大家都知道胚股，現(xiàn)在是一個(gè)商品過(guò)剩的時(shí)代，市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品裙秋，而缺品牌琅拌，企業(yè)要想快速搶占市場(chǎng)，就必須去建立自己的品牌摘刑，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本著力點(diǎn)进宝。
為什么同樣都是中國(guó)南方工廠生產(chǎn)的皮包，貼上歐洲品牌之后枷恕，就能多賣(mài)幾倍或者幾十倍的價(jià)錢(qián)党晋？就是因?yàn)檫@兩個(gè)字——“品牌”！有的老板徐块，投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)未玻，建規(guī)模宏大的廠房，但卻不愿意在品牌上投入一分錢(qián)胡控，這是非常傻氣的：因?yàn)槟愕膹S房有多大扳剿，機(jī)器設(shè)備有多先進(jìn)，消費(fèi)者根本看不到昼激，消費(fèi)者是以品牌來(lái)識(shí)別產(chǎn)品,并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的庇绽。今天，就跟大家分享一下癣猾，如何從零開(kāi)始敛劝，建立一個(gè)品牌。
建立品牌纷宇，就是建立一個(gè)與眾不同的認(rèn)知夸盟，去占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，那如何能夠有效地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智像捶？告訴大家一個(gè)訣竅：命名+視覺(jué)錘+釘子上陕。我分別來(lái)講：
一．命名
建立品牌，是從給品牌起名字開(kāi)始的拓春。有一句話：營(yíng)銷(xiāo)的核心是品牌释簿，品牌的核心是命名，有時(shí)候硼莽，知名度是“起名”起出來(lái)的庶溶！很多老板做一款新產(chǎn)品，不知道如何起名字，甚至不知道起的名字是好是壞偏螺，今天行疏，告訴大家一個(gè)品牌命名的公式，大家可以去檢驗(yàn)一下套像，自己的品牌名是否優(yōu)秀,這個(gè)公式就是：
好的品牌名=80%附著力+20%的購(gòu)買(mǎi)欲望
購(gòu)買(mǎi)欲望相信大家都懂酿联，不解釋。這里解釋一下夺巩，什么叫“附著力”贞让？附著力就是這個(gè)名字，好像強(qiáng)力膠一樣柳譬，你只聽(tīng)一遍喳张，就再也沒(méi)有辦法從腦海里趕出去，緊緊地附著在你的大腦里征绎。
擁有“附著力”是一個(gè)品牌成功命名的關(guān)鍵蹲姐，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生說(shuō)一遍等于說(shuō)一萬(wàn)遍的效果！而沒(méi)有附著力的名字人柿，別人就算跟你說(shuō)100遍，你也可能記不住忙厌。比如凫岖，深圳前段時(shí)間倒閉一間餐廳，名字叫饕餮逢净，說(shuō)實(shí)話哥放，這么起名就是跟消費(fèi)者過(guò)不去，還自認(rèn)為很酷爹土，很有內(nèi)涵甥雕，試想，消費(fèi)者連念都不會(huì)念胀茵，你讓消費(fèi)者怎么記呢社露？起名記住一點(diǎn)：不好傳播，再好的創(chuàng)意也等于零琼娘！
下面教大家?guī)讉€(gè)命名的方法：
1.廣告語(yǔ)命名法：
大家知道峭弟，很多人給品牌起名字，都是先起個(gè)名字脱拼，然后圍繞這個(gè)名字設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)瞒瘸，這種順序帶來(lái)一個(gè)巨大的問(wèn)題：廣告語(yǔ)會(huì)受到品牌名的限制，相當(dāng)于給以后的廣告語(yǔ)傳播上了一道枷鎖熄浓。比如我一個(gè)朋友情臭，是做牛仔廠的，品牌名叫“穎燕斌“牛仔，他想起一句廣告語(yǔ)就特別難俯在。
既然品牌名是為了傳播竟秫，而廣告語(yǔ)也是為了傳播，那為什么不可以把這個(gè)順序倒過(guò)來(lái)呢朝巫？就是先設(shè)計(jì)一句簡(jiǎn)潔易讀鸿摇、朗朗上口的廣告語(yǔ)，再?gòu)闹刑釤挸鲆粋€(gè)名詞來(lái)做品牌名劈猿！
比如拙吉，容祖兒做的廣告：我相信健康就是幸福，“幸妇救伲“牌感冒傷風(fēng)素筷黔。還有，”奶茶我要香飄飄“仗颈，香飄飄奶茶 佛舱。
廣告語(yǔ)命名法有兩個(gè)好處：
（1）.從廣告語(yǔ)中提煉出來(lái)的品牌名，跟廣告語(yǔ)渾然天成挨决，毫無(wú)違和感请祖。
（2）.廣告語(yǔ)易傳播，而隨著廣告語(yǔ)的傳播脖祈，品牌名也會(huì)隨之名揚(yáng)四海肆捕。
2.借力命名法：
借力命名，就是借助人們熟知的事物盖高，比如：人名慎陵、地名、歷史典故喻奥、卡通人物等等席纽，把產(chǎn)品和這些超級(jí)符號(hào)關(guān)聯(lián)起來(lái)，從而借助人們對(duì)于這些超級(jí)符號(hào)的記憶烙印撞蚕，直接轉(zhuǎn)移成對(duì)品牌的好感润梯。
借力命名法使用起來(lái)非常簡(jiǎn)單，只要尋找到跟你產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的事物即可诈豌，當(dāng)然仆救，要確保客戶(hù)對(duì)于該事物非常熟悉并認(rèn)可矫渔。然后通過(guò)“引義“彤蔽、”添字“、”諧音“等方法庙洼，直接借力為己所用顿痪。
比如:馬可波羅瓷磚，達(dá)芬奇家具蚁袭，黃太吉煎餅征懈，令狐沖印等，都是讓人過(guò)目不忘的好名字揩悄。
3.潛意識(shí)命名法：
人的大腦卖哎，分為兩個(gè)層面：表意識(shí)和潛意識(shí)，表意識(shí)就是指理性思考的部分删性，潛意識(shí)就是沒(méi)有思考這個(gè)環(huán)節(jié)亏娜，只要有信號(hào)刺激，馬上就會(huì)行動(dòng)蹬挺。比如：你的手指碰到火维贺，你不會(huì)去思考，受到刺激馬上就會(huì)把手縮回來(lái)巴帮。
那潛意識(shí)命名法是什么意思呢溯泣？就是指：直接從人們的潛意識(shí)中，尋找能夠觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的“指令詞“榕茧，然后直接關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品的品名中垃沦。這種命名法的厲害之處就在于：既一步到位解決了記憶問(wèn)題，又通過(guò)品牌名直接對(duì)客戶(hù)下達(dá)購(gòu)買(mǎi)的指令用押。
舉個(gè)例子：臺(tái)灣有個(gè)純凈水栏尚，現(xiàn)在是臺(tái)灣市場(chǎng)上的銷(xiāo)量第一名，這個(gè)礦泉水的名字起的太好了只恨，任何人看到這個(gè)品牌名，都無(wú)法拒絕抬虽，而且終身難忘官觅，并且會(huì)立刻去購(gòu)買(mǎi)，大家猜下它的名字叫什么阐污？
叫“多喝水”休涤。
據(jù)說(shuō)，這個(gè)礦泉水目前每年在臺(tái)灣銷(xiāo)量超過(guò)10億新臺(tái)幣笛辟，“多喝水”確實(shí)是一個(gè)價(jià)值10億的好名字功氨！比內(nèi)地的“怡寶”、“昆侖山”強(qiáng)10倍都不止手幢！
為什么呢捷凄？因?yàn)檫@三個(gè)字，已經(jīng)植入到了我們的潛意識(shí)中围来，它可以從我們的潛意識(shí)中跺涤，調(diào)出行為指令匈睁，直接變成它的購(gòu)買(mǎi)理由！我們從小到大桶错，從早到晚航唆，幾乎總會(huì)有人在關(guān)心地告訴你：“多喝水”！早晨起來(lái)院刁，多喝水糯钙；運(yùn)動(dòng)完，多喝水退腥；感冒了任岸，多喝水；工作累了阅虫，講不出話了演闭，多喝水！這三個(gè)字每天都在跟著我們颓帝，我們根本不需要去記憶米碰，直接就會(huì)跟著他的指令，去購(gòu)買(mǎi)购城！這就是“多喝水”這個(gè)品牌名的厲害之處吕座！
如果你也能從客戶(hù)大腦的潛意識(shí)中，挖掘出一個(gè)根植數(shù)十年的“行為指令”出來(lái)瘪板，那你也能用不可思議的速度吴趴，成就你的品牌大業(yè)！(未完待續(xù)……)
