最近看到一篇文章：《在線支付越來越普遍，但用紙幣的時候右蕊，你是「匿名」的》层亿，文章地址：https://www.zhihu.com/question/27160528

文章大概意思是說，甲乙丙三人去買東西A诗箍，且A的成本價格是100元卷中，收益價格是120元，銷售價格是200元汪拥。但實際銷售過程中，甲心理成本是100元篙耗，乙心理成本是200元迫筑，丙心理成本是300元。

A以固定銷售價200元銷售給甲宗弯、乙脯燃、丙，那么實際來講蒙保，A的心理溢出成本就是100元曲伊，B的心里溢出成本是0元，C的心里溢出成本是賺了100元。

但假設作為銷售方坟募，我知道甲乙丙的心理成本。則我可能以200元賣給甲和乙邑狸，300元賣給丙懈糯，最終受益將做增加100元。

這就是典型的價格分布单雾，價格不再以線性分布給所有購買者赚哗，而是基于購買者屬性，得到一個新的價格分布硅堆。而這個價格分布屿储，根據不同因子的綜合判斷，預測類似于正態(tài)分布渐逃。

而此分布的構成要件包含兩個：心理成本數據和隱匿的銷售成本够掠。

上邊講了那么多理論，在我們生活中到底有什么效應呢茄菊？

如果我們手上拿著紙幣進行消費疯潭，商家只能通過過往銷售經驗判別你的消費心理成本。

這個經驗可能包括你的性別面殖、你的穿著竖哩、談話間透露的對商品的喜好。這也就是典型的討價還價過程脊僚，最終確認一個成交價相叁。而如果省去這個過程，那么實際交易過程將直接以確定的利潤率為導向辽幌。比如一件衣服成本200元增淹，扣除各種經營成本10元，我希望我的利潤率是20%舶衬，則實際銷售價將直接定位250元埠通。你愿意買就買，不買拉倒逛犹，如果非得要沖量端辱，降低利潤率為10%，提高兩倍的銷售量虽画，將只是一個典型的求量價關系最優(yōu)解求解過程舞蔽。

但實際我們可能是通過APP購買，那問題就來了码撰。其一渗柿，服務商可以通過確定的數據知道消費心理成本，這個成本模型即使不會必然性，但至少要比看看穿著朵栖、長相等數據更加準確颊亮。比如自己的消費頻率、消費地點陨溅、消費量等等终惑，都可以預估一個心理價位。而通過在線購買的價格也可以基于不同的因子進行動態(tài)變化门扇。

比如滴滴打車雹有、比如買電影票。我是有親身體驗的臼寄，我女朋友滴滴打車的價格竟然比我的貴霸奕。買電影票，不同時間也會有很不同的價格吉拳，甚至在短時間內都可能調價质帅。而實際銷售方的成本是固定不變的。賣一張票合武，也是一個房間一部電影临梗，賣滿座也是一個房間一部電影。而周末上座率明顯高的情況下稼跳，價格反而更高盟庞。

這種效應直接后果就是成本不變的情況下，時間汤善、地點什猖、個人等非成本因子卻導致了價格的劇烈變化。

對于商家红淡，該怎樣使用這種效應不狮？

很明顯，這種效應適用于任何商業(yè)活動在旱。所有不擾動成本變化的任何因子摇零，都可以成為最終銷售價格變化的因子。

比如：

1桶蝎、可以通過年齡的大小驻仅，來改變同一款產品的銷售價。而理由只需要說因為甲60歲登渣，而乙61歲噪服，所以乙便宜1塊錢，消協(xié)可沒有定價權胜茧。

2粘优、可以通過天氣情況調整價格，比如今天下雨，滴滴就得更貴雹顺，今天氣溫更低丹墨，價格就得更貴。

3嬉愧、可以通過你是女生带到，所以衣服就更貴。

4英染、可以因為你一年買過5次衣服，所以你的購買價格更貴或者更便宜被饿，因為你更有消費沖動性四康。

5、可以因為你用的是iPhone6狭握，我用的紅米闪金，所以你的價格更貴，因為你對價格不敏感论颅。

……

大家能想很多哎垦，但這里面有一個要件別忘了，就是你并不知道你購買價格比別人高恃疯，特別是價格變動因子不具有說服力的時候：比如你用的iPhone6漏设。

對于消費者，該怎樣使用這種效應呢今妄？

除非商品已具有壟斷性郑口，否則可以進行貨比三家。

商品的壟斷性

但商品壟斷性并不一定局限在壟斷行業(yè)盾鳞，只要一個商品只有他家有犬性，那么就具有壟斷性。怎么辦腾仅？這就要發(fā)揚“貨比三家”的優(yōu)良傳統(tǒng)了乒裆，就是通過三種不同身份、設備的賬號去購買同一款產品推励，看其優(yōu)惠幅度鹤耍。

那么不具有商品壟斷性，就更要發(fā)揚“貨比三家”的傳統(tǒng)吹艇，不對惰蜜，應該是“貨比九家”，三款商品受神，分別三個人去購買抛猖，就是九家了。

感覺買個東西好麻煩？沒關系财著，真要發(fā)展成那樣联四，最終將形成矛與盾的關系。

個性化優(yōu)惠與價格插件

當這種基于不同因子做的價格控制廣泛運用時撑教，商家都會打折折扣朝墩、優(yōu)惠的幌子進行誘導消費。但作為非優(yōu)惠對象的群體伟姐，將得面臨這種不公正的定價收苏。

于是，價格插件應運而生愤兵。

不同的價格調整因子鹿霸，與之更新迭代的價格插件，這就是那時的消費市場秆乳。不要簡單的理解是優(yōu)惠券懦鼠，到時更多的是代購。你用的iPhone屹堰，沒關系肛冶，用紅米手機代購，你才18歲扯键，沒關系睦袖，讓80歲老太給你代購。

消費理性與定價回歸

當越來越多的插件忧陪，越來越多的優(yōu)惠讓市場變得混亂不堪的時候扣泊，消費者會希望一個簡單的出價模式，企業(yè)也希望有一個簡單的定價規(guī)則嘶摊。于是延蟹，會發(fā)起一個簡化定價的市場定價規(guī)則，但是叶堆，這個規(guī)則運行一段時間就會奔潰阱飘。

不是因為這個系統(tǒng)不好，相反虱颗，因為這種定價系統(tǒng)過于摒棄了消費的個性化沥匈，而將消費定為一個必然關系。于是更多人享受了個性化優(yōu)惠的方便后忘渔，還是會回歸個性化優(yōu)惠定價模式高帖。

最終結果：個體定價權

優(yōu)惠定價將成為一件商品，用戶在選擇一個商品本身畦粮，將必然隱性的面臨對其價格的選擇散址。你購買這款商品的頻率和價格乖阵，將直接影響你購買其他任何產品時的價格。

到時预麸，個體將具有定價權優(yōu)勢瞪浸，某些人將具有高的定價權，可以以極低的價格購買很多商品吏祸，某些人不得不面臨低的定價權对蒲，購買商品。但這個定價權同樣不具有唯一性贡翘，而是每一個個體都或多或少的具有高定價權蹈矮。當然，到時每個人可能還有個加權定價權鸣驱，就是綜合的定價權利含滴。

結語

隨著數據時代的到來，個性化消費時代丐巫，即將到來。

回答標題問題

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