《增長黑客》孝治，作者范冰，第一章：增長黑客的崛起

《增長黑客》讀書筆記目錄：

• 《增長黑客》讀書筆記-增長黑客的崛起
• 《增長黑客》讀書筆記-創(chuàng)造正確的產品
• 《增長黑客》讀書筆記-獲取用戶
• 《增長黑客》讀書筆記-激發(fā)活躍
• 《增長黑客》讀書筆記-提高留存
• 《增長黑客》讀書筆記-增加收入
• 《增長黑客》讀書筆記-病毒傳播

這本書也攢了好久了福侈，之前有看過，想在想想卢未，除了增長模型AARRR肪凛，拉新堰汉、促活、留存伟墙、獲取收入翘鸭、自傳播，好像和沒記住啥〈量現(xiàn)在很多崗位說是做用戶增長啥的就乓，我覺得就是用戶運營，好像沒啥區(qū)別拱烁，用戶增長偏全棧生蚁？需要更多技能？

最近待業(yè)在家戏自，多看看書吧邦投，看完書還能二手賣了回點兒收入呢，下面我們就來看看什么是增長黑客擅笔。

什么是增長黑客

增長黑客一詞志衣，起源于硅谷，Growth Hacker猛们，就增長來看念脯，是給產品帶來用戶增長、收益增長弯淘，而黑客描述的是技術高超的IT人員绿店，在網絡上他們可以做任何事情，所以增長黑客就是一群用技術給產品帶來增長的人耳胎。
他們通常采用的手段有：A/B測試惯吕、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件召回怕午、病毒式傳銷等废登，他們關注頁面加載速度、注冊轉化率郁惜、E-mail到達水平堡距、病毒因子等指標。
增長黑客的提出其實很早兆蕉，在2010年就提出羽戒，2012年安德魯·陳的文章《Growth Hacker is the new VP Marketing》收到關注，而在我們國內應該也是這幾年才被廣泛討論和關注的虎韵。

增長黑客是個雜家易稠，是一群以數(shù)據驅動營銷、以市場指導產品包蓝，通過技術化手段貫徹增長目標的人驶社。
增長的目標就是“AARRR轉化漏斗模型”：

• Acquisition（獲取用戶）
  通過各種渠道企量，進行拉新操作，讓用戶接觸產品

• Activation（激發(fā)活躍）
  獲取了用戶后亡电，需要讓用戶使用產品届巩，引導用戶完成某些動作

• Retention（提高留存）
  用戶來了，也活躍了份乒，但是以后再也不用了恕汇，流失太嚴重也不行，還需要讓用戶持續(xù)的活躍或辖，留住一個老用戶的成本遠遠低于獲取一個新用戶

• Revenue（增加收入）
  做產品瘾英、創(chuàng)業(yè)終究是要盈利的，產品要有自己的盈利模式孝凌，不斷地盈利才可以更好的運營產品

• Referral（傳播推薦）
  金杯銀杯不如老百姓口碑方咆，通過傳播，通過朋友間的推薦蟀架，會帶了更多的流量

增長黑客的職責和特質

作者介紹了“安迪·瓊斯”的職業(yè)生涯瓣赂，F(xiàn)acebook，Twitter片拍，Quora等煌集，三家工作，三段用戶增長的實踐捌省。

• 數(shù)據為王
  增長黑客要具有數(shù)據思維苫纤，所有工作基于數(shù)據分析的指導之上，不管是發(fā)現(xiàn)增長點纲缓，還是改變后的變化卷拘，都需要用數(shù)據說話

• 專注目標
  增長黑客的工作圍繞“增長”展開，但路上會有不同的麻煩祝高，需要不斷的摸索前進栗弟，耗費大量的時間，需要相當強的毅力和抗壓能力

• 關注細節(jié)
  任何細小的改動都可能帶來影響工闺，一定要關注細節(jié)變化乍赫，做好評估，通盤衡量得失

• 富于創(chuàng)意
  除了通過數(shù)據驗證想法陆蟆，還需要天馬行空的提出創(chuàng)意方案

• 信息通透
  除了要關注自己產品的用戶雷厂，還需要掌握海內外最新產品和市場動向，關注新生渠道和業(yè)界趨勢叠殷。

一切用數(shù)據說話

數(shù)據分析師增長黑客必備的一項技能改鲫，這里作者提到了幾點，一個是指標定義，其實就是公司指標體系的問題钩杰，公司不同部門對公司核心指標的理解纫塌、指標的定義一定要一致，需要站在同一個視角看問題讲弄，上下同欲，這樣可以避免無謂的爭吵依痊。
數(shù)據分析的方法可以分為定性分析和定量分析：

• 定性分析
  就是對事物的性質作出判斷避除，它“是什么”。
  比如通過公眾號文章排行胸嘁，去發(fā)現(xiàn)當前主要的用戶群具有哪些特性瓶摆，他們處在什么狀態(tài)。

• 定量分析
  就是對事物的數(shù)量作出統(tǒng)計性宏，它“有多少”群井。
  比如要判斷一個文案的好壞，可以通過A/B測試的方式毫胜，看看不同情況的轉化率有多少书斜，通過高低來選擇最優(yōu)的。

數(shù)據分析就是定性分析與定量分析相結合酵使，不斷驗證的過程荐吉。提出假設、設計方案口渔、分析數(shù)據样屠、驗證或者推翻假設，最終抽絲剝繭缺脉，逐漸接近真相痪欲。

增長黑客擔任的團隊角色

這里提到增長黑客很類似市場營銷，的確攻礼，增長黑客就是要考慮低成本的獲客业踢，在互聯(lián)網公司的話，類似的角色像產品經理秘蛔、產品運營陨亡、用戶研究、研發(fā)工程師深员、交互設計師等负蠕，這里沒有提到數(shù)據分析師，我是有點兒納悶的倦畅，這本書2015年第一版遮糖，估計那時候國內數(shù)據分析師崗位不多，所以沒有提到吧叠赐，或者是數(shù)據分析師不適合干這個欲账？哈哈哈

嚴格來說屡江，增長黑客和這些崗位還是有些出入，對比產品經理來說赛不，產品經理關注現(xiàn)有產品需要哪些功能來滿足用戶粤蝎，而增長黑客則關注可以帶來增長的功能溜在；而運營更多的使用有效、成功的運營方式，而增長黑客則樂于從數(shù)據中獲得啟發(fā)祸挪，去尋找設計新的機會套耕，去驗證想法丰刊。

當然澜躺，增長黑客不能少了技術的支持，需要掌握一定的技術能力淋纲，以此展開各項探索劳闹。增長黑客就是這樣一個游走在各個角色之間的多面手，感覺就和全棧差不多洽瞬。

如何成為增長黑客

作者在這里提到了幾點軟實力：

• 熱情
  興趣是最好的老師本涕，滿腔熱血可以驅動走的更遠一些

• 聰明
  現(xiàn)在信息繁多，需要知道哪些是自己需要的片任，做好知識的篩選

• 好奇
  從雜亂的數(shù)據中發(fā)現(xiàn)問題偏友，發(fā)掘別人未曾關注的問題

• 資源
  增長黑客需要具有收集情報的途徑

• 影響力
  不單單要回傾聽，還要是一名演說者对供，鼓動說服團隊中的其他成員位他，以“增長”為核心

• 心態(tài)開放
  空杯心態(tài)，善于聆聽产场，接受觀點不一致

• 內心強大
  增長黑客一大部分工作在于試驗鹅髓，從不可能中需求可能，面對風險京景、失敗窿冯，愈挫愈勇

• 一點點強迫癥
  關注每一個細節(jié)，嚴苛要求

@喬布斯@
你不可能從現(xiàn)在預測到未來确徙，只有回頭看時醒串，才會發(fā)現(xiàn)事物之間的練習。所以你必須相信鄙皇，那些生命中的點點滴滴芜赌，將會在你未來的生命里，以某種方式串聯(lián)起來伴逸。你必須始終相信一些東西--你的勇氣缠沈、宿命、生活、因緣洲愤，隨便什么颓芭，它們將給你追尋內心真正所想的自信，帶你走離平凡柬赐，變得與眾不同亡问。