1啼止、你對7年一千萬的需求強(qiáng)不強(qiáng)道逗？你的阻礙力有哪些？
一般献烦，一是欲望不太強(qiáng)滓窍，因?yàn)檫€有些收入，雖然吃不飽巩那，但也餓不死吏夯，所以有時(shí)候有些小富即安的思想，不思進(jìn)取拢操，二是雖然對金錢有渴望锦亦，但覺得自己缺少發(fā)財(cái)?shù)哪芰Σ疤妫磺f離自己很遙遠(yuǎn)令境，缺少信心。
2顾瞪、你覺得你的客戶有哪些需求舔庶？他的買單阻礙力在哪抛蚁？
客戶希望能防范經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)沒有馬上發(fā)生惕橙，客戶缺少買單的急迫感瞧甩。因?yàn)椴恢阑怙L(fēng)險(xiǎn)可以避免損失多少錢，客戶對服務(wù)的價(jià)值不了解弥鹦。
