還有三百多天就到狗年了辫继，回想起雞年的春節(jié)，那些點點滴滴依舊歷歷在目俗慈，在這里提前給大家拜個年姑宽，祝大家狗年大吉吧！闺阱！?
從賺錢的角度來看炮车，老人和學生的錢最好賺。
但學生的韭菜越來越難割酣溃，要知道現(xiàn)在的學生絕大多數(shù)都是向父母要錢花瘦穆，倘若過于大手大腳了，自己也感到不好意思赊豌。所以扛或，一些老人便成了投機者眼里最好的賺錢機器。
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說成賺錢機器可能殘酷一點點碘饼，確切的說熙兔，稱之為“印鈔機”更恰當。
今天想說的艾恼，是銀行理財住涉。
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如果你去銀行辦業(yè)務(wù)，無論是柜員還是大堂經(jīng)理钠绍，都會不厭其煩的向你推薦各種花樣的理財產(chǎn)品舆声，而且宣傳的話術(shù)相當誘人：存款時間短、存取自由柳爽、利率高于定期等等媳握。
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如果你有同學和朋友碱屁，一不小心進了銀行，而你又一不小心加了他的微信毙芜，那么他就會發(fā)現(xiàn)，他每天都會不厭其煩的在朋友圈里刷一些關(guān)于理財產(chǎn)品的宣傳資料（業(yè)內(nèi)行話稱之為宣傳話術(shù)）争拐。
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以至于你有一種錯覺：這和微商有什么區(qū)別腋粥。
銀行銷售的理財樣式繁多，甚至有銀行的工作人員拿基金產(chǎn)品當做銀行理財去賣架曹。說到這里隘冲，有一點可以確定的是，銷售不同的理財產(chǎn)品绑雄，所得到的提成是不一樣的展辞。
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但畢竟現(xiàn)在的股市不怎么景氣，基金產(chǎn)品也賣著費勁万牺。所以罗珍，保險產(chǎn)品成為了銀行非常青睞的選擇之一。
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保險銷售目前有兩個大的渠道：
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一個就是直銷脚粟，也可以叫做地面營銷覆旱。
通俗的解釋就是保險公司招聘保險代理銷售人員進行銷售，有的可能是進行登門拜訪核无，有的是電話銷售扣唱。關(guān)于這種銷售模式，我會在后面的文章中詳細介紹团南，在這里我先賣個關(guān)子噪沙。
第二種就是銀行渠道。
每一家保險公司都會有一個稱之為“銀行保險”的部門：
前幾年的時候吐根，銀保渠道的工作人員都會在銀行駐點正歼，然后向那些準備辦理銀行業(yè)務(wù)的客戶推薦自己家的保險產(chǎn)品；
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現(xiàn)在則大部分都是由銀行柜員或者是大堂經(jīng)理直接向辦理存款業(yè)務(wù)的客戶推薦網(wǎng)點代理的保險產(chǎn)品拷橘。
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我現(xiàn)在這里講一個我聽過的一個故事朋腋，這件事是我的好基友跟我講的。
那件事應該是在2015年的1月份膜楷，馬上臨近春節(jié)旭咽。
故事的主人公是一對小兩口，老家在山東赌厅，當時他們已經(jīng)搬到了吉林延邊那邊穷绵，當然這中間也在沈陽打過工（基友就是在沈陽工作）。
小兩口來到保險公司特愿，口口聲聲說仲墨，銀行和保險公司合伙把他們欺騙了：
妻子去銀行存定期勾缭，當時銀行的柜員向她推薦了一款五年繳費的某公司的保險產(chǎn)品，當時柜員對她說目养，這個產(chǎn)品你可以一年存一萬俩由，連著存五年，到了五年整就可以取出來癌蚁，所獲得的收益將會大于銀行的五年期存款利率幻梯，保本保息，安全可靠努释。這個妻子想也沒有想便購買了該產(chǎn)品碘梢，買完之后也沒有想太多。
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等到了五年整伐蒂，恰巧妻子要生小孩兒煞躬，急用錢，便想起了這筆存款逸邦。二人便從延邊坐火車來到了沈陽恩沛，趕往當時辦理業(yè)務(wù)的銀行網(wǎng)點，準備把這筆錢取出來缕减。但銀行的回復卻將二人嚇了一跳：
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這筆錢取不出來８椿健！
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小兩口瞬間懵逼烛卧，便和銀行討要說法佛纫。銀行的一個小頭頭便來到了那家保險公司，到保險公司一試算总放，結(jié)果讓這小兩口瞬間驚呆了：
如果現(xiàn)在取出這筆錢呈宇，那么他們不僅不能拿回本金，甚至還要損失七千多塊錢局雄，也就是說他們現(xiàn)在取甥啄，只能取出四萬兩千多塊錢。
保險公司拿出了那個產(chǎn)品的責任條款炬搭，條款和當時的宣傳可是大相徑庭：
這個產(chǎn)品是五年繳費蜈漓，一直保障到75歲，第十整年之時返還本金的40%宫盔，第十五年返還本金的60%融虽，在這中間存在分紅。如果進行退保試算的話灼芭，大約在第八年左右才能回本有额！
保單上所有的簽字都是本人的親筆簽名，也就是說哪怕是打官司，銀行和保險公司勝訴的概率也會遠遠大于客戶本人巍佑。
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?至于后續(xù)發(fā)展如何茴迁，基友也不知道。但在他看來萤衰，這樣的事情幾乎天天都有發(fā)生堕义，都有些見怪不怪了。我問他有什么解決辦法脆栋，他只是冷笑一聲：你問我倦卖？
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他對于這個行業(yè)是失望的，不止一次對我吐槽過筹吐，所以他準備跳槽去傳媒公司寫文案做運營了糖耸，在這里就祝他好運吧秘遏。
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但正所謂多一事不如少一事丘薛，雖說來了事情咱別怕事。年輕人尚且如此邦危，老年人就更容易上套了洋侨。
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所以，我就拿這件事舉例子倦蚪，咱們見招拆招希坚，從根兒上分析一下里面的套路。
去銀行辦理業(yè)務(wù)的時候陵且，如果柜員及其熱心的向你推薦一款理財產(chǎn)品裁僧，一定要小心小心再小心。這時候一定要看仔細宣傳材料：到底銷售的是什么類型的產(chǎn)品慕购，如果是銀行自己發(fā)行的理財產(chǎn)品聊疲，那問題應該不大。哪怕是出現(xiàn)了問題沪悲，也不會出現(xiàn)踢皮球的情況获洲。如果一旦購買的保險產(chǎn)品，其實也沒必要害怕殿如，或者說一看到是保險就敬而遠之贡珊。在購買前可以向銀行索要產(chǎn)品的宣傳說明書，仔細閱讀里面的條款涉馁。到底是期交還是躉交门岔，是年金型的產(chǎn)品還是分紅型的產(chǎn)品，保險期間是多長烤送，是否帶有保障功能等等固歪。
如果是那種類似于“保險期間6~10年”的，您還是別買了。
在保險里面牢裳，有一個名詞叫做“猶豫期”逢防，通俗的說就叫“毀約期”——在銀行渠道購買保險產(chǎn)品，會有15天的猶豫期蒲讯，也就是說產(chǎn)品的合同生效后的15天內(nèi)忘朝，你都可以辦理撤單操作，但是過了15天判帮，就不能全額退還保費了局嘁。如果銀行那邊說在15天之內(nèi)退不了，第一時間給保監(jiān)局和媒體打電話晦墙，一打一個準兒悦昵。
在這里我要著重的說一件事：
保險產(chǎn)品是不能中途支取的！保險產(chǎn)品是不能中途支取的晌畅！保險產(chǎn)品是不能中途支取的但指！?重要的事情說三遍！
還是那句話抗楔，每一個產(chǎn)品的出現(xiàn)棋凳，或者說每個行業(yè)的存在，都是有其特殊的意義的连躏，要不然早就被市場所淘汰了剩岳。但在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中，切莫為了自己的一點業(yè)績而信口開河入热，胡說八道拍棕。這樣盡管是暫時鼓了自己的腰包，但卻毀了整個行業(yè)的名聲吧琢肌绰播！
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當你去誤導那些年紀偏大的客戶之時，你也應該清醒地意識到郑气，自己的父母也會有老去的那一天幅垮。所謂天道有輪回，善惡終有報尾组，大概就是這么個意思忙芒。
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還有，還是勸那些叔叔阿姨們讳侨，千萬不要涂小便宜呵萨，不要為了什么錢幣冊、豆油跨跨，電壓力鍋而去做不那些不明不白的投資潮峦，注意囱皿！
?我還是用一張用了好幾次的圖片做結(jié)尾吧：
