有個朋友告訴臺灣的蔡和城先生突雪，奔馳車不好賣，市場競爭非常激烈涡贱，一年大概只能賣10輛挂签。蔡和城自告奮勇幫他賣車，并許下宏愿盼产，在半年內(nèi)賣掉100輛饵婆。

蔡和城進入汽車銷售領域，第一步是做市調(diào)和學習專業(yè)知識。

他花了倆星期拜訪寶馬侨核、沃爾沃草穆、捷豹、路虎搓译、薩博的展示場悲柱，佯裝客戶坐下來和銷量聊，了解臺灣車市狀況些己，車子性能豌鸡、價格，問問他們哪類客戶喜歡他們的車段标，這些業(yè)務員以為蔡和城是潛在豪客涯冠，很認真給他講解，蔡和城將有用信息都記在腦海里逼庞，漸漸對車市有了概念蛇更。

走訪二十幾家4S店后，蔡和城已將所有本地產(chǎn)和進口車的狀況摸得一清二楚赛糟。當目標客戶談及品牌時派任，他有足夠專業(yè)知識回答客戶疑問。比如璧南，同樣是高級車掌逛，鋼板也都很硬，可是有些車款零件容易出故障司倚，但奔馳不會颤诀。

接下來，蔡和城又花3天參加泛德汽車的培訓課程对湃，了解奔馳特性崖叫、營銷手法和尋找客戶的套路。

他接受完培訓拍柒，發(fā)現(xiàn)高級轎車的銷售手法大都是枯坐公司心傀，被動等潛在客戶打電話進來，這是被動營銷拆讯。如果一整天沒有打電話進來脂男，業(yè)績就掛零，業(yè)務員只能整天坐著瞎聊閑扯种呐。

想成為真正豪車銷售高手宰翅，必須想出新營銷方法，應該采用主動營銷模式爽室。別人一對一銷售汁讼，蔡和城決定一對十或一對百銷售，一次就賣出10輛或100輛。

蔡和城有財務方面的一技之長嘿架，他懂得應該把自己財務專長的優(yōu)勢激發(fā)到極致瓶珊。很快，蔡和城想明白一條銷售通路耸彪，如果能說服大企業(yè)董事長買奔馳作為犒賞公司主管的禮物伞芹，這筆支出一方面可以提列公司費用，達到節(jié)稅目的蝉娜，另一方面也可以借以獎勵優(yōu)秀干部唱较，只要他們在公司服務滿5年，車子就送給他們召川，于公于私雙贏舉措南缓。

蔡和城經(jīng)過一番努力，他走進了臺灣華翔公司的老板辦公室扮宠。簡單自我介紹后西乖，開始贊揚老板和華翔公司：“總經(jīng)理狐榔，您實在很優(yōu)秀坛增，這么年輕事業(yè)就做得這么大，華翔公司的未來不可限量薄腻，一定會像美國微軟一樣成功……”

接著收捣，蔡和城向老板說明來意：“我是泛德汽車的銷售，我查清楚您公司即將上市庵楷，將來華翔公司會很賺錢的罢艾。我想向您建議一件事，假如您送給高級經(jīng)理們尽纽，每人一輛奔馳汽車咐蚯，購車費可向銀行貸款，費用可以逐年攤提為公司成本弄贿，不過這些干部必須在公司服務滿六年春锋，六年后奔馳車過戶給他們。如此差凹，高級干部會對公司死心塌地期奔，因為全臺灣沒有一家公司這樣做，您是臺灣史上第一個對員工這么好的老板危尿，這種前瞻性的眼光不得了呐萌。”

看老板沒有反駁的意思谊娇，蔡和城乘勝追擊：“您看肺孤，微軟高級經(jīng)理待遇都很高，哪一個沒有車子？”

老板一咧嘴渠旁，“蔡先生攀例，你是在開玩笑嗎？我們?nèi)A翔公司有多少高級經(jīng)理顾腊，你知道嗎粤铭，幾十個耶！”

“那就更應該這么做了杂靶。如果幾十個重要干部離開公司梆惯，華翔公司一定會受到嚴重影響÷鹂澹”

話音剛落垛吗，老板的興趣來了，“哦烁登，蔡先生是會計師怯屉，你說說看，幫我分析一下怎么做才對公司最有利饵沧？”

見對方有了興趣锨络，蔡和城不緊不慢問道：“老板您現(xiàn)在開什么車？”

“奔馳S320狼牺∠鄱”

蔡和城假裝吃驚樣子，叫道：“啊是钥，什么掠归！奔馳S320？悄泥！您一個堂堂大董事長虏冻，公司即將上市，開320怎么能跟您的身份匹配呢弹囚，那是高級經(jīng)理坐的車啦厨相。應該換成奔馳S600，總經(jīng)理開奔馳500余寥，高級經(jīng)理全部開奔馳 320领铐，購車計劃我已經(jīng)幫您設計好了∷蜗希”

這回老板臉上有點笑模樣了绪撵，“真的不用出錢嗎？”

“當然是真的祝蝠。我跟公司講好了音诈，全部用貸款幻碱，你們只要付利息就行∠附Γ”

“好褥傍，你說說看±模”

后面的推銷恍风，演變?yōu)椴毯统歉嬖V老板如何合理避稅。

將錢留下來作為員工福利誓篱。一輛300萬的奔馳車朋贬，分5年折舊，每年折舊60萬窜骄，當費用報銷60萬锦募，這60萬原本是要繳25%的所得稅，如此算來邻遏，買一輛車華翔公司可省15萬稅金糠亩，也就是止損15萬（這里說的300萬是新臺幣，跟人民幣按4：1兌換）准验。

華翔公司有39位高級經(jīng)理赎线，買39輛奔馳，可省下585萬稅金支出沟娱，只不過公司多負擔買車的利息氛驮，以及油錢等費用支出腕柜；6年后济似，奔馳車過戶給高級經(jīng)理，他們對公司的忠誠度會更高盏缤，為了得到這輛奔馳車砰蠢，離職率也會降低，這樣做公司一定劃得來唉铜；

老板相了想台舱，公司正準備增資，那么多錢涌進來潭流，花一些應該不會有問題竞惋，于是爽快答應了蔡和城的提議：“就照你的意思幫我規(guī)劃吧！”

雖然5個月賣出39輛奔馳灰嫉，已經(jīng)遠超一個業(yè)務經(jīng)理3年業(yè)績拆宛，但蔡和城不滿意，因為他的奮斗目標是半年銷售100輛奔馳讼撒。

蔡和城心里清楚浑厚，用心找適合客戶股耽，真的非常重要。上一家客戶是他從100家公司慢慢篩選才找到的優(yōu)質(zhì)客戶钳幅。

因為經(jīng)營會計師事務所的關系物蝙，蔡和城有機會結識臺灣最大的會計軟件公司，這家公司規(guī)模很大敢艰，在各縣市都有分公司诬乞，賺了很多錢，也繳了很多稅钠导。蔡和城見到了公司老板丽惭，依循之前的操作模式，告訴這位老板：“華翔軟件都對員工這么好了辈双，想必你們的福利也不會輸給他們吧责掏。如果用奔馳作為員工分紅，員工會很感激公司湃望，而且不必花很多錢换衬，又可以提列公司費用，少繳稅金证芭，比給現(xiàn)金還好……”

這家當時還未上市的軟件公司瞳浦，高級經(jīng)理都是以公司為家，天天睡辦公室废士。因為員工很拼命叫潦，公司發(fā)展迅速」傧酰看到員工為公司很賣命矗蕊，30多歲的年輕老板，最后同意買一批奔馳車獎勵給公司高級經(jīng)理們氢架。很快傻咖，該公司順利上市。

蔡和城繼續(xù)努力岖研，又照著這個方法賣給了第三家公司……最后卿操，3家公司買了99輛奔馳。蔡和城奮斗半年孙援，凈賺840萬獎金和一輛奔馳獎勵害淤。他說：“自己設立半年銷售100輛奔馳的目標，如果跟著其他業(yè)務員一輛一輛賣拓售，恐怕1年也賣不掉這么多車子窥摄。如果用傳統(tǒng)銷售方式，大家怎么做邻辉，我們跟著做溪王，那是不可能有成功機會的腮鞍。”