“最近，眾籌?的話(huà)題好像又熱了起來(lái)辟拷，鋪天蓋地地告訴你一堆坑撞羽，誰(shuí)又失敗了，誰(shuí)又虧錢(qián)了衫冻，好像聽(tīng)多了坑你就能懂眾籌一樣诀紊。此時(shí)卻又報(bào)出某餐飲眾籌平臺(tái)正在嘗試轉(zhuǎn)型，要試水新媒體的新聞隅俘。眾籌真的不行了邻奠？今天我們不論道，先說(shuō)說(shuō)眾籌這事兒到底是什么考赛。”
先來(lái)科普一個(gè)概念——股權(quán)眾籌
其實(shí)眾籌主要有這么四種模式：股權(quán)眾籌惕澎、債券眾籌莉测、權(quán)益眾籌颜骤、公益眾籌，目前以股權(quán)眾籌和權(quán)益眾籌最為常見(jiàn)捣卤。
所謂權(quán)益眾籌忍抽，或者說(shuō)產(chǎn)品眾籌，是指投資者投資項(xiàng)目董朝，以獲得該項(xiàng)目產(chǎn)品為回報(bào)鸠项。這種投資一般都很小額，不會(huì)超過(guò)一百元子姜。即便是項(xiàng)目失敗祟绊，也不過(guò)是一個(gè)質(zhì)量不好的產(chǎn)品，損失不大哥捕。
而股權(quán)眾籌就屬于風(fēng)險(xiǎn)投資了牧抽，什么眾籌咖啡廳、眾籌民宿走的都是這條路遥赚。由于投資者是作為眾籌股東持有公司股份的扬舒，不可避免會(huì)涉及公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和治理模式，這就帶來(lái)了一系列“麻煩”：
眾籌股東身份如何體現(xiàn)
眾籌股東能否參與公司運(yùn)營(yíng)決策
什么情況凫佛、什么時(shí)間可以分紅
一切所謂的“坑”都是因?yàn)檫@個(gè)根源問(wèn)題解決的不好讲坎，當(dāng)然也可能是你項(xiàng)目自身的問(wèn)題（這就是為什么有些平臺(tái)只選擇成功的連鎖餐企孕惜，保險(xiǎn)呀！）晨炕，拋開(kāi)這個(gè)不說(shuō)衫画，我們來(lái)看看眾籌的正確打開(kāi)方式是什么。
選擇眾籌意味著......
眾籌不是伸手要錢(qián)瓮栗，而是合作共贏碧磅；眾籌不是雪中送炭，而是錦上添花遵馆。所以對(duì)于眾籌鲸郊，不是我出力來(lái)你出錢(qián)，而是眾志成城贏天下货邓。
?掌握對(duì)項(xiàng)目的控制力
如果你是有一個(gè)絕佳的概念秆撮，但是缺乏啟動(dòng)資金，你想通過(guò)眾籌來(lái)解決問(wèn)題换况。等等职辨！投資人是不會(huì)陪你“玩兒游戲”的，大部分眾籌投資人都是短線投資戈二，你要是遲遲讓他看不到希望舒裤，他二話(huà)不說(shuō)就會(huì)要求退出，這時(shí)候你又沒(méi)錢(qián)又沒(méi)話(huà)語(yǔ)權(quán)觉吭，只能眼見(jiàn)自己的心血被扼殺腾供。
為什么說(shuō)要掌握對(duì)項(xiàng)目的控制力？
一個(gè)是心態(tài)上的鲜滩。
要對(duì)項(xiàng)目有絕對(duì)把控伴鳖，你的出資額一定要占到不小的比例。于自己徙硅，你金錢(qián)上和汗水上的付出榜聂、利潤(rùn)的回報(bào)和背負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)是一致的，不會(huì)因?yàn)椴粚?duì)等而產(chǎn)生心理失衡或心理懈瞪つⅰ须肆；于投資人，這是滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意桩皿。
（付出豌汇、回報(bào)與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不是平衡的關(guān)系，會(huì)讓自己心很累）
另一個(gè)是戰(zhàn)略上的业簿。
如果你的每一個(gè)決策都要你的股東們同意瘤礁，或者你的股東們紛紛來(lái)對(duì)餐廳提出建議，今天這個(gè)說(shuō)要做促銷(xiāo)活動(dòng)梅尤，明天那個(gè)說(shuō)要給菜品漲價(jià)柜思，不僅溝通效率低下岩调，餐廳發(fā)展也會(huì)很不明晰。
? ?認(rèn)真篩選股東
不要以為你的眾籌股東們只要給錢(qián)赡盘，就可以來(lái)當(dāng)大爺号枕。都說(shuō)眾籌籌的不僅是錢(qián)，還有人脈和資源陨享，那股東不得嚴(yán)格篩選嗎葱淳？尤其是餐飲這樣實(shí)操性極強(qiáng)的行業(yè)。
有這樣兩個(gè)基本要求要滿(mǎn)足：
?參與感
像餐飲這樣的行業(yè)最好是同城投資人才靠譜抛姑。自己經(jīng)常來(lái)吃赞厕，才知道哪里有問(wèn)題，哪里能提高定硝，也才能將自己的影響力變成天然的營(yíng)銷(xiāo)工具皿桑。
（靠譜投上某餐廳的眾籌股東選拔標(biāo)準(zhǔn)）
?能承受風(fēng)險(xiǎn)
不少眾籌平臺(tái)都犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤——將高風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)分配給了低風(fēng)險(xiǎn)承受能力的人。投資本來(lái)就是有風(fēng)險(xiǎn)的蔬啡，一上來(lái)就想著分錢(qián)的诲侮，怕也不是志同道合者。
?做到財(cái)務(wù)透明
親兄弟還要明算賬呢箱蟆，更何況這本就是因錢(qián)而起的一段關(guān)系沟绪。
君不見(jiàn)前有印象湘江挪用眾籌資金，引得眾籌投資人集體“討說(shuō)法”空猜，后有寧波皇家范眾籌餐廳被投資人告上法庭绽慈，餐飲圈也是一時(shí)談“眾籌”色變。若是沒(méi)有合理的資金監(jiān)管抄肖，和財(cái)務(wù)公示久信，眾籌發(fā)起人也是難以服眾的。
?自身盈利能力要過(guò)關(guān)
說(shuō)了一圈漓摩，繞回到自己，想要眾籌成功入客，那么你是不是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目管毙？
上文也說(shuō)，眾籌籌的不僅僅是錢(qián)桌硫，可是眾籌解決的也僅僅是錢(qián)夭咬，別人幫不了你解決盈利問(wèn)題。
我們聽(tīng)多了餐飲眾籌的失敗案例铆隘，也變得善于給它安上各種各樣不利的標(biāo)簽卓舵，可有時(shí)候，講真膀钠，項(xiàng)目本身的商業(yè)模式就有問(wèn)題掏湾，咖啡店難道靠情懷就能活嗎裹虫？
在這過(guò)去的一年了，也不乏有成功的餐飲眾籌案例浮現(xiàn)融击，比如局氣筑公，很久以前，仔皇煲尊浪，楊記興臭鱖魚(yú)匣屡，豐茂烤串，寶珠奶酪拇涤。而這些無(wú)一不是已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)捣作，被證明是成功的商業(yè)模式的品牌。自身的硬實(shí)力加上品牌信任背書(shū)鹅士，也是他們眾籌成功的關(guān)鍵虾宇。
所以，不要問(wèn)眾籌好不好如绸，若是需要眾籌來(lái)幫助你發(fā)展嘱朽，問(wèn)問(wèn)自己，面對(duì)眾籌怔接，你準(zhǔn)備好了嗎搪泳？
作者:黃妍
