微信營銷是一種信任建立的過程。想象一下，你加一個(gè)好友纠俭，然后一句話也不說沿量，十天半個(gè)月之后，你給對方發(fā)一條集贊冤荆，投票的信息朴则，對方有多大可能性會(huì)回復(fù)你，或者這樣說一個(gè)人加了你為好友钓简，他一開始什么也不做乌妒，也不給你點(diǎn)贊或是評(píng)論，也不跟你互動(dòng)外邓，也不做自我介紹撤蚊，然后一個(gè)月之后他給你發(fā)一條求贊的信息，或者說銷售的信息损话，你會(huì)去應(yīng)答他嗎侦啸？你會(huì)向他購買嗎？我相信多半你不會(huì)看他一下丧枪，這個(gè)人我是什么時(shí)候加他的光涂？我和他是不是在同一個(gè)微信群里面？我們有沒有共同認(rèn)識(shí)的朋友拧烦？如果沒有的話忘闻，并且態(tài)度比較惡劣的話，我就直接刪了屎篱。所以我們換位思考一下服赎，就知道微信營銷絕對不是群發(fā)，而是一種信任建立的過程交播。
那微信營銷從加好友的那一刻就開始去建立信任了重虑。分享三點(diǎn)技巧，第一秦士，加好友之后要做什么才能夠去建立信任缺厉？第二，我們?nèi)粘５倪\(yùn)營怎么去做才能建立信任隧土？我們朋友圈怎么去互動(dòng)才能夠建立信任提针。
先講第一點(diǎn)添加好友之后要做什么？你會(huì)做什么曹傀？你添加一個(gè)人好友之后辐脖，你比如說在群里面你添加一個(gè)人為好友之后，你會(huì)把對方亮在這里嗎皆愉？你會(huì)給對方發(fā)一個(gè)自我介紹嗎嗜价？還是說你給對方發(fā)一個(gè)名片艇抠，發(fā)一個(gè)公眾號(hào)還是什么？所以你要思考一下你做這個(gè)動(dòng)作的背后目的是什么久锥？對方的感受是什么家淤？如果你不從對方的角度去思考的話，你就很難去建立信任瑟由。
這里要推薦三個(gè)方法添加好友之后可以做的事情絮重。第一件發(fā)紅包，第二送禮歹苦，第三打標(biāo)簽青伤。
發(fā)紅包都懂，每個(gè)人都會(huì)懂暂氯，沒有人討厭紅包對潮模，發(fā)紅包怎么發(fā)亮蛔，我對靠譜的人非常喜歡去發(fā)紅包的痴施，怎么定義靠譜的，線下見過面的究流？一起吃過飯的辣吃？一起參加過活動(dòng)的，我們一起有聊過的芬探，他加我好友神得，我會(huì)給他發(fā)一個(gè)紅包。對吧偷仿，都是朋友嘛哩簿，相互認(rèn)識(shí)一下，另外朋友介紹的朋友酝静，我也會(huì)給他發(fā)一個(gè)紅包节榜。付費(fèi)群體的人加我好友，我會(huì)給他發(fā)一個(gè)紅包别智。第四宗苍，高付費(fèi)群體的群體，會(huì)給他發(fā)一個(gè)紅包薄榛，高付費(fèi)群里都是有錢有資源的人讳窟，你發(fā)一個(gè)幾塊錢的紅包去買一個(gè)潛在客戶，買一個(gè)朋友的資源敞恋，你覺得劃算嗎丽啡？即便將來你的產(chǎn)品只賣100塊錢，對方買了硬猫，如果不 買补箍，你至少給對方留下一個(gè)好的印象倚评，將來你真的有需要群發(fā)給對方的時(shí)候，對方不會(huì)反感馏予，不會(huì)拉黑你天梧，將來你求他幫忙的時(shí)候，他還可能幫你霞丧，當(dāng)然這取決你發(fā)紅包的大小和已經(jīng)加他好友之后呢岗，日常的運(yùn)營維系，中間你有沒有斷開鏈接蛹尝？如果你跟一個(gè)好友半年后豫，一年兩年都沒有聯(lián)系，那么這層關(guān)系就斷了突那。所以我們要做好第一步挫酿，一開始就要建立好關(guān)系，中間在通過朋友圈愕难，通過微信群早龟，通過公眾號(hào)的文字，建立鏈接猫缭！特別是對一些能量比我高的的朋友葱弟，我會(huì)發(fā)大紅包。比如我自己在線下參加某個(gè)大咖舉辦的一個(gè)線下交流活動(dòng)猜丹，我聽了他的演講之后芝加，我覺得他非常的幽默，而且臨場應(yīng)變能力非常強(qiáng)射窒，我就想結(jié)交他這個(gè)朋友藏杖，然后加了他微信之后，我就發(fā)了一個(gè)紅包脉顿，我說老師想請教你個(gè)問題蝌麸，背后是我想的是將來我想要通過他去漲點(diǎn)粉，能夠曝光我的產(chǎn)品弊予，曝光我的個(gè)人祥楣，所以這是一個(gè)很好的方式，彼此之間相互鏈接的方式汉柒，所以要發(fā)大紅包也是一個(gè)非常重要的方式误褪。
找對人，搞對事碾褂，否則驢唇不對馬嘴兽间，成交結(jié)果80%取決精準(zhǔn)流量的選擇！
第二個(gè)方法叫送禮物正塌，我自己送禮物會(huì)送免費(fèi)的電子書籍和思維導(dǎo)圖軟件嘀略，甚至我會(huì)送一些銷售寫作課程給給一些朋友恤溶，一些靠譜的朋友。你想想你自己加好友之后能夠給對方什么帜羊？如果你既不發(fā)紅包咒程，也不送禮物，那你可以做一點(diǎn)什么讼育，這里我想建議你去做自我介紹帐姻，你可以說，你好幸會(huì)幸會(huì)奶段，很高興認(rèn)識(shí)你饥瓷，我是誰誰？你能簡單介紹一下你自己嗎痹籍？我備注一下呢铆，因?yàn)槟阋呀?jīng)自報(bào)家門了，然后你去介紹一下蹲缠，然后備注一下棺克，這是一個(gè)很合理的請求，如果說你加了對方好友之后吼砂，什么也不做逆航，把對方晾在那里鼎文，半年一年之后有可能對方就把你刪了渔肩，如果你既不發(fā)紅包，也不送禮物拇惋，至少要讓對方去回應(yīng)一下周偎，第一時(shí)間讓對方去回應(yīng)下，這樣避免成為僵尸粉撑帖。
好的魚餌禮物能讓客戶一看見就心動(dòng)蓉坎，解決你是誰的問題，設(shè)計(jì)被利用的價(jià)值胡嘿。
那第三個(gè)叫打標(biāo)簽蛉艾，打什么標(biāo)簽？不是打?qū)Ψ脚d趣愛好什么的衷敌。打標(biāo)簽我推薦兩種方式勿侯，第一看對方有沒有購買意向？對你的產(chǎn)品對你的服務(wù)有沒有購買意向缴罗？比如說你是做知識(shí)付費(fèi)的助琐，你有沒有一個(gè)營銷產(chǎn)品讓對方付費(fèi)的，比如九塊九面氓？他了解你才會(huì)加你兵钮，如果不了解你蛆橡，那你讓對方了解，然后再問他有沒有意向掘譬？如果沒有意向泰演，那就那就沒有，如果有意向你就備注起來葱轩，因?yàn)楝F(xiàn)在對方對你沒有任何感覺粥血，然后你只是確定對方有某種需求，將來他如果有這種需求酿箭，然后你再賣給他就行了复亏。除了表面購買意向之外，你還要打一個(gè)標(biāo)簽缭嫡，打?qū)Ψ綋碛械馁Y源來確定對方身份缔御，因?yàn)槿撕腿说年P(guān)系要么是利益關(guān)系，要么是朋友關(guān)系妇蛀。利益關(guān)系就是要么你付錢給我耕突，要么我付錢給你，還有一種就是資源合作评架，對吧眷茁？如果沒有金錢關(guān)系，沒有合作關(guān)系纵诞，這是熟悉的陌生人上祈。如果他對你夠熟悉的話，對你沒有任何影響浙芙，對不對登刺？除非他動(dòng)用他的社交關(guān)系，將來轉(zhuǎn)接上你的產(chǎn)品嗡呼，他對你會(huì)有一點(diǎn)的用處纸俭，所以我建議你在打標(biāo)簽的時(shí)候，打?qū)Ψ降馁徺I意向南窗，也就是對方的需求揍很，然后判斷一下對方的需求是人和還是資源。這里我向你推薦向泡妞高手學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理也是如何打標(biāo)簽万伤，你看一下窒悔，有一個(gè)男生就是講他追女生，同時(shí)追三個(gè)女生壕翩，當(dāng)然我不倡導(dǎo)這種蛉迹，他怎么去備注對方的，第一個(gè)女友是師大新聞系的放妈，愛購物北救，愛吃巧克力荐操，冰淇淋，不吃香菜珍策，第二個(gè)女友是文科系的平時(shí)穿紅色衣服托启，愛打羽毛球，唱歌等攘宙，第三個(gè)女生是體育系的屯耸，喜歡打籃球，跑步蹭劈，愛吃蘋果什么的疗绣。這種男生真的很厲害。如果你不一開始不打好標(biāo)簽分類好铺韧，你后面再去打標(biāo)簽非常難的多矮，非常非常痛苦。特別是你要去管理那些有能力的哈打，有資源的塔逃，有品牌的一些朋友，你要去特別去關(guān)注一下料仗。
那剛才我們講的第一點(diǎn)加好友之后要做的三件事情湾盗，那么我們平常怎么去運(yùn)營？去建立信任立轧？如何在日常的運(yùn)營和對方建立信任感格粪，有三點(diǎn)，第一主動(dòng)利他肺孵，第二信守承諾匀借，第三高頻互動(dòng)。
一開始我們講如果你跟一個(gè)人從來沒有任何互動(dòng)平窘，也沒有去做任何的介紹，也沒有發(fā)紅包凳怨，也沒有送禮物啊瑰艘，然后你就讓對方去購買你的產(chǎn)品。你覺得可能嗎肤舞？他對你沒有任何的感覺紫新，你又不是淘寶，又不是京東李剖，而且你的微信上面根本就沒有客戶的見證和好評(píng)芒率，她為什么從你這里買，他也不知道你是不是騙子篙顺，你只是不過用手機(jī)號(hào)碼注冊了一個(gè)微信號(hào)而已偶芍，別人為什么要到你這里買充择，對你沒有任何感覺，你連京東匪蟀，淘寶都不如椎麦，對吧？他如果真的想要去買一個(gè)東西材彪，他去淘寶去搜一下观挎，這個(gè)店里是靠譜的，她是雙皇冠段化，他是五顆鉆石店鋪嘁捷，他至少他覺得這個(gè)人不會(huì)騙他，那如果你沒有在互聯(lián)網(wǎng)上面留下痕跡显熏，然后你情商又比較低的話普气，變成群發(fā)，然后你讓他購買佃延，他怎么知道你是不是騙子现诀，他怎么知道你這個(gè)產(chǎn)品做的足夠好，如果你的文案能力又很差的話履肃，基本上只有被拉黑的這種待遇仔沿。
我們加了好友之后，你要逐步的去建立信任尺棋，這里是有種方法封锉，主動(dòng)利他是這個(gè)世界上最好的商業(yè)模式。送東西膘螟，拋出你的魚餌成福，特別的重要。那你得思考下荆残，你有什么東西可以送奴艾。送的東西最好是讓對方覺得有價(jià)值蕴潦。第三點(diǎn)就是在朋友圈高頻互動(dòng)去建立信任，如果你發(fā)的信息別人都不愿意點(diǎn)贊此疹，你發(fā)一條信息發(fā)一個(gè)文案過去湖笨，沒有人點(diǎn)贊，你就希望別人來購買辫呻，其實(shí)不大可能。但如果你發(fā)了信息，對方?jīng)]有反應(yīng)匾寝。也不點(diǎn)贊也不留言女仰，也不咨詢疾忍，然后你想要成交真的很難杨幼。我想跟你分享一些高頻互動(dòng)的一些小技巧歧沪，那我自己呢，在朋友圈經(jīng)常會(huì)去做互動(dòng)和一些朋友迈着。比如我發(fā)個(gè)福利，送電影VIP一年會(huì)員資格奴潘，在評(píng)論區(qū)隨機(jī)選出幾位好友平委，那像這種活動(dòng)就能很好的和粉絲客戶互動(dòng)的例子。這里有一個(gè)方法就是不斷的去輸出價(jià)值碉纳，那我們可以做什么攒至？我建議是你圍繞著你的客戶去做一些互動(dòng)，比如說愛情，金錢啊，八卦，健康播赁，加班等等話題圍繞著人和你的產(chǎn)品相關(guān)話題去和他進(jìn)行互動(dòng)。比如說你是賣保險(xiǎn)的吼渡，那你就是圍繞著理財(cái)容为，健康等話題去互動(dòng)，如果你是做微商產(chǎn)品的寺酪，比如說瘦身減肥的產(chǎn)品坎背，那么你就圍繞著家庭愛情，娛樂房维，工作等等這些話題去去做一些互動(dòng)沼瘫，點(diǎn)贊送福利是一種非常好的方式，比如說第八位18位68位108位送上小紅包咙俩，或者是送上某個(gè)禮物耿戚，你想想，經(jīng)常跟你沒有互動(dòng)的阿趁，他點(diǎn)個(gè)贊膜蛔，他可以獲得一份禮物。即便沒有獲得禮物脖阵，他也至少有互動(dòng)嘛皂股，他點(diǎn)了贊之后你在群里回復(fù)一下，你們是不是就有一種交集了命黔。所以通過點(diǎn)贊送福利這種方式是非常好的互動(dòng)方式呜呐。當(dāng)然送一些邊際成本比較低的，然后馬上可以獲得的東西悍募，紅包最簡單或者是送一個(gè)線上虛擬的東西蘑辑，一個(gè)有用的鏈接，一個(gè)優(yōu)惠碼坠宴，那種最好的洋魂，盡量少用這種實(shí)體的產(chǎn)品，因?yàn)槟莻€(gè)供應(yīng)鏈物流做起來還是比較麻煩的喜鼓，特別是涉及到量大的時(shí)候副砍，那更麻煩了。那如果你是做保險(xiǎn)的庄岖，那你怎么樣在這個(gè)圈圈送福利豁翎？你可以說你三八節(jié)來了，你有多久沒有擁抱你的老婆隅忿，那我們來玩一個(gè)游戲吧谨垃，自拍和你老公拍照的照片启搂。有多少贊我就送你一份什么樣的保險(xiǎn)硼控，這種游戲化是不是更好一點(diǎn)點(diǎn)呢刘陶？送福利是一種非常好的方式，不管你是做什么行業(yè)牢撼？做保險(xiǎn)匙隔，做微商還是做課程，還是做實(shí)體熏版。信任的機(jī)會(huì)就只有一次纷责，你不能和客戶玩套路，要及時(shí)兌現(xiàn)你的承諾撼短。
