從一款環(huán)保概念鞋打爆市場(chǎng)看價(jià)值創(chuàng)新

最近一段時(shí)間,炒鞋變成新的熱門詞哨坪,甚至有報(bào)道說(shuō)庸疾,一個(gè)月炒鞋賺上百萬(wàn)、賣一雙鞋賺24套房的神話当编,炒鞋行業(yè)其實(shí)就是過(guò)去炒房届慈、炒股和炒幣的復(fù)刻,不少幣圈的人也加入了炒鞋的行列忿偷,但我們今天講的跟這個(gè)沒(méi)什么關(guān)系金顿,而是反過(guò)來(lái),根本不需要炒的環(huán)保鞋鲤桥。

今天鞋類行業(yè)揍拆,主打兩個(gè)最主要的賣點(diǎn),一個(gè)是高科技茶凳,鞋底有什么boost技術(shù)嫂拴、air氣墊或是什么黑科技成等等這些提升運(yùn)動(dòng)的效果播揪。另一種就是跟明星聯(lián)名、限量的時(shí)尚款式筒狠,把運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚結(jié)合起來(lái)猪狈,可以獲得更大的想象空間。而后者也是現(xiàn)在炒鞋行業(yè)主要炒的那些類型辩恼。

這幾年中國(guó)的一些品牌也因此而獲得大幅的提升雇庙,例如匹克的態(tài)極系列,李寧的時(shí)尚系列都是根據(jù)上面的情況而獲得成功的灶伊,除了這兩種方式能獲得成功外疆前,好像剩下只有打性價(jià)比和低價(jià)的路線,但今天的主角卻走出了另外一種路線聘萨。

這家公司的名字叫allbirds, 在硅谷成立了剛?cè)甑囊患夜局窠罚ツ甑證輪融資了5000多萬(wàn)的美金估值超過(guò)14億美金。而且像李安納多迪卡比奧等一眾明星和各路投資人也是爭(zhēng)相恐后投資這家公司匈挖,小李子還不惜免費(fèi)給這家品牌來(lái)代言而獲取投資份額。到底這家公司有些什么神奇之處呢康愤?

一儡循,主打環(huán)保

現(xiàn)在主流的鞋類生產(chǎn),主要是用人造纖維或皮革來(lái)做面料征冷,而里面用豬皮或者其他的動(dòng)物原料來(lái)做里布择膝,鞋底一般是用橡膠加上石油來(lái)去制作。(加上一個(gè)鞋制作的大圖)這在過(guò)去幾十年鞋類都是大致都是這么制作的检激,而這種鞋類的制作非常耗費(fèi)環(huán)保資源肴捉,無(wú)論是合成材料的制作,還是在制作過(guò)程中用的煤油耗損叔收,都對(duì)我們的環(huán)保有一定的影響齿穗。當(dāng)人們買的鞋越多,對(duì)環(huán)境的污染和對(duì)環(huán)保的傷害就會(huì)越深饺律。但鞋又是必需產(chǎn)品窃页,很多愛(ài)美人士有幾百雙鞋也是很正常的事情,不少熱愛(ài)環(huán)保的人士一邊穿著新款鞋一邊后悔沒(méi)有對(duì)環(huán)保做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)复濒。

而allBirds完全顛覆了這個(gè)做鞋的概念脖卖,首先他的鞋面大部分是用羊毛或者是用安樹(shù)的材料來(lái)制作完成,而鞋帶是用廢棄的塑料瓶來(lái)造成的巧颈,鞋子里面是用純羊毛和布料來(lái)去制作畦木,鞋底則用特殊專利甘蔗纖維來(lái)去完成的制作,而制作過(guò)程中也極少使用煤油造成環(huán)境污染砸泛,可以說(shuō)他們家的鞋是純天然的材料來(lái)去制作十籍,相對(duì)比起其他的品牌的鞋類制作具有更加環(huán)保和更少污染環(huán)境而出名蛆封。

完全使用天然的材料來(lái)去制作鞋類有多難呢?確實(shí)不太容易妓雾,而且是成本極高娶吞,過(guò)去也有人曾經(jīng)嘗試過(guò),但是都還是做小量的生產(chǎn)械姻,沒(méi)有大規(guī)模的來(lái)去實(shí)現(xiàn)妒蛇。而allbirds 不單只能把這個(gè)概念能夠變得現(xiàn)實(shí),而且他們的產(chǎn)品還大受消費(fèi)者的歡迎楷拳。在成立不到2年時(shí)間就賣出了百萬(wàn)的銷量绣夺,雖然這個(gè)銷量還比不上小眾品牌,但在此品牌只有有限款式(男女共五款)且并沒(méi)有任何的宣傳廣告的情況下欢揖,這種快速增長(zhǎng)已經(jīng)實(shí)屬難得陶耍。

二,主打舒適

雖然過(guò)去大部分的鞋子她混,都會(huì)把舒適放在比較重要的位置烈钞,但是為了要實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的功能,或者是外形的特殊坤按,舒適性還是會(huì)減弱了毯欣,特別當(dāng)鞋子用的是合成纖維的時(shí)候,整個(gè)鞋的舒適度會(huì)減弱臭脓。另一方面各個(gè)品牌酗钞,為了要彰顯自己的獨(dú)特性,往往會(huì)是把大大的logo放在鞋子上面来累,讓人一看就知道是哪家廠牌來(lái)去制作的砚作。可能有不少人喜歡或者無(wú)所謂嘹锁,但有一部分的消費(fèi)者葫录,并不太喜歡大大的logo。

Allbirds因?yàn)槭鞘褂锰烊坏脑牧狭旎貏e是美利奴的羊毛压昼,是可以裸腳直接踩在鞋子里面的,而羊毛的鞋面還能夠很好的給予呼吸透氣功能瘤运。為了要在夏天或者是下雨天都能穿到鞋子窍霞,allbirds用安樹(shù)作為鞋面讓整個(gè)鞋的一個(gè)透氣性和舒適度進(jìn)一步的提升。再加上這個(gè)品牌拯坟,他很低調(diào)的logo但金,幾乎是很難看到他的很花哨的一個(gè)外表,讓人在視覺(jué)上還是保持比較舒服的感受郁季。

Allbirds被吐槽最多的是它的外形并不美觀冷溃,甚至有點(diǎn)像老人鞋钱磅,但其舒適性從穿上去的那一瞬間就馬上有感覺(jué),而且隨著穿的時(shí)間越長(zhǎng)似枕,對(duì)腳的呵護(hù)和舒適性會(huì)更明顯盖淡。雖然外形并不討喜,但還是獲得不少客戶深深的喜愛(ài)凿歼。

三褪迟,可持續(xù)的商業(yè)模式

過(guò)去一講到環(huán)保,基本上就是去捐款答憔,或者需要資助才能去完成的事情味赃,例如keds的鞋,你付款買一雙鞋虐拓,就會(huì)給非洲的小孩送一雙鞋心俗。這個(gè)商業(yè)模式就是用的是慈善的心理,當(dāng)人們買鞋的時(shí)候等于買了兩雙蓉驹,一雙自己穿城榛,另一雙是送給別人。這個(gè)做法并沒(méi)有什么問(wèn)題态兴,只是有些人就算有環(huán)保和慈善的心理狠持,未必他愿意做同樣的事情。如果只靠慈善繼續(xù)做環(huán)保的生意诗茎,就很難有持續(xù)可發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間工坊。

Allbirds主導(dǎo)的環(huán)保加舒適献汗,得以讓這個(gè)鞋在客戶感受的時(shí)候敢订,就有跟其它鞋有一個(gè)明顯的區(qū)別。同時(shí)在他的定價(jià)策略里面罢吃,幾乎所有的鞋款都是100美元的定價(jià)(在中國(guó)是899)楚午,并且絕不降價(jià),無(wú)論是雙11尿招,黑色星期五等等的大節(jié)日矾柜,他都不參與活動(dòng)。就是讓消費(fèi)者無(wú)論什么時(shí)候買就谜,都是一樣的價(jià)格怪蔑。這無(wú)疑讓不少的消費(fèi)者更愿意下定決心來(lái)去購(gòu)買。

因?yàn)樗男尤渴怯锰烊坏牟牧仙ゼ觯脧U棄的塑料瓶做的鞋帶缆瓣,成為銷量不錯(cuò)的一個(gè)單品,同時(shí)他們用純羊毛做的鞋墊虹统,也是賣的不錯(cuò)弓坞,當(dāng)然隧甚,整個(gè)鞋子的銷量,能夠維持一個(gè)不錯(cuò)的一個(gè)比例渡冻。這樣的商業(yè)讓他能夠有更多的能力來(lái)去發(fā)展環(huán)保的概念和純天然制造產(chǎn)品這樣的一些單品研發(fā)戚扳。目前已經(jīng)有更多的款式在研發(fā)中。

當(dāng)一個(gè)環(huán)保品牌族吻,他能夠不斷的通過(guò)自身的商業(yè)模式可持續(xù)造血帽借,并且可持續(xù)發(fā)展的時(shí)候呢,會(huì)有更多的支持者來(lái)給予投資呼奢,和看好他的未來(lái)宜雀。也是因?yàn)槿绱耍姸嗟耐顿Y者對(duì)其非常踴躍握础,他的估值也超過(guò)了大部分的同類公司辐董。

Allbirds在上海和北京都有一個(gè)專賣店,在天貓上面也有他的旗艦店禀综,除此以外可以在官網(wǎng)里面來(lái)去進(jìn)行海淘的服務(wù)简烘。Allbirds用的銷售方式就是直接銷售DTC,一方面減少了很多渠道的成本定枷,另外一方面孤澎,能夠更好管理價(jià)格定價(jià)。同時(shí)由于這個(gè)品牌自帶網(wǎng)紅屬性欠窒,大部分買過(guò)他鞋的人覆旭,都會(huì)自愿來(lái)去分享他們的感受,甚至推薦別人來(lái)購(gòu)買岖妄。所以只要有人買過(guò)他的鞋型将,都會(huì)變成自來(lái)水,幫助他不斷宣傳和推薦荐虐。

鞋類行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的行業(yè)七兜,這么多年來(lái),一直都是那幾個(gè)頂尖品牌來(lái)去長(zhǎng)期霸占榜首福扬,很少有后來(lái)者能夠趕上腕铸。中國(guó)品牌近幾年有不錯(cuò)的發(fā)展趨勢(shì),但是今天我們所講的主角完全是從另外一個(gè)角度和另外一個(gè)思維模式來(lái)去發(fā)展起來(lái)铛碑,并且這家公司帶給大家的是一個(gè)全新可持續(xù)發(fā)展的這種商業(yè)模式狠裹,也是給我們看到,當(dāng)做出不一樣的價(jià)值的時(shí)候汽烦,產(chǎn)品會(huì)更受歡迎涛菠。


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