別人購買你的東西稽莉，如何創(chuàng)造一個好的理由？
大家好涩搓，我是盧戰(zhàn)卡肩祥！
今天給大家分享：
別人購買你的東西，為什么要找一個理由缩膝？
人習慣做事情要有個理由混狠，所以我們就要想辦法養(yǎng)成一個很好的說話模式。
一個很好的說服人的習慣模式：FAB模式
養(yǎng)成因為F所以A疾层，因為A所以B将饺，這方面的一種說話習慣。
①feature特征
我這個東西是什么樣的材質(zhì)、是什么樣的特征予弧、是什么樣的屬性刮吧。
②advantage優(yōu)點
就因為有這方面的材質(zhì)、屬性掖蛤、特點杀捻，所以我們才有這方面的一個優(yōu)勢、有這方面的優(yōu)點蚓庭、有這方面與眾不同的功能致讥。
③benefit利益
正因為我們有與眾不同的優(yōu)勢，所以我們能解決你什么樣的個性化問題器赞，我們更容易在你個人所關心的方面能夠見效垢袱。
養(yǎng)成這種說話習慣，基本上對方無法無法反駁港柜，并且對方覺得你是一個很有邏輯的人请契、很容易被你這種邏輯影響；所以要知道FAB它們分別代表什么意思夏醉，現(xiàn)實生活中說服任何人爽锥，都可以用FAB的方式，讓對方覺得你說的更合理畔柔。
舉例說明：
比如說對盧老師這類人救恨，你要給我賣一個保溫杯，你上來就可以先找到F（特性）释树；盧老師，我們這個水杯是航空特產(chǎn)擎淤，正因為是航空特材奢啥，所以它保溫性能更好；你看這說話就是特別符合邏輯嘴拢，根本不能反駁的桩盲；接下來就是什么AB（優(yōu)點和利益）咯，正因為我們的保溫性能更好席吴，所以更適合您這樣的講師赌结，尤其對您這樣的經(jīng)常演講出差的人特別有幫助，因為可以讓您隨時隨地的喝上溫開水孝冒，長期保養(yǎng)您的金嗓子柬姚；這就是你具體化我的需求，我身為一個講師庄涡，我經(jīng)常出差量承、經(jīng)常演講，我害怕嗓子出問題、害怕經(jīng)常是喝不到溫開水撕捍，你給我提供了這種解決方案拿穴，正好適應我個人化的利益。
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因此搞清楚FAB忧风，你就知道該如何讓對方無法反駁默色、讓對方覺得你說的是在理、我覺得你這個產(chǎn)品正好應了我的個人利益狮腿。
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（來源盧戰(zhàn)卡內(nèi)容創(chuàng)作工作室）
