如果推銷員利用喜好紐帶來(lái)推銷他們的產(chǎn)品瘩绒，那么他們就會(huì)先令我們喜歡他們猴抹。
而令我們喜歡他們的理由有以下幾種方面：外表魅力，相似性锁荔，恭維蟀给，接觸與合作。
首先是外表魅力阳堕，一個(gè)人的一個(gè)正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光跋理，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華善良誠(chéng)實(shí)和聰明的嘱丢，而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的時(shí)候薪介，并沒(méi)有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。長(zhǎng)相好看的人更容易在需要的時(shí)候獲得幫助越驻，在改變聽(tīng)眾意見(jiàn)時(shí)汁政，也更具說(shuō)服力。
這就讓我想到我們現(xiàn)在很多的商品都會(huì)有代言人缀旁，不說(shuō)明星的代言记劈，基本上所有商品的代言人都是外貌姣好的類型。我想這也是利用了外表魅力所帶來(lái)的影響并巍，因?yàn)橥饷叉玫娜私o我們帶來(lái)的第一印象也是非常好的目木，很容易讓我們潛意識(shí)里面，認(rèn)同他所代言的商品懊渡。
第二點(diǎn)刽射，相似性，我們喜歡與自己相似的人剃执，不管相似之處是在觀點(diǎn)個(gè)性背景還是生活方式上誓禁，我們總有這樣的傾向。所以我們會(huì)下意識(shí)的肾档，想跟自己相似的人做出正面的反應(yīng)摹恰。
相信我們大家在遇到推銷員的時(shí)候辫继，也會(huì)遇到他們利用相似性來(lái)跟我們套近乎的例子。比如說(shuō)俗慈，我遇到過(guò)電話銷售的人員姑宽，他們剛開(kāi)始會(huì)請(qǐng)求你幫忙做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，然后會(huì)問(wèn)你的年齡興趣愛(ài)好的闺阱，在詢問(wèn)的過(guò)程中炮车，當(dāng)他得到了你的答案時(shí)，他也會(huì)告訴你自己是幾幾年出生的馏颂，或者說(shuō)他也有類似的興趣愛(ài)好示血，通過(guò)這樣的方式來(lái)拉近你對(duì)他的好感度。
第三點(diǎn)是恭維救拉，雖然我們有時(shí)候并不喜歡难审，恭維這兩個(gè)字，感覺(jué)它所帶來(lái)的是貶義的亿絮，然而事實(shí)是告喊，我們特別喜歡聽(tīng)人恭維奉承。
我相信這一條在女生買(mǎi)衣服的當(dāng)中是遇到最多的派昧，因?yàn)殇N售人員會(huì)或直接或委婉地告訴你黔姜，你所挑選的衣服是多么的合適，從而讓你在不知不覺(jué)中就對(duì)你所選的衣服蒂萎，產(chǎn)生了秆吵，一定的好感，加大了你購(gòu)買(mǎi)它的可能性五慈。
第四點(diǎn)是接觸與合作纳寂，其實(shí)我們很容易就能夠發(fā)現(xiàn)，我們會(huì)更容易相信那些自己接觸過(guò)的人或者合作過(guò)的人泻拦。比如說(shuō)當(dāng)我們需要投票選擇人大代表的時(shí)候毙芜，其實(shí)我們并不怎么認(rèn)識(shí)他們，但是我們會(huì)憑自己對(duì)于這個(gè)名字的熟悉程度争拐、對(duì)于這個(gè)名字出現(xiàn)在我們生活當(dāng)中的頻率來(lái)進(jìn)行選擇腋粥。而如果正好有一位競(jìng)選者曾經(jīng)來(lái)跟我們一起吃過(guò)飯，或者進(jìn)行宣講架曹，那么我們選擇他的可能性就會(huì)大大的提高隘冲，因?yàn)橄鄬?duì)于其他人而言，他是我們最熟悉的那一位绑雄。但是展辞，接觸與合作，這個(gè)方法成立的前提就是要有一個(gè)共同的目標(biāo)绳慎，因?yàn)槿绻佑|本身蘊(yùn)含了讓人反感的體驗(yàn)纵竖，就會(huì)起到適得其反的作用。舉個(gè)例子杏愤，就是雖然說(shuō)學(xué)校靡砌，他本身就是一個(gè)大的，集體珊楼，但是由于學(xué)校會(huì)給學(xué)生排名通殃，有的老師還會(huì)根據(jù)學(xué)生的成績(jī)來(lái)安排座位，這就會(huì)讓學(xué)生感到非常的反感厕宗，以至于很有可能會(huì)造成画舌，成績(jī)好的學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生之間的一種矛盾。
