? ? ? ? “有這樣一個(gè)職業(yè)，他們不需要任何的資金投入所宰，完全憑人脈和一張嘴绒尊，就能輕松賺到你幾年都賺不到的利潤(rùn)∽兄啵”
? ? ? ? 我和林老師坐在一家烤肉坊搭建的敖包中婴谱，他說(shuō)完此話，抽了一口香煙躯泰，然后背靠在沙發(fā)上谭羔，享受著煙霧的芬芳。他的腳邊放的是我今年招生用的宣傳冊(cè)麦向。
? ? ? ? 我說(shuō)道：“這個(gè)職業(yè)我聽說(shuō)過(guò)瘟裸，我也有接觸過(guò)這種人，挺厲害的诵竭』案妫”
? ? ? ? “你就是一個(gè)傻小子，其實(shí)這個(gè)職業(yè)做得好一年就能買一套房子卵慰∩彻”林老師又抽了一口香煙說(shuō)道。
? ? ? ? 這是我做教育培訓(xùn)的第二年裳朋，眼前的這位林老師可謂是這個(gè)行業(yè)的前輩了病线。他和這個(gè)烤肉坊的老板很熟識(shí)，因?yàn)檫@個(gè)老板的兒子就是通過(guò)他考進(jìn)大學(xué)的再扭，所以我們?cè)谶@里吃飯是可以不花錢的氧苍。
? ? ? ? “我覺(jué)得這樣子做夜矗，是對(duì)教育這個(gè)行業(yè)的玷污泛范，也是對(duì)學(xué)生的不負(fù)責(zé)任！”我邊給林老師倒酒邊說(shuō)道紊撕。
? ? ? ? “玷污罢荡？你太抬舉你自己了，也太抬舉現(xiàn)在的教育了对扶∏裕”他并沒(méi)有喝我倒的酒。
? ? ? ? 我沒(méi)有說(shuō)話浪南，因?yàn)槲也恢勒f(shuō)什么笼才，他講的有道理。我做教育培訓(xùn)就是以賺取利潤(rùn)為目的的络凿，確實(shí)沒(méi)有自己所說(shuō)的那么高尚骡送。
? ? ? ? “你去年一共投資了多少錢昂羡，多少人脈？最后回報(bào)了多少摔踱？”林老師喝了一口酒問(wèn)道虐先。
? ? ? ? 我說(shuō)：“我前后投資了大概有十萬(wàn)多元，并且在大學(xué)里面用上了我所有的人脈派敷，還在省教育廳尋找熟人為我在地方教育局開路蛹批，讓我招生時(shí)能夠順利進(jìn)行±河洌”
? ? ? ? 我說(shuō)這些的時(shí)候腐芍，其實(shí)是很驕傲的，因?yàn)槲液苣贻p潜支，而且我做到了很多同輩都做不到的事情甸赃。
? ? ? ? “接著說(shuō)∪吣穑”林老師不再抽煙埠对，也不再喝酒，身體前傾裁替，擺出一副認(rèn)真聽我說(shuō)話的樣子项玛。
? ? ? ? 我說(shuō)道：“雖然前面我都規(guī)劃的特別好，但是到了地方上弱判，我發(fā)現(xiàn)并不是這么一回事襟沮，教育局的領(lǐng)導(dǎo)只是和我通了一個(gè)電話，然后讓我去某個(gè)學(xué)校去找校長(zhǎng)昌腰。我就按照指示去找校長(zhǎng)开伏，校長(zhǎng)對(duì)我很熱情，因?yàn)樗牢沂钦l(shuí)介紹過(guò)來(lái)的遭商，所以還特意的為我擺了飯局固灵。”
? ? ? ? “小伙子不錯(cuò)嗎劫流？至少知道層層遞進(jìn)這個(gè)道理巫玻，那么接著發(fā)生了什么呢？”林老師問(wèn)道祠汇。
? ? ? ? 我說(shuō)：“校長(zhǎng)在飯局上和我喝的酩酊大醉仍秤，說(shuō)是很對(duì)脾氣，可以結(jié)為一個(gè)忘年交可很。但我不敢忘了我自己的任務(wù)诗力，趁著這位校長(zhǎng)興致高，我說(shuō)能不能將該學(xué)校的學(xué)生送到省城我的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面進(jìn)行學(xué)習(xí)呢我抠？”
? ? ? ? “好苇本，打住导坟。你已經(jīng)犯了第一個(gè)忌諱了，你認(rèn)為他視你為忘年交你就真的成為他的知心人了嗎圈澈？還有惫周，去這個(gè)學(xué)校之前你有打聽過(guò)有幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)來(lái)過(guò)了嗎？”林老師揶揄的說(shuō)道康栈，隨后喝了一口啤酒看著我發(fā)笑递递。
? ? ? ? 我想了想，林老師說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)啥么，這些我都沒(méi)有在意登舞，甚至是完全忽略了。
? ? ? ? “你最后帶回來(lái)了幾個(gè)學(xué)生悬荣？”林老師問(wèn)道菠秒。
? ? ? ? 我實(shí)話實(shí)說(shuō)：“五個(gè)÷扔兀”
? ? ? ? “嘿嘿践叠，這倒出乎我意料了，你是怎么做到的嚼蚀？”林老師滿臉好奇禁灼。
? ? ? ? 我說(shuō)：“第二天我去這個(gè)學(xué)校宣傳，然后有一個(gè)學(xué)生非常感興趣轿曙，我就跟他深入探討了上大學(xué)的重要性弄捕，還有在省城學(xué)習(xí)能比在地方上好太多的優(yōu)點(diǎn)，最后我又結(jié)合自身的經(jīng)歷导帝，向他灌輸一些人生觀守谓、價(jià)值觀什么的，這個(gè)學(xué)生當(dāng)時(shí)就同意來(lái)我這里了您单≌瘢”
? ? ? ? “這是一個(gè)，那剩下四個(gè)呢睹限？”林老師問(wèn)道譬猫。
? ? ? ? 我沒(méi)有保留讯檐，也不遮掩羡疗。實(shí)話實(shí)說(shuō)道：“我經(jīng)常跟這個(gè)學(xué)生聯(lián)系，在他心里描繪了一個(gè)美好的未來(lái)别洪，然后他來(lái)的時(shí)候叨恨，自己帶了四個(gè)同學(xué)過(guò)來(lái)⊥诙猓”
? ? ? ? “哈哈痒钝，算你小子運(yùn)氣好秉颗，碰到這樣一個(gè)好騙的，那最后這一年你的教育機(jī)構(gòu)賠了賺了送矩？”林老師問(wèn)完蚕甥，拿起了一串雞翅。
? ? ? ? 我說(shuō)：“不賠不賺 栋荸」交常”
? ? ? ? 說(shuō)完，我也拿起了一串烤雞翅晌块，但想了想又放下了爱沟，隨后只拿了一根香腸放在嘴里咀嚼。
? ? ? ? 林老師慢慢的啃完雞翅膀匆背，然后抽了一張紙巾優(yōu)雅的擦了擦嘴呼伸，說(shuō)道：“要是按我的理解，你賠得血本無(wú)歸钝尸±ㄏ恚”
? ? ? ? 我沒(méi)有辯駁，因?yàn)榻裉毂旧砦揖褪且蛄掷蠋熑〗?jīng)的珍促。
? ? ? ? “首先奶浦，做教育培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)完全不需要投入這么多的資金，特別是剛開始做的機(jī)構(gòu)踢星。有句俗話說(shuō)的好澳叉，進(jìn)去容易出來(lái)難。你用錢給自己租借了教室沐悦，又購(gòu)買了設(shè)備成洗，可你在做這些的時(shí)候有沒(méi)有考慮過(guò)如果你這一年一個(gè)學(xué)生都沒(méi)有的話，你租借的教室和購(gòu)置的設(shè)備怎么處理藏否？”林老師問(wèn)道瓶殃。
? ? ? ? 我很自信的回答他：“我做這個(gè)行業(yè)之前就有詳細(xì)的規(guī)劃，我很自信自己不會(huì)弄不來(lái)人的副签∫４唬”
? ? ? ? “狗屁，就你那種招生伎倆淆储，早都是玩剩下的了冠场。如果是我...”林老師不再言語(yǔ)，而是陷入了思考本砰。我連忙給林老師倒酒碴裙。
? ? ? ? “我會(huì)先把這個(gè)省份所有的地級(jí)市過(guò)濾一遍，看看有沒(méi)有自己能夠搭上線的，能不動(dòng)自己在省城的人脈就不動(dòng)舔株≥毫眨”林老師笑罵道。
? ? ? ? 我很是不解载慈，問(wèn)他為什么惭等。
? ? ? ? “因?yàn)槟闶窃谑?huì)生活的，你的軌跡也在省會(huì)办铡，我打個(gè)比方咕缎，老虎會(huì)去吃老虎嗎？不會(huì)的料扰，所以你要在下一個(gè)級(jí)別的城市下手凭豪。”林老師回答道晒杈。
? ? ? ? “如果地級(jí)市有你能聯(lián)系上的關(guān)系了嫂伞，那最好不過(guò)，你可以通過(guò)他們?cè)偻驴凑辏话憧h級(jí)市和所屬的地級(jí)市的關(guān)系會(huì)比縣級(jí)市和省會(huì)城市的關(guān)系好太多的帖努。因?yàn)榇蠹叶际翘ь^不見低頭見，十個(gè)人里面總會(huì)有兩個(gè)人是親戚的粪般∑从啵”林老師開始認(rèn)真的講述起來(lái)。
? ? ? ? “你不要忙著去學(xué)校宣傳亩歹，而是和這些教育局的人做好工作匙监，然后畫一塊大餅放在這里，看看有沒(méi)有人愿意吃這塊餅小作。比如說(shuō)亭姥，你可以胡言亂語(yǔ)一個(gè)省廳批的的項(xiàng)目」讼。看看這些領(lǐng)導(dǎo)愿不愿意吃這塊餅达罗。如果愿意吃了，你的第一步就開始走動(dòng)了静秆×溉啵”林老師喝了一口酒說(shuō)道。
? ? ? ? ?“每一個(gè)級(jí)別都有相應(yīng)的利益所求抚笔，你要先穩(wěn)住局里的領(lǐng)導(dǎo)扶认，讓他們知道他們能得到的利潤(rùn)是多少，他們自然會(huì)將你往下一層介紹塔沃，也就是校長(zhǎng)這一層蝠引。以此類推，直到具體負(fù)責(zé)的老師這一塊蛀柴，你將自己所畫的這個(gè)餅切成若干份螃概，讓每一層都能看見好處，自然每一層都會(huì)認(rèn)真的為你執(zhí)行你想要的方案鸽疾〉跬荩”
? ? ? ? 我有些不解：“那學(xué)生我們就不去了解嗎？如果不接觸學(xué)生制肮，學(xué)生怎么知道我們這個(gè)教育機(jī)構(gòu)懊扒稀？更別提他們是否愿意過(guò)來(lái)了豺鼻∽垡海”
? ? ? ? “你想多了，這件事情從頭到尾跟學(xué)生都沒(méi)有任何的牽連儒飒，只要你把我說(shuō)的做好了谬莹，自然有人會(huì)幫你把學(xué)生帶來(lái)的，你所需要做的就是陪著玩桩了，玩到每一個(gè)階層的領(lǐng)導(dǎo)開心附帽，就可以回來(lái)了【”林老師笑著說(shuō)道蕉扮。
? ? ? ? ?“之后你回到省城，多跑幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)颗圣，先了解他們的招生地大多在哪里喳钟，和你有重疊的你仔細(xì)記下來(lái)，然后詳細(xì)的了解一下他們的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)在岂〖栽澹”林老師呷了一口酒說(shuō)道。
? ? ? ? “你要盡你所能的多跑幾家洁段，扮演學(xué)生也好应狱，扮演家長(zhǎng)也好。把這些和你招生點(diǎn)重疊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全部記下來(lái)祠丝，一個(gè)一個(gè)的去仔細(xì)比較疾呻。心里有數(shù)了之后，你就要換身份了写半“段希”林老師進(jìn)一步的對(duì)我說(shuō)道。
? ? ? ? 我有些好奇：“我還要換什么身份叠蝇，總不能把我是同行璃岳，要和他們競(jìng)爭(zhēng)的事情說(shuō)出來(lái)吧？”
? ? ? ? “對(duì)呀，你就說(shuō)你是做教育培訓(xùn)的铃慷，你隨便的去報(bào)你有多少的生源单芜，都在什么地方±绻瘢看看他們的反應(yīng)如何洲鸠，切記，你要敢說(shuō)馋缅，把學(xué)生數(shù)量說(shuō)的越多越能引起他們的注意扒腕。”林老師說(shuō)到這里萤悴，不再說(shuō)話了瘾腰，他覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)有必要再向我往下講了。
? ? ? ? 我低頭思考了一會(huì)覆履，抬頭向敖包外面喊道：“伙計(jì)居灯，烤肉涼了，給我全扔了内狗，換成熱的怪嫌。”
? ? ? ? 林老師沒(méi)有阻止我柳沙，只是心不在焉的翻看著我的宣傳冊(cè)岩灭。
? ? ? ? 我覺(jué)得這頓飯很值，我已經(jīng)知道該怎么去操作了赂鲤。我看著林老師噪径，說(shuō)道：“您別讓我害臊了，還是把宣傳冊(cè)還給我吧数初，我明天就去把它們都扔了找爱。”
? ? ? ? 林老師哈哈大笑泡孩，放下宣傳冊(cè)车摄，拿起酒杯：“你很聰明，是一塊料仑鸥∷辈ィ”
? ? ? ? 舉杯換盞后，林老師坐上了他的奔馳緩緩離去眼俊，我?guī)еw慕的眼光在路邊目送意狠。我心里明白，遲早我也會(huì)有一輛屬于自己的汽車的疮胖。
? ? ? ? 此時(shí)已經(jīng)是九月七號(hào)的凌晨三點(diǎn)四十环戈，他兩點(diǎn)多鐘就來(lái)了闷板，一直跟我講這個(gè)事情。
? ? ? ? 我還是老樣子院塞，身體越發(fā)虛弱遮晚，面無(wú)表情的聆聽著。已經(jīng)七天了迫悠，我注意到他有個(gè)習(xí)慣鹏漆，總是會(huì)留下一些時(shí)間讓我跟他互動(dòng)巩梢，這次他成功了创泄。我確實(shí)有些好奇了：“既然你已經(jīng)懂得了這個(gè)行當(dāng)?shù)囊?guī)矩，你為什么不繼續(xù)做下去括蝠？而是回你家里跑業(yè)務(wù)鞠抑，開一個(gè)被人鄙視的國(guó)產(chǎn)小汽車？”
? ? ? ? 他很是得意忌警，顯然他早已猜透我的心思搁拙。他說(shuō)道：“因?yàn)槲沂且幻蠋煛８驗(yàn)槲冶人麄兏褚粋€(gè)人法绵！你慢慢想吧箕速，我走了，真的希望明天你的身體會(huì)有所好轉(zhuǎn)朋譬，今天真是耗費(fèi)了你太多精力了盐茎。”
? ? ? ? 我從來(lái)沒(méi)有送過(guò)他徙赢，他走了我也不在意字柠。我一直在反復(fù)回想他所說(shuō)的話，終于我憤怒了狡赐。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)他不做教育培訓(xùn)的原因了。
? ? ? ? 這是時(shí)代更替的悲哀，也是教育的悲哀豆胸。我從頭聽到尾壓根都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這其實(shí)充斥了一個(gè)反人類的法則衬廷。學(xué)生，被作為一個(gè)商品搀擂，更是一個(gè)硬性的流通貨源在不斷的被不同的人所交換和利用著拐纱，而我自始至終都在意的是他所說(shuō)的那個(gè)林老師究竟告訴了他什么辦法讓他用教育的名義謀求利潤(rùn)。他來(lái)了七天哥倔，我從來(lái)沒(méi)有像今天這么憤怒過(guò)秸架，我很想站起來(lái)吶喊。這已經(jīng)是科學(xué)進(jìn)步咆蒿，人人平等的時(shí)代了东抹，為什么人能夠?qū)W(xué)生當(dāng)成貨幣一樣去操縱蚂子，我沒(méi)有站起來(lái)，因?yàn)槲姨撊趿绥郧Ｎ遗ψ屪约浩届o下來(lái)食茎，想著他所說(shuō)的那句“因?yàn)槲沂且幻蠋煛８驗(yàn)槲冶人麄兏褚粋€(gè)人馏谨”鹩妫”昏睡下去。
