公司對產(chǎn)品的包裝唐责，也就是產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。為什么有這些優(yōu)勢瘾带，這些優(yōu)勢對客戶有什么意義鼠哥，這是我們必須了解清楚的。
（2）對手對我們產(chǎn)品的分析比較看政，會體現(xiàn)出產(chǎn)品的劣勢所在朴恳。為什么有這些劣勢，這些劣勢是否明顯到會影響客戶的使用允蚣，在銷售過程中客戶是否會針對這些劣勢發(fā)問于颖，如果發(fā)問我該如何處理。
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆嚷兔，知彼要的是銷售技巧森渐，知己要的就是對自身產(chǎn)品的專業(yè)知識了。一個優(yōu)秀的銷售人員冒晰，不一定非得成為專家同衣，但必須百分百了解自己所銷售的產(chǎn)品，這樣才能應(yīng)對客戶提出的各種專業(yè)性問題壶运，做到有備無患
