我做房地產(chǎn)最大缺陷就是螟够，接觸不到太多客戶灾梦，練手的機會少，連犯錯改正的機會都沒有妓笙。大街上開發(fā)的客戶若河，都沒有一個真正意義上的客戶。
車講依舊一塌糊涂寞宫，200元萧福，就這樣飛了。從小辈赋，朗誦背書就沒有一點感情鲫忍，結(jié)果因為記憶力好，被主管推薦車講炭庙。沒辦法饲窿，我不上，真沒人了焕蹄。做房地產(chǎn)銷售女生本來就少逾雄。何況還是小公司，女銷售更少腻脏。然后很不客氣鸦泳，扔到寶坻，支援那里的人了永品。
在寶坻做鹰，感覺我這個做一手房的確實菜。人家二手房的鼎姐，雖然沒有一手房專業(yè)钾麸，真的，連價值分析都說不上來炕桨，怎么說服客戶買房的技巧都沒有饭尝。但是人家有客戶啊献宫！人家能開發(fā)出一堆客戶钥平，而且和人家很容易套近乎，很容易自然熟姊途。所以客戶相信他們涉瘾。但是我做不到知态。從出團的客戶來看，和客戶真的不熟立叛，除了電話微信溝通外负敏，連見面的機會都沒有，到了出團的時候囚巴，關(guān)系非常生疏原在。
雖然寶坻二手房的，他們可能跟客戶接觸時間不久彤叉，也不知道人家的家庭情況，但是村怪，就是容易自來熟秽浇。這個怎么學(xué)來的？
而我唯一能獲得客戶信任的甚负，只有專業(yè)柬焕。唯專業(yè)，獲得信任梭域。二手房的同事跟客戶聊不下去了斑举，直接把我拉過去跟客戶聊。先從區(qū)位上跟客戶分析病涨。好吧富玷，記憶力好的，好處就是把各類數(shù)據(jù)背了下來既穆。承德縣赎懦，距北京200公里，距天津274公里幻工，距唐山200公里励两，距秦皇島224公里。三條高鐵交匯的樞紐站囊颅，一條是京沈高鐵当悔，是國家戰(zhàn)略性高鐵，與京滬踢代，京港澳高鐵同級盲憎，是為了拉動?xùn)|北三省的經(jīng)濟而修建的戰(zhàn)略高鐵，時速在350㎞/h奸鬓，從北京到承德37分鐘焙畔，現(xiàn)在已經(jīng)鋪軌。您來的路上也看到了那鋪軌的橋（車講的時候已經(jīng)鋪墊）串远。還有一條津承高鐵宏多，現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)劃好路線儿惫，準備動工，還有一條赤承高鐵伸但。三條高鐵站都在承德縣交匯肾请，我們項目2.1公里處是下板城火車站，開車12分鐘到達高鐵站更胖☆跆…………
用每一個準確的數(shù)據(jù)，跟他分析承德的區(qū)位價值却妨。然后對比北京七環(huán)的房價饵逐。好吧都是套路。先解釋為什么買承德的房子彪标，介紹承德讓他認可承德倍权，然后分析為什么要買我們這個項目，最后解決為什么現(xiàn)在買捞烟。同時穿插詢問他的家庭背景薄声，購買實力。好吧题画，這些除了價值分析是老宋培訓(xùn)的默辨，那些談判技巧，調(diào)查客戶詳細信息全靠我之前做其他銷售練出來的苍息。
最開玩笑的是缩幸，終于，說動客戶買房档叔，幫他算出房價桌粉，房貸，月供之后衙四，特么的铃肯，他沒帶錢！大爺?shù)拇福速M我近一個小時把罕啤！我午飯還沒吃暗虢纭挑格！
最后他說回去商量，不過看他的意向有50％以上沾歪，只要二手房這位同事漂彤，回去繼續(xù)跟他聊，能成交概率大。畢竟這里的價值他是認可的挫望，而且他比較信任二手房那個同事立润。而我雖然菜鳥級別，但是他愿意聽我說價值分析媳板，別人過來幫我繼續(xù)說服他桑腮，他都拒絕了，他就是要我講蛉幸，李姐過來說破讨，他都讓她別說。非讓我說奕纫。好吧提陶，唯一能打動他的就是專業(yè)性。
終于可以練一次手了若锁，從接待搁骑，到介紹，到談判又固，挖掘客戶信息，到計算房貸煤率，簽購房協(xié)議仰冠。可惜不知道樣板間在哪里蝶糯，只能拿單頁介紹戶型洋只，樓層了。
今天也算見識二手房的人昼捍，除了談判技巧厲害外识虚，怎么連樓層，戶型都說不出來呢妒茬？反正我也覺得我也是能扯的担锤，而且扯得頭頭是道，客戶沒反駁乍钻，到選樓層肛循，選戶型的時候，人家完全跟著我的思路走银择。
好吧多糠，只能說人家找了好客戶，脾氣好浩考，愿意聽我說夹孔，然后一步一步引導(dǎo)。基本沒費什么腦力搭伤。
要是我也能開發(fā)到這樣的客戶就好了只怎，經(jīng)濟實力沒得挑，而且正值中年闷畸，能夠獲得這類人的信任全靠專業(yè)俺⑴巍！其實我也是半桶水佑菩，很多問題依舊是不知道盾沫，但是人家還愿意聽。算了殿漠，再好的客戶赴精，你是來買房的，既然連身份證绞幌，銀行卡都不帶蕾哟，問他是否可以支付寶或者微信支付定金，他來句支付寶莲蜘，微信都沒有綁定銀行卡谭确。額，警惕性很高票渠，因為之前電信詐騙逐哈，什么的，個人信息泄露什么的问顷，他怕了昂秃，所以沒綁定。
合著杜窄，真的只是給我練手的肠骆。后期的跟進也只能交給別人了，畢竟不是我的客戶塞耕，而且我已經(jīng)盡力促成交了蚀腿。能夠做到戶型定好，價格算好荷科，客戶同意唯咬，已經(jīng)不錯了，如果他不買房畏浆，誰愿意看戶型圖胆胰，樣板間，確定樓層刻获，房號蜀涨。所有流程走完，只差付錢！
專業(yè)有待提升厚柳，談判技巧有待提高氧枣，最重要的是怎么開發(fā)出這么高質(zhì)量的客戶啊１鹂濉便监！
