這幾天再給自己招實(shí)習(xí)生谦去，問(wèn)到職業(yè)規(guī)劃時(shí)，都談到想從招聘入手蹦哼，原因是相對(duì)人力其他模塊鳄哭，起點(diǎn)較低，易上手纲熏，期望從招聘再往多模塊發(fā)展妆丘。自己剛?cè)胄泻孟褚彩沁@樣想法。門檻低局劲，好上手勺拣，市場(chǎng)缺，工作好找鱼填。

二八定律宣脉，80%的人都在做同質(zhì)化嚴(yán)重的工作，這部分工作只能滿足現(xiàn)狀剔氏，看不到亮點(diǎn)塑猖，容易遇到瓶頸竹祷。從業(yè)也近5年了，先給我理解的招聘下個(gè)定義羊苟，在談?wù)勛约簩?duì)于招聘工作的體會(huì)

招聘：招聘是建立企業(yè)雇主品牌塑陵，吸引并甄選合適的人加入企業(yè)并促使快速發(fā)揮個(gè)人價(jià)值，滿足業(yè)務(wù)需要并創(chuàng)造價(jià)值價(jià)值的過(guò)程蜡励。

從此定義來(lái)看令花，以人選從接觸、面試到入職到發(fā)揮價(jià)值為邏輯線凉倚，把招聘橫向職能擴(kuò)大兼都，按照這個(gè)化為三個(gè)階段

前期：形象代言人

這個(gè)階段按照時(shí)間線區(qū)分屬于人選進(jìn)入面試環(huán)節(jié)前。這個(gè)環(huán)節(jié)訴求在于兩點(diǎn)稽寒，增加主動(dòng)求職人員的關(guān)注和促進(jìn)被動(dòng)求職人選往主動(dòng)求職人員的轉(zhuǎn)變扮碧。

增加主動(dòng)求職人員

增加主動(dòng)求職人員的述求，體現(xiàn)在招聘渠道的把控上杏糙，用更少的費(fèi)用慎王，獲得更高的曝光量（正向），對(duì)招聘者的要求體現(xiàn)在：

1 招聘渠道熟悉度宏侍，運(yùn)用三大網(wǎng)站赖淤、獵頭、新媒體等渠道谅河，提升排名獲得更好的曝光量咱旱；

2 招聘渠道篩選，對(duì)于不同渠道甄別绷耍、篩選莽龟，根據(jù)業(yè)務(wù)快速選擇合適的渠道；

3 招聘渠道的費(fèi)用管控锨天，招聘預(yù)算的制定，管理落實(shí)剃毒，提高投入產(chǎn)出比病袄。

促進(jìn)被動(dòng)求職人選往主動(dòng)人選的轉(zhuǎn)變

促進(jìn)被動(dòng)求職人選往主動(dòng)人選的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在高端崗位的招聘上赘阀，主要體現(xiàn)在

1 搜尋能力益缠，窮盡所有辦法，聯(lián)系到目標(biāo)人選基公，包括但不限于mapping幅慌、轉(zhuǎn)介紹、打CC等轰豆；

2 資源胰伍，運(yùn)用自身的人脈齿诞、行業(yè)地位等自身獨(dú)有而被人不具足的資源，聯(lián)系到目標(biāo)人員骂租；

3 影響力祷杈，具備強(qiáng)大的知識(shí)面，聯(lián)系上高端人才并建立良好的關(guān)系渗饮。

中期：偵探

建立起聯(lián)系之后但汞，后續(xù)的階段自然是面談溝通，我們企業(yè)代言人形象也在繼續(xù)起作用互站，述求是一樣的私蕾，但是能力上的表現(xiàn)不一樣，區(qū)別在于

中期代言人

1 面試流程設(shè)計(jì)胡桃，針對(duì)不同崗位不同業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)出少而準(zhǔn)的面試流程踩叭，讓招聘事半功倍；

2 面試氛圍營(yíng)造标捺，著裝上要得體位置安排上要適當(dāng)懊纳，在溝通風(fēng)格上謙遜而不失專業(yè)性（壓力面試除外），營(yíng)造良性的溝通氛圍亡容，使溝通更為有效嗤疯，重要信息傳遞更加通暢。

除了代言人繼續(xù)發(fā)揮作用闺兢，中期階段主要體現(xiàn)還體現(xiàn)在測(cè)評(píng)并吸引人選的述求上

測(cè)評(píng)

1 標(biāo)準(zhǔn)熟記于心茂缚，根據(jù)自己企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不一樣，對(duì)于人才的述求屋谭，什么人能錄用脚囊，且給多少錢，有明確判斷桐磁；

2 會(huì)提問(wèn)悔耘，運(yùn)用STAR,5W等技巧，構(gòu)建面試問(wèn)題我擂，引導(dǎo)面試者回答衬以，去判斷能力到底如何；

3 信息整合校摩。從提問(wèn)引出很多信息去關(guān)聯(lián)整合看峻，去與標(biāo)準(zhǔn)比較，形成面試評(píng)價(jià)衙吩。

吸引是建立在測(cè)評(píng)通過(guò)之后的互妓，吸引并不是意味著一味討好，而是像泡妞一樣，建立信任和好感度冯勉，保持距離澈蚌，其體現(xiàn)在

吸引

1 需求挖掘。求職動(dòng)機(jī)珠闰、工作需要惜浅、個(gè)人發(fā)展等都可以構(gòu)成個(gè)人需求。投其所好伏嗜，用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)去吸引坛悉，迎合需求，才能增強(qiáng)好感度的建立承绸；

2 管理期望裸影。期望包含薪資、工作環(huán)境军熏、領(lǐng)導(dǎo)等等轩猩。除了挖掘需求外，更要挖掘薄弱項(xiàng)荡澎。占據(jù)談判的制高點(diǎn)均践，用劣勢(shì)打壓，降低期望摩幔。將風(fēng)險(xiǎn)前置彤委，減少臨時(shí)反水的可能性。

后期：建筑師

如果前面兩個(gè)環(huán)節(jié)或衡，都OK了焦影。那么后期，我們扮演的角色就是建筑師封断，搭建企業(yè)和人選之間快速融入的橋梁斯辰。招聘者首先被人選認(rèn)識(shí)，同樣也是最了解人選的坡疼。人選經(jīng)過(guò)面試好不容易才進(jìn)入達(dá)到企業(yè)彬呻，那么如何用，是這個(gè)階段需要考慮的柄瑰。風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和加速與組織結(jié)合是這個(gè)階段必須要做的

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

過(guò)往經(jīng)歷是人選的優(yōu)勢(shì)同樣也是我們所頭疼的地方闸氮，上家企業(yè)的做事風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度在人選身上會(huì)有烙印狱意，烙印意味著磨合。同用人部門做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估拯欧，建立過(guò)渡橋梁是很有必要性的详囤。

價(jià)值催化劑

人選優(yōu)勢(shì)的地方，我們心知肚明。如果充分發(fā)揮藏姐，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該怎么安排隆箩，我們有發(fā)言權(quán)。我們有義務(wù)告知羔杨，有義務(wù)維護(hù)捌臊。這個(gè)階段，需要的是耐心和溝通兜材，和人選溝通和用人部門溝通理澎。