流量只是品牌贏得人心的結(jié)果，許多人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率的高低取決于價格炸站，殊不知轉(zhuǎn)化率同樣依賴于品牌的知名度和認(rèn)知度。而客單價的核心則在于品牌是否有溢價能力疚顷，在流量成本持續(xù)上漲的今天，企業(yè)品牌的信任度禁偎、美譽(yù)度，品牌帶給消費(fèi)者的情感共鳴或身份認(rèn)同如暖，才是品牌溢價的來源。品牌有溢價盒至，企業(yè)才有機(jī)會跑贏流量成本上升帶來的經(jīng)營困局酗洒。表面上看，這些都是流量問題枷遂、技術(shù)問題樱衷，其實(shí)背后更多的是品牌問題、人心問題矩桂。
專注于企業(yè)的兩個基本功能，品牌進(jìn)入成熟期后侄榴，由于行業(yè)同質(zhì)化程度高网沾，非常容易陷入價格血戰(zhàn)癞蚕，從而導(dǎo)致品牌投入減少辉哥，進(jìn)入惡性循環(huán)；或者品牌持續(xù)投入证薇，但高知名度不帶來高增長率，品牌集中度不提升寇窑，這需要品牌重新定位，重現(xiàn)青春活力甩骏。
專注“不變”讓我們洞悉商業(yè)本質(zhì)获搏、人心本質(zhì)，近年來業(yè)界最流行的一種說法就是“品效合一”馋袜，這其實(shí)是個偽命題禁炒。品牌廣告是長期效應(yīng)，是累積效應(yīng)无午，而流量效果廣告則追求短期效應(yīng)，這兩者很難合一酣衷。所以，我一直提“品效協(xié)同”穿仪。
