【摩篇第八】（8.5）原文：說者聽必合于情崖蜜，故曰情合者聽。故物歸類客峭，抱薪趨火豫领，燥者先燃；平地注水舔琅，濕者先濡等恐。此物類相應(yīng)，于勢(shì)譬猶是也备蚓。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是课蔬。故曰摩之以其類焉，有不相應(yīng)者星著，乃摩之以其欲购笆，焉有不聽者？故曰獨(dú)行之道虚循。夫幾者不晚，成而不拘样傍，久而化成横缔。
譯文：
游說時(shí)所說的話要使對(duì)方聽從，就一定要合于對(duì)方的真情衫哥，只有內(nèi)心情感切合的才會(huì)聽取茎刚。所以物都是以類而聚，抱著柴薪走向火撤逢，干燥的會(huì)率先燃燒膛锭，平坦的地面注入水粮坞，濕潤的地面先積水。這就是物類相應(yīng)的道理初狰，而在情勢(shì)上必然產(chǎn)生的趨向也是這樣莫杈。這里說的內(nèi)符回應(yīng)外摩也是這個(gè)道理。所以說奢入，運(yùn)用摩的手法筝闹，就是要用同類去感應(yīng)，如有不感應(yīng)腥光，就改用滿足對(duì)方欲望的辦法來引誘关顷，這樣對(duì)方哪有不聽從的呢？所以說這種技巧武福，只有圣人能夠使用它议双。能夠見到事物的微小征兆就采取行到，這樣就不會(huì)錯(cuò)過時(shí)機(jī)捉片，事情成功了聋伦，便默默地退出，不將功勞居為己有界睁，做到這兩樣觉增，長久以往，便能夠獲得最后的成功翻斟。
學(xué)習(xí)心得
跟客戶交流時(shí)逾礁，要從客戶感興趣的話題聊起，有的客戶喜歡技術(shù)就跟他聊技術(shù)访惜，有的客戶喜歡股票就跟他聊股票嘹履，有的客戶喜歡體育就跟他聊體育，但跟客戶聊天時(shí)一定要穿插我們的產(chǎn)品的信息债热，一旦發(fā)現(xiàn)客戶有微小的征兆砾嫉，就一定要抓住機(jī)會(huì)，采取行動(dòng)窒篱，這樣長久以往就水到渠成焕刮，就能獲取成功。
尹琿2016年7月3日
