《孫子兵法》第八篇《九變》的主要原則

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《九變》篇是《孫子兵法》的第八篇，主要論述了九變五利，知九變五利才能用好軍隊添诉，戰(zhàn)場要懂得隨機應變，做到有備無患组砚。整篇分為四章吻商，第一章講九變五利是什么掏颊。第二章講將領需要知九變五利才能用好軍隊糟红。第三章講要兼顧利和害，才能消除隱患而達到目的乌叶。第四章講將有五危盆偿，五危會導致失敗（如圖1所示）准浴。

圖1 《九變》篇的主要原則

第一章講九變五利是什么事扭。

【原文】孫子曰：凡用兵之法，將受命于君乐横，合軍聚眾求橄。圮地無舍，衢地交合葡公，絕地無留罐农，圍地則謀，死地則戰(zhàn)催什。涂有所不由涵亏，軍有所不擊，城有所不攻蒲凶，地有所不爭气筋，君命有所不受。

【譯文】孫子說：用兵的原則旋圆，將接受國君的命令宠默，召集人馬組建軍隊， 在難于通行之地不要駐扎灵巧，在四通八達的交通要道要與四鄰結(jié)交搀矫，在難以生存的地區(qū)不要停留，在四周有險阻容易被包圍的地區(qū)要精于謀劃孩等，誤入死地則須堅決作戰(zhàn)艾君。有的道路不要走，有些敵軍不要攻肄方，有些城池不要占冰垄，有些地域不要爭，君主的某些命令也可以不接受。

【詳解】本章主要講九地五變是什么虹茶。影響勝利的主要是我方的實力和戰(zhàn)術(shù)逝薪，敵人的實力和戰(zhàn)術(shù)，以及地形環(huán)境對于敵我雙方的影響蝴罪。九地五變主要地形環(huán)境對于敵我的影響（如圖2所示）董济。

圖2 九變五利

九地和五變是什么，從古至今要门，爭議較多虏肾。“圮地無舍欢搜，衢地交合封豪，絕地無留，圍地則謀炒瘟，死地則戰(zhàn)吹埠。涂有所不由，軍有所不擊疮装，城有所不攻缘琅，地有所不爭，君命有所不受廓推∷⑴郏”是十句話，而不是九句或者十四句受啥。有人認為前九句為九變做个，但是五利就沒法解釋了。有人認為九變應該是五變滚局，即前五句是五變居暖，后五句是五利。有人認為九變只是指的多變藤肢，九并不是確定的數(shù)太闺。

我傾向于認為前五句是指九變中的五變，因為這幾句和《九地》篇的九地中的五地相同嘁圈。而后五句指的是五利省骂。

《九地》篇介紹了九種軍事地理，這九種不是單純的地形最住，是和敵我所處位置相關(guān)的钞澳。九地包括：散地、輕地涨缚、爭地轧粟、交地、衢地、重地兰吟、圮地通惫、圍地和死地，而本章中所提到的圮地混蔼、衢地履腋、圍地和死地直接可以在九地中找到。至于絕地惭嚣，《九地》篇寫道：“去國越境而師者遵湖，絕地也”，按照上下文的關(guān)系料按，絕地應該對應于爭地奄侠，文中爭地的策略是爭地則無攻，與本章中絕地無留的意思類似载矿。

五利指的是：涂有所不由，軍有所不擊烹卒，城有所不攻闷盔，地有所不爭，君命有所不受旅急。這五句表示需要變通逢勾，要有所不為。那么如何判斷改為或者不該為呢藐吮？以全局利益而不是局部利益作為衡量標準溺拱，放棄局部利益，做到有所不為谣辞。

在企業(yè)管理上也有很多類似的例子迫摔，有所不為反而能獲得更大的成果。企業(yè)家喬布斯說：“決定做什么跟不做什么同樣重要泥从【湔迹”他說：“對公司來說是這樣，對產(chǎn)品來說也是這樣躯嫉∩春妫”他的一個過人之處就是知道如何做到專注。喬布斯回到瀕臨破產(chǎn)的蘋果公司后祈餐，砍掉了大部分產(chǎn)品擂啥，只生產(chǎn)專業(yè)級的臺式機，專業(yè)級筆記本帆阳，消費級的臺式機和消費級的筆記本四種產(chǎn)品哺壶，結(jié)果蘋果起死回生，再次回歸高速發(fā)展軌道。喬布斯做到了有所不為变骡，拯救了瀕臨破產(chǎn)的蘋果离赫。

從有效產(chǎn)出的角度來說，做了不該做的事情不會增加有效產(chǎn)出塌碌；相反渊胸，還會降低有效產(chǎn)出。因為做了不該做的事情會浪費資源台妆、時間和力量翎猛，并占用了空間，而這些資源本可以用在該做的事情上接剩，而產(chǎn)生更大的產(chǎn)出切厘。TOC理論創(chuàng)始人高德拉特在經(jīng)典文章《站在巨人的肩膀上》總結(jié)福特的流水線生產(chǎn)和豐田的TPS生產(chǎn)方式時寫道這兩個理論遵循的四個核心原則之一就是：“廢除局部效率”。局部效率會增加庫存懊缺，降低企業(yè)的有效產(chǎn)出疫稿；而有效產(chǎn)出指整個系統(tǒng)通過銷售而獲得金錢的速度。TPS系統(tǒng)迫使整個工業(yè)界改變對庫存的看法鹃两，從視之為資產(chǎn)遗座，變?yōu)橐曋疄樨搨?/p>

管理學家赫爾伯特?西蒙在《管理行為》中關(guān)于手段-目的鏈中寫道：“某些目標必須依賴于其他更遠大的目標才能發(fā)揮作用。這個事實導致目標的層級結(jié)構(gòu)俊扳，每一層相對于其下層都是目標途蒋，相對于其上層又是手段。通過目的的層級結(jié)構(gòu)馋记，行為得以保持完整性和一致性号坡，因為每個備選行動方案都使用綜合的價值尺度，即‘最終’目的來衡量”梯醒。西蒙強調(diào)通過最終目標來衡量備選方案宽堆，保持行為的完整性和一致性，中間目標要服從最終目標冤馏。孫子強調(diào)的有所不為也是在說不要為了中間的目標利益而損害了最終的利益日麸。

從廣義經(jīng)濟學的角度說，做了該做的事情會增加利益逮光，而不做不該做的事情會降低成本代箭，從而使盈余最大化。

孫子在地形篇也表達了要以全局利益而不是個人利益為重的思想涕刚，他說：“故戰(zhàn)道必勝嗡综，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也杜漠；戰(zhàn)道不勝极景，主曰必戰(zhàn)察净，無戰(zhàn)可也。故進不求名盼樟，退不避罪氢卡，唯民是保，而利于主晨缴，國之寶也译秦。”保全百姓击碗，符合國家利益是決策的最高準則筑悴，所以在現(xiàn)實中不符合這些利益的事情就不應該去爭取，國君的錯誤命令也不應該被執(zhí)行稍途。從這兩段話衍生出“將在外阁吝，君命有所不受”的名言，就是因為前線的將領更了解戰(zhàn)場的情況械拍，比遠在后方的國君更能做出符合國家利益的決策突勇。

第二章講將領需要知九變五利，才能用好軍隊殊者。

【原文】故將通于九變之利者与境，知用兵矣；將不通于九變之利者猖吴，雖知地形，不能得地之利者矣挥转。治兵不知九變之術(shù)海蔽，雖知五利，不能得人之用矣绑谣。

【譯文】所以將帥精通“九變”的具體運用党窜，就是真懂得用兵了；將帥不精通“九變”的具體運用借宵，就算熟悉地形幌衣，也不能得到地利。指揮作戰(zhàn)如果不懂“九變”的方法壤玫，即使知道“五利”豁护，也不能充分發(fā)揮部隊的戰(zhàn)斗力。

【詳解】本章主要講將領知九變五利欲间，才能用好軍隊楚里。將帥知道九變，才懂得用兵猎贴，不知九變班缎，雖知地形蝴光，但也得不到地利。作戰(zhàn)不知九變达址，雖知五利蔑祟，但也不能發(fā)揮軍隊的作用（如圖3所示）。

圖3 知九變五利知用兵

本章講了知九變和不知九變沉唠，戰(zhàn)斗會怎樣疆虚。知九變的講了一條，不知九變的講了兩條右冻∽芭睿“將不通于九變之利者，雖知地形纱扭，不能得地之利者矣”這句話可以看到九變是和地形相關(guān)的牍帚，也就印證了上邊所說的九變指的是九地之變。古代的戰(zhàn)斗都是陸戰(zhàn)乳蛾，敵我軍隊必須在陸地上展開戰(zhàn)斗暗赶，《九地》不僅給出了九種軍事地理，還給出了每種對應的策略肃叶，如果策略錯誤蹂随，那么就得不到地利，也不能將軍隊的實力發(fā)揮好因惭。

比如衢地岳锁，什么是衢地呢？衢地的策略是什么呢蹦魔？

《九地》篇寫道：“諸侯之地三屬激率，先至而得天下之眾者，為衢地勿决∑固桑”衢地指的是敵我和其它諸侯國接壤的地區(qū)，先到就可以結(jié)交諸侯國并取得它們的支援低缩。衢地的策略是交合嘉冒，通過結(jié)交衢地的諸侯，可以增加自己一方的力量咆繁，進而增加了勝利的可能讳推。如果將領不知曉九變之利，即使知道衢地是四通八達的地形么介，也不能得到衢地的利益娜遵，因為他不知曉衢地的策略是交合，也就不會去交合壤短。如果用兵不知曉九變的利益设拟，雖然知道 “城有所不攻”而沒有去攻占衢地之城慨仿，但是他也沒有按照九地的策略進行交合，那么他也得不到衢地諸侯的幫助纳胧，即沒有得到人之用也镰吆。

衢地是先至而的天下之眾，麥金德則提出了另一種說法跑慕，先控制某地而得世界万皿，即陸權(quán)論。一戰(zhàn)前夕核行，著名英國地緣政治學家提出了著名的麥氏三段論式的政治咒語：“誰統(tǒng)治了東歐牢硅，誰就能控制大陸心臟地帶；誰控制大陸心臟地帶芝雪，誰就能控制世界島（歐亞大陸）减余；誰控制了世界島，誰就能控制整個世界”惩系。作為對麥金德的地緣政治觀的發(fā)展位岔，著名美國地緣政治學家斯皮克曼則在其《和平地理學》中提出了“邊緣地帶理論”。他認為堡牡，“誰支配著邊緣地區(qū)抒抬，誰就控制歐亞大陸；誰支配著歐亞大陸晤柄，誰就掌握著世界的命運”〔两＃現(xiàn)代世界的政治，基本上也是圍繞著這個理論展開的芥颈，美國對于中俄周邊國家的極力拉攏和控制抓于，就是“邊緣地帶理論”的實際應用。衢地和陸權(quán)論都強調(diào)了地緣政治的重要性浇借，先至或先控制就能得天下之眾。

第三章講要兼顧利和害怕品，才能消除隱患而達到目的妇垢。

【原文】是故智者之慮，必雜于利害肉康。雜于利闯估，而務可信也；雜于害吼和，而患可解也涨薪。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)炫乓，趨諸侯者以利刚夺。故用兵之法献丑，無恃其不來，恃吾有以待也侠姑；無恃其不攻创橄，恃吾有所不可攻也。

【譯文】智慧明達的將帥考慮問題莽红，必然把利與害一起權(quán)衡妥畏。在考慮不利條件時，同時考慮有利條件安吁，大事就能順利進行醉蚁；在看到有利因素時同時考慮到不利因素，禍患就可以排除鬼店。因此网棍，用計謀去傷害它，要使各國諸侯的力量不能伸展薪韩；用事情驅(qū)使它确沸，要使各國諸侯忙于應付；用利益引誘他俘陷，使各國諸侯被動奔走罗捎。所以用兵的原則是：不要指望敵人不來打，而要依靠我方有充分準備等待它拉盾；不要指望敵人不進攻桨菜，而要依靠我方有了使敵人進攻不下的方法。

【詳解】這章主要講兼顧利和害捉偏，才能消除隱患而達到目的倒得。（如圖4所示）。

圖4 兼顧利和害

從物理學的角度來說夭禽，合外力決定成果霞掺。合外力=動力-阻力，動力是完成成果所需要的力量讹躯，阻力是完成成果的阻礙力量菩彬。要想成果最大化，就需要從動力和阻力兩方面下手潮梯，一方面使得動力最大化骗灶，一方面使得阻力最小化，這樣合外力就會最大化秉馏，進而成果最大化耙旦。“雜于利萝究，而務可信也免都；雜于害锉罐，而患可解也∏倮ィ”這句話中的利是動力氓鄙，害是阻力，也可以分開看业舍，把利看做是務的動力抖拦，把害看成患的動力。從管理學核心競爭力決定核心成果的角度來說舷暮，增加核心競爭力就可以增加成果态罪。

是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)下面，趨諸侯者以利复颈。這三句可以使用廣義動量定理Fαt=MV來分析，要想獲得成果沥割，需要有力量F耗啦、方向α、作用點和時間t机杜，四者缺一不可帜讲。各諸侯國如果對我產(chǎn)生威脅，我通過各種手段改變他威脅我的力量椒拗、方向似将、作用點和時間這四要素，就能降低各諸侯國對我的威脅蚀苛。屈諸侯者以害指的是用計謀來傷害它在验，這樣他的力量就會減少，威脅就會減少堵未。役諸侯者以業(yè)指的是用事情來驅(qū)使他腋舌，這樣他的力量和時間都用在了這件事情上，就沒有力量和時間來對我產(chǎn)生威脅了渗蟹。用利益來引誘他侦厚，這樣他就將力量用在我想要他努力的方向上，而不是在反對我的方向上拙徽。

故用兵之法，無恃其不來诗宣，恃吾有以待也膘怕；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也召庞。這兩句的意思是不要把希望寄托在對手身上岛心，而要增強自己的實力来破，以自己的實力來決定勝負。

在戰(zhàn)爭中忘古，打擊敵人的弱點可以以較小的代價獲得較大的成果徘禁，所以敵我雙方均在尋求打擊對方的弱點。為了減少自己弱點被打擊的可能髓堪，則需要盡可能的有所準備送朱，做到有備無患。有所準備就不怕敵人的攻擊干旁，準備的越充分則越?jīng)]有后顧之憂驶沼。有利的方面有助于增加自己的成果利益，不利的方面會增加自己的成本争群，所以要權(quán)衡考慮利益與害處回怜，做出合適的決策』槐。考慮到整體的利益玉雾，就不會因為局部利益而損害整體利益，考慮到自己的弱點轻要，就會有所準備复旬，做到有備無患，從而獲得最大的利益盈余伦腐。

在安全管理上赢底，本質(zhì)安全是指通過設計等手段使生產(chǎn)設備或生產(chǎn)系統(tǒng)本身具有安全性，即使在誤操作或發(fā)生故障的情況下也不會造成事故的功能柏蘑。本質(zhì)安全是不寄希望不發(fā)生誤操作幸冻，而是在誤操作的情況下也不會產(chǎn)生事故，這和“無恃其不來咳焚，恃吾有以待也”表達的意思類似洽损。

第四章講將有五危，五危會導致失敗革半。

【原文】故將有五危：必死碑定，可殺也；必生又官，可虜也延刘；忿速，可侮也六敬；廉潔碘赖，可辱也；愛民，可煩也普泡。凡此五者播掷，將之過也，用兵之災也撼班。覆軍殺將歧匈，必以五危，不可不察也砰嘁。

【譯文】所以將領有五種致命的弱點：只知死拼會被殺件炉，貪生怕死會被俘，急躁易怒則經(jīng)不起剌激般码，廉潔自愛則受不了侮辱妻率，愛護居民則遭受煩勞。這五種危險板祝，是將帥的過錯宫静，也是用兵的災難。軍隊覆滅券时、將軍被殺孤里，都由于這五種危險引起愉择，是不可不警惕的免猾。

【詳解】第四章講將有五危，五危會導致失敗貌夕。五危包括必死炸枣、必生虏等、忿速、廉潔和愛民（如圖5所示）适肠。

圖5 將有五危

將領的這五危就是將領的弱點霍衫，很容易被敵人定點打擊而使得自己失敗。將領是軍隊的控制指揮系統(tǒng)侯养，按照富勒提出的癱瘓理論敦跌，打擊敵人指揮系統(tǒng)，可以使敵軍的指揮陷入癱瘓逛揩，這樣敵人就不能形成合力而變成一盤散沙柠傍，打擊敵人就可以達到事半功倍的效果。將領是整個軍隊的關(guān)鍵點辩稽，從廣義動量定理的角度來說惧笛，打擊關(guān)鍵點可以獲得更大成果，類似于將凸透鏡的焦點對準火柴頭逞泄。而將領的弱點又是將領的關(guān)鍵點徐紧，打擊將領的弱點静檬，就能導致整個控制指揮系統(tǒng)陷于混亂，進而打敗敵人并级。

在《始計》篇中，五事中包括將侮腹，將包括智信仁勇嚴五種素質(zhì)嘲碧，這五種素質(zhì)是利于獲勝的。而本章中的將的五危父阻，是容易導致失敗的愈涩。將領應該加強前五種素質(zhì)，避免后五種危險加矛。當將領的五危中的某種不能有效消除時履婉，可以選用合適的副將協(xié)助自己，進而通過副將的長處來彌補自己的弱點斟览。另一種方法是成立參謀部毁腿，通過多名參謀人員來決策，這樣可以有效避免將領的某個弱點被定點打擊苛茂。

摘自《可以量化的軍事學》

《可以量化的軍事學》的主要原則

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