成立了分公司择卦，目前陸續(xù)在全國已經(jīng)成成立幾十家分公司。在業(yè)界銷量遙遙領(lǐng)先郎嫁，是全世界排名第九秉继，全中國排名第一的保險經(jīng)紀(jì)公司。我們不做同業(yè)的對手泽铛，只做行業(yè)的標(biāo)桿尚辑。
