產(chǎn)品推廣，花了幾十萬磕蒲，微博微信，大號軟文活動弄了一通只盹，粉絲倒是不少辣往，轉(zhuǎn)化率低的可憐，都是精準客戶下一步要如何提高其轉(zhuǎn)化率呢~殖卑？病毒營銷大師給出怎么樣的答案
1.Q：市場部做了一個hi到爆的高瀏覽量H5活動站削，高層問“玩的人來我們門店消費了嗎？訪問量高也沒提高業(yè)績啊孵稽，這樣的活動沒意義”一句話就萎了许起。怎么破十偶？
1）一方面如果一個h5頁面，真的high到爆的話园细，可以對品牌形成一個漏斗效應(yīng)惦积。其巨大的曝光量存在巨大的關(guān)注度，訪問量猛频，最后漏斗形成一個銷量狮崩，所以如果活動持續(xù)的開展，這個h5頁面是可以形成一定銷量的
2）另一方面需要反思的是鹿寻，這樣一次活動后期是不是忘記收口了睦柴。例如是否在活動頁面留下了聯(lián)系方式，是否留下了下載入口毡熏，或者是讓真正感興趣的人可以留下聯(lián)系方式坦敌，留下一些銷售的saleslist，可以讓銷售人員去跟進呢痢法，這一點是我們需要反思的狱窘。
2.Q：病毒式傳播過去后，如何能保持活躍度财搁，讓app不至于在活動過后迅速冷卻训柴？
持續(xù)的病毒式的營銷才有效果「菊或者一個病毒營銷能不能一波三折幻馁，讓公眾持續(xù)關(guān)注，也需要在策劃期間多多考量越锈。建議一個月做一個病毒營銷仗嗦，而不是一年只做一次，這樣就能長期保持你的曝光率甘凭，保持高曝光的頻率稀拐。我現(xiàn)在服務(wù)的阿里和途牛，都計劃在最近幾個月持續(xù)的發(fā)聲丹弱。
3.Q：app針對固定的群體德撬，不是對市場公開的，大坑躲胳，怎么推有效蜓洪？
其實也是要打大眾市場，如果玩病毒營銷坯苹，不能只針對某一個特定人群隆檀，如果我只針對年收入較高的人群，這樣是不對的，所以如果要玩病毒營銷恐仑，必須打大眾甚至發(fā)起一些不相關(guān)的人群去轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈泉坐，然后真正影響到我們需要的人群。
所以做病毒營銷裳仆，不需要去針對某一個人群腕让，而是做到泛人群，從而去影響到我們需要的受眾歧斟。
認真思考一下纯丸，如果我們需要傳播十個人之中有一個人，那么我們需要五六個人去吆喝构捡，讓一個人去知道這個品牌，讓他知道這個真的很有意思壳猜，然后去產(chǎn)生購買欲望勾徽，然后真正達到這個品牌想表達的意思。影響十分之一的人统扳，需要十分之六幫忙傳播喘帚。
4.Q：如何很好的將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，也即如何設(shè)計從傳播到銷售的通路咒钟？
這個問題如何把傳播力轉(zhuǎn)化為購買力吹由，這和第一個問題是一樣的，其實質(zhì)是一樣的朱嘴。我做了這么多廣告倾鲫，最后能不能帶來我們需要的效果。 我覺得第一個萍嬉，我們要分析廣告的漏斗模型乌昔，就是我們廣告永遠有一半以上全都會浪費，卻也不知道浪費在什么地方壤追。因而你必須把漏斗做的足夠大磕道，必須不斷的做一些讓公眾知道的事情——不管是電視這種傳統(tǒng)媒體，還是新媒體行冰，你必須去放大這個漏斗溺蕉，才能影響和轉(zhuǎn)化足夠多的人群。所以悼做，只要你把傳播做好了疯特，你的購買力就是漏斗最后呈現(xiàn)的效果，它是必須能達到的肛走。
其次辙芍，第二層面，如何設(shè)計從傳播到銷售的通路。我覺得這個產(chǎn)品要看具體什么產(chǎn)品故硅，如果整個病毒營銷的傳播你涉及一些到銷售產(chǎn)品的場景庶灿，我覺得這是相當不錯的。比如你這個產(chǎn)品的超市吃衅，我們看到一些機洗做的病毒視頻的傳播往踢，它最后的落腳點可能是超市的堆頭。所以徘层，這種快速消費品從很容易做到傳播到銷售的通路峻呕，其它的產(chǎn)品不一定做到，但是一個是銷售場景趣效，另外一個是使用場景瘦癌，如果從使用場景去做號文章，那么也是不錯的跷敬。
在一個我覺得從傳播到銷售讯私，其實籠統(tǒng)的來說就是說：傳播相當于市場，銷售相當于營銷西傀，如果我們說有足夠多的市場去鋪出來斤寇，但沒有好的銷售渠道去引導也會出問題。比如說拥褂，很早之前的營銷案例娘锁，第五季的廣告，從央視開始饺鹃，鋪天蓋地的去推廣告莫秆，但是我們在超市里根本買不到這樣的產(chǎn)品。所以它是一個營銷和市場合并的打法悔详，就看你如何去引導和傳播馏锡。
5.Q：病毒營銷如何延續(xù)它的熱度與效應(yīng)？有時感覺基本是一陣風伟端，過去了也就過去了杯道。如何加深它的影響？
我覺得病毒營銷有幾點很多人都有誤解责蝠，覺得是一陣風党巾，但是我們從月頭的一些重點就可以看到，一些熱點寧澤濤小鮮肉刷屏霜医，天津事件刷屏齿拂，劉強東奶茶刷屏，蘇寧和阿里刷屏肴敛，所以我們要持續(xù)關(guān)注這樣一些熱點署海，這是我們要不斷研究的事情吗购，我覺得病毒營銷大家一定要重視就是我剛剛在6P里面提到的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性里面有熱點砸狞，如果熱點運用得好捻勉，我覺得一個月都可以做兩次以上病毒營銷，我覺得熱點不一定要常態(tài)化去做刀森，而是常態(tài)化運營化去做踱启，而不是一陣風去做，另外一個病毒營銷一定要講一個發(fā)生期研底，介熱期埠偿，爆發(fā)期，收口期榜晦。
把握這樣一個節(jié)奏冠蒋，通過把握這樣一個節(jié)奏可以把握它的一個傳播量，而不是亂來乾胶。
6.Q：怎樣快速切中用戶痛點抖剿，而且能讓客戶自主傳播?
關(guān)于如何快速切中用戶痛點，這個其實相當于我剛剛跟大家分享了關(guān)聯(lián)性胚吁。關(guān)聯(lián)性的話牙躺，如果能跟熱點關(guān)聯(lián)愁憔，跟正負向情感關(guān)聯(lián)腕扶。如果能跟溝通的關(guān)聯(lián)性維度、切合更多的維度的話吨掌，你就可以讓用戶進行自主傳播半抱，因為用戶覺得他“躺槍了”。
只要躺槍膜宋，那就可以形成自主傳播窿侈。之前滴滴做過一個加班的排行榜，就讓大家都有“躺槍”的感覺秋茫。
7.Q：產(chǎn)品推廣史简，花了幾十萬，微博微信肛著，大號軟文活動弄了一通圆兵，粉絲倒是不少，轉(zhuǎn)化率低的可憐枢贿，都是精準客戶下一步要如何提高其轉(zhuǎn)化率呢~殉农？
我覺得這點就是要非常注意，很多公司都非常注意新媒體的運營局荚，大家的關(guān)注指標可能都盯著粉絲超凳，在想我到底能夠吸引多少粉絲愈污，這些粉絲和我們公司產(chǎn)品又能有多大關(guān)聯(lián)性，這個都是非常重要轮傍，所以我們在推廣的時候一定要注意物料或者這次病毒營銷的調(diào)性和我們的產(chǎn)品有多大關(guān)系暂雹，否則會是在做無用功，比如我們講了一個很好笑的笑話吸引了一批非常喜歡笑話的人群金麸，但是我們做的產(chǎn)品是五糧液擎析，那么即使你吸引到了30萬的粉絲，和我們的產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)挥下，也沒有任何意義揍魂。
所以說如果真的吸引到1千個真正關(guān)注五糧液的粉絲，效果就已經(jīng)很好棚瘟。所以我們在做新媒體推廣的時候现斋，我們傳播的調(diào)性是不是和產(chǎn)品真的貼合，我們所吸引的粉絲是不是真正關(guān)注我們的產(chǎn)品的人群偎蘸，吸引粉絲再去做營銷這樣的一個方法目前為止我們還沒有真正用過庄蹋，我們會經(jīng)常使用一個效果營銷，直指產(chǎn)品迷雪，比較直接的一個限书。
文章來源：饅頭商學院
