【內(nèi)楗第三】
（3.4）故遠而親者阴汇，有陰德也数冬；近而疏者，志不合也搀庶。就而不要者拐纱，策不得也；去而反求者地来，事中來也戳玫。日進前而不御者，施不合也未斑；遙聞聲而思者咕宿，合于謀以待決事也。故曰：不見其類而為之者見逆蜡秽，不得其情而說之者見非府阀。得起情，乃制其術(shù)芽突。此用可出可入试浙，可楗可開。故圣人立事寞蚌，以此先知而楗萬物田巴。
重要詞語：
1、故遠而親者....
2挟秤、就而不用者...
3壹哺、日進前而不御者...
4、不見其類而為之者見...
5艘刚、得其情..
6管宵、此用可出可入..
7、故圣人立事...
譯文：
所以那些關(guān)系疏遠反而得到君主親近的人，是因為她們與君主暗中心意相通箩朴，那些關(guān)系親近反而被君主疏遠的人岗喉，是因為她們與君主之意不能契合。主動親近反而不被任用的炸庞，是因為他的預測合策略不得于君主之心钱床；離開朝廷反而被君主下令詔回的人，是因為她預測的事后來應(yīng)驗了燕雁。天天在君主面前不被任用的人诞丽，那是因為措施不合于君主之意鲸拥；君主遠遠聽到他的名聲就朝思暮想要得到的人拐格，那是因為他的計謀與君主相合，君主等待他來決策事情刑赶。所以說如果找不到雙方的共通之處而倉促謀事捏浊，則必遭排斥；得不到對方實情而實施游說撞叨，則必被否定金踪。得到對方的實情，才能制定出有針對性的措施牵敷。此法用之實踐胡岔，就可以自由的出入朝廷，就可以輕易地與君主的內(nèi)心相結(jié)交枷餐，而使君主敞開心扉靶瘸。所以圣人能成就事業(yè)，就是在知悉客觀情況基礎(chǔ)上毛肋，預先知道可否怨咪，所以才能駕馭萬物。
心得:
干什么事不能做無用功润匙，前提必須在與客戶交流的時候诗眨，能夠準確抓住客戶的真實想法，用意孕讳，從而想出對策匠楚，進入下一個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)緊扣厂财，步步為營芋簿，這就是有效的工作。
袁愽
2016.5.28
