我國是一個具有5000年商業(yè)歷史的文明古國，它的商業(yè)歷史源遠(yuǎn)流長示括，在世界的東方猶如一顆璀璨的明珠閃閃發(fā)光铺浇，從春秋到戰(zhàn)國，從唐宋到康乾,它的商業(yè)有起有落,與世界的商業(yè)是同起步共發(fā)展,自從有了人類,也就有了商業(yè)的發(fā)展,在原始社會,人們采取的是“物與物”的交換,什么是“物與物”的交換呢?也就是說這個部落吃剩下的食物與另外一個部落吃剩下的食物進(jìn)行等量的交換,由于人們當(dāng)時沒有時間的概念,就采取一種“日中入市”的方法,什么是“日是入市”呢垛膝？也就是說鳍侣，當(dāng)太陽升到頭頂?shù)臅r候，看不到腳下的影子了繁涂，身體和影子合二為一的時候拱她，人們就在指定的某個地點進(jìn)行交易，但是這種交易方式要受到時間和地點的限制扔罪，比較繁瑣，后來人們就在海邊發(fā)現(xiàn)了一種美麗的“貝殼”來作為交換的籌碼桶雀，中國現(xiàn)在許多相形文字就是由此演變而來的矿酵，像賺錢的“賺”字，賠錢的“賠”字矗积，它們都是用“貝”字作偏旁部首的全肮，但是這種美麗的貝殼比較容易破碎，不易攜帶棘捣，比如說我今天手上有一個漂亮的貝殼要到帥氣的主持人那里換一只山雞辜腺，如果我不小心將這個貝殼打碎了，也就意味著我這只山雞沒有了，到春秋戰(zhàn)國時期评疗，隨著冶煉技術(shù)的出現(xiàn)和提高测砂，人們就采用金屬，這“金屬”大家也不陌生百匆，像封建社會的金元寶砌些，銀元寶以及內(nèi)方外圓的銅錢，還有大家口袋里裝的五毛一元的硬幣這也是金屬加匈，由于金屬它也有一個致命的弱點就是非常笨重存璃，如果我今天要買一套房子，我不可能拉幾大卡車的硬幣去吧雕拼！隨著造紙技術(shù)的出現(xiàn)纵东，便逐漸演變成現(xiàn)代文明的錢幣，我國最早的錢幣出現(xiàn)在宋朝的四川啥寇，那個時候叫“交子”偎球，那么現(xiàn)在在日本叫日元，在美國叫美元示姿，在中國也就是人見人愛的“人民幣”甜橱。（物與物—貝殼—金屬—錢幣）
那么從歷史的過去，我們可以看出栈戳，商業(yè)它是不斷向前發(fā)展的岂傲，這里我沒有必要給大家研究歷史的過去，我們來看一下中國的近代子檀，談起中國的近代,我們不得不從1949年10月1日說起镊掖，偉大領(lǐng)袖毛澤東同志在天安門城樓上莊嚴(yán)地向全世界人民宣布：“中華人民共和國”中央人民政府成立的那一刻起，中國便從一個半封建半殖民地的國家完全進(jìn)入一個社會主義國家褂痰，當(dāng)時全球經(jīng)過第二次世界大戰(zhàn)的洗禮亩进，全球經(jīng)濟處于同一起跑線上，當(dāng)時西方國家實行的是資本主義社會缩歪，這兩種社會制度是完全相對立的兩種社會制度归薛，當(dāng)時的資本主義國家害怕社會主義國家強大起來，影響到他們的經(jīng)濟利益和統(tǒng)治地位匪蝙，于是就與社會主義包括中國在內(nèi)實行一種經(jīng)濟封鎖的政策主籍，拒絕與中國政府有任何貿(mào)易上的往來，而當(dāng)時在新中國國內(nèi)一切百廢待興逛球，各種物資物品無序的流動千元，一窮二白，也就在這內(nèi)憂外患的兩種不利局面之下颤绕，中國政府被迫實行一種封閉式的“計劃經(jīng)濟”幸海，什么是計劃經(jīng)濟呢祟身？也就是國家按照人口的多少，統(tǒng)一生產(chǎn)物独，統(tǒng)一發(fā)放袜硫，自產(chǎn)自銷、自給自足的一種經(jīng)濟體制议纯，在計劃經(jīng)濟體制下的產(chǎn)物主要體現(xiàn)在（布父款、糧、油）三票瞻凤，臺下年齡大一點的叔叔阿姨也許都知道憨攒，在那個時候，你有再多的錢沒有布票阀参，你是扯不來布穿不上衣服的肝集，你有再多的錢，你沒有糧票蛛壳，你是買不到糧吃不上飯的杏瞻，沒有油票你也是打不來油點不上燈的，這種計劃經(jīng)濟給中國的經(jīng)濟帶來了一定的發(fā)展衙荐，但是好景不長捞挥，也就在同時中國國內(nèi)出現(xiàn)了十年文化大革命，兩場戰(zhàn)爭（朝鮮戰(zhàn)爭和越南戰(zhàn)爭）以及三年自然災(zāi)害忧吟，這就使得中國的經(jīng)濟20年停止不前砌函，整整與世界的經(jīng)濟拉開了20年的距離，今天我們本應(yīng)該過得是2029年的生活溜族，現(xiàn)在過的卻是2009年的生活讹俊，那么長此以往下去，中國絕對會被國際社會所淘汰煌抒，在這種情況之下仍劈，也就來到70年代末80年代初，由鄧小平同志提出以經(jīng)濟建設(shè)為中心寡壮，大力提高科技生產(chǎn)力贩疙，也就是在十一屆三中全會以后，中國就從一個“計劃經(jīng)濟”全面導(dǎo)入一個“市場經(jīng)濟”况既，什么是市場經(jīng)濟呢屋群？也就是以市場為導(dǎo)向，市場上需要什么我們就生產(chǎn)什么坏挠，也是第一批下海經(jīng)商的人，他們是市場經(jīng)濟的先驅(qū)者邪乍，隨著市場的逐步深入降狠，各行各業(yè)的涌入对竣，社會中產(chǎn)生了一種更新生的力量，這種新生的力量叫什么呢榜配？也就是科技生產(chǎn)力否纬，什么是科技生產(chǎn)力呢？簡單地說蛋褥，也就是以科學(xué)技術(shù)代替普通的勞動力临燃，打個比方說，在70年代至80年代的時候烙心，人們蓋房子挖地基膜廊，需要很多人一鋤一鋤地挖，一肩一肩地往上扛淫茵，但是隨著挖土機的出現(xiàn)爪瓜，一個人操縱那么一臺挖土機就輕松的完成了，那房子蓋高了麻煩又來了匙瘪，磚需要很多人一塊一塊地朝上搬铆铆，鋼筋、水泥需要很多人一根一根丹喻、一包一包地往上扛薄货，但是隨著升降機和塔吊機的出現(xiàn)，一個人操縱那么一臺機器碍论，就輕松加愉快地完成了谅猾，還有以前的存取款也是非常麻煩的，需要你一大早去排長長的隊伍骑冗，有可能輪到你的時候赊瞬，銀行的工行人員會告訴你：“不好意思先生，我們要下班了贼涩，你明天再來吧巧涧！”而現(xiàn)在一卡在手，走遍全球都無憂遥倦，這些都是科技生產(chǎn)力的體現(xiàn)谤绳，也就是說在過去需要100個人完成的工作量，隨著科學(xué)技術(shù)的提高袒哥，現(xiàn)在只需要30人就完成了缩筛，那這剩下的70人叫什么呢？說好聽一點叫剩余勞動力堡称，說不好聽一點“叫勞動力貶值”瞎抛，據(jù)估計，到2010年的時候却紧，中國將會擁有一個14.5億的人口大國桐臊，下崗人員將會達(dá)到3-4億人胎撤，其中工業(yè)人口4.5億人,下崗人員1.5億，農(nóng)業(yè)人口3.5億断凶，下崗人員1.45億,我們來看一下工業(yè)方面,隨著市場的逐步深入伤提，就會對計劃經(jīng)濟體制下產(chǎn)生的企業(yè)和行業(yè)帶來很大的沖擊，下崗人員日益增多认烁，加上國有企業(yè)的轉(zhuǎn)變肿男，改制裁員，以及生產(chǎn)設(shè)備的老化陳舊却嗡，再加上自動生產(chǎn)線的投入舶沛，都會使得中國擁有一個4.5億的工業(yè)大國，下崗人員將會達(dá)到1.5億人稽穆，我們來看一下農(nóng)業(yè)方面冠王，這時臺下的朋友就說了，我是個農(nóng)民舌镶，我祖祖輩輩都是修地球的柱彻，我怎么可能下崗呢？但是隨著三峽移民大搬遷餐胀，平原機械一體化的播種與收割哟楷，加上山區(qū)政府提倡退耕還林，還木還草否灾，以及自然水土的流失卖擅，所以現(xiàn)在農(nóng)民下崗已不再是一種新鮮的事了，我們再來看一下其它方面墨技，當(dāng)中國加入世貿(mào)組織WTO以后惩阶，朱熔基總理提出精兵減政，以前那些捧著金飯碗吃著皇糧扣汪，過著無憂無慮的時代嬌子已不復(fù)存在断楷，加上政府職能的轉(zhuǎn)變，村鄉(xiāng)合并崭别，機關(guān)干部的精減冬筒，還有中國政府為了維護(hù)世界合平，提出百萬大裁軍茅主，以及每年各大高校應(yīng)屆畢業(yè)生的涌入舞痰，自然人口的增長，導(dǎo)致在其它方面也將有1億人口下崗诀姚，也就是說到2010年的時候响牛，中國將會擁有一個14.5億的人口大國，下崗人數(shù)將會達(dá)到3-4億人，這3-4億人他們要吃要喝要生存娃善，他們怎么辦呢论衍？他們只有面臨兩種選擇，一種是打工聚磺，一種是經(jīng)商，很多人都選擇去打工炬丸，臺
下也有許多打工的朋友瘫寝，也都飽受過打工的辛酸打工的痛苦，說白了稠炬，打工就是燃燒自己的青春焕阿，點燃了老板的財富，用自己的汗水加淚水換取每個月微薄的薪水首启，現(xiàn)在許多工廠為了提高企業(yè)的效益暮屡，不斷降低勞動力成本，不斷地裁員毅桃，其實打工也是一種飽和的狀態(tài)褒纲，打個比方說，在一家工廠需要100人完成的工作量的情況下钥飞，在老板腦袋沒有進(jìn)水莺掠，沒有灌沙的情況之下，老板絕對不會多請10個人進(jìn)入這家工廠读宙，即使這10個人是憑著技術(shù)彻秆、學(xué)歷、過硬的關(guān)系進(jìn)入了這家工廠结闸，那前提是老板絕對會從這100個人當(dāng)中抽掉10個人出去唇兑，社會就是這么現(xiàn)實，老板不會多請一個工人桦锄，多發(fā)一份工資的扎附，也就是說中國在有10個人上崗的同時，也就意味著有10個人下崗察纯，所以說打工也不能保證你一年365天帕棉，天天都有工可打，打工也不是我們每個人的長久之計饼记，有些人打工香伴，打了三四年之后，積累了一定的資金具则，就想回家經(jīng)商即纲，現(xiàn)在生意不好做，經(jīng)商的人非常多博肋，你如果回家經(jīng)商你就選擇一門被人們并不熟知的低斋，剛剛萌芽的行業(yè)來做蜂厅，這樣就比較容易賺錢，比如說在2000年的時候膊畴，剛剛流行上網(wǎng)的時候掘猿，我的一個叔叔在一所大學(xué)的門口開了一家網(wǎng)吧，當(dāng)時的生意是非炒娇纾火爆稠通，那時候是3元/時，上網(wǎng)的人非常非常地多买猖，有時候去了還要等上好久才有空機改橘，當(dāng)他們旁邊的人看到他賺到錢了，也在他隔壁開上一家比他那個規(guī)模還要大玉控，裝修還要豪華飞主，而且上網(wǎng)費也比他那個便宜，就這樣生意無形中就被他拉走了一大半高诺，沒過多久周圍又開起了好幾家碌识，中國人就有一個通病“紅眼病”，他看到你賺到錢之后懒叛，都紛紛來從事丸冕，從事的人多了，就導(dǎo)致你賠了錢薛窥，同類市場畢竟是有限的胖烛，就好比一塊圓餅，今天我一個人吃飽了還可以剩下一半诅迷，但是這位帥氣的主持人說他餓了佩番，也想吃，我們關(guān)系好罢杉，沒辦法我只好給他分一塊趟畏，前面這位美女她說她也餓了，也想吃滩租，我憐香惜玉赋秀，也給他分一塊，這個時候我可能連自己都吃不飽了律想，那在坐的50人100人都來吃猎莲，我給大家都分一塊，到最后我可能連指甲殼那么一點都分不到技即，連塞個牙縫都不夠著洼，所以市場它就像一個圓餅，是有限的，隨時會被別人分割身笤，隨時會被人瓜分豹悬，隨時會導(dǎo)致你虧了本，那你虧了本之后你該怎么辦呢液荸？你又選擇出去打工瞻佛，打工掙了一點錢，你又回去經(jīng)商莹弊，就這樣你打工涤久、經(jīng)商不斷地徘徊，打工經(jīng)商始終處于一種飽和的狀態(tài)忍弛，打工經(jīng)商始終解決不了這3-4億人下崗再就業(yè)問題，這3-4億人也是爹媽生的考抄，他們不是黃泥巴做的细疚，他們有血有肉，有情有意川梅，他們要生存疯兼，他們怎么辦呢？他們還有一種選擇去走極端贫途，去偷去搶吧彪，那可以說你在坐的上百人，上千人上萬人去偷去搶的話丢早，國家三星級的賓館姨裸、四面不透風(fēng)的墻在時刻等著你（囚），還包吃包住怨酝，而且還不要房租傀缩，如果這3-4億人這龐大的隊伍都去偷去搶的話，那么大家可以試想一下农猬，我們國家將會也現(xiàn)什么樣的局面赡艰？長此下去，我們國家絕對會出現(xiàn)動亂斤葱，作為當(dāng)時的國家領(lǐng)導(dǎo)人是絕對不會允許這種現(xiàn)象產(chǎn)生的慷垮，帶著這種疑問，也就來到了80年代末90年代初揍堕，由鄧小平同志再次舉起改革開放的大旗提出“解放思想料身、轉(zhuǎn)變觀念、抓住機遇鹤啡，改變命運”的十六字方針惯驼，允許一部分人先富起來疹瘦，然后再帶動另外一部分人富起來种吸，鼓勵國人膽子放大一點，步子邁快一點，同時提出口號酌摇，不管你是白貓還是黑貓，今天只要你抓住老鼠你就是好貓病瞳，政府先后派出專家和考察團(tuán)到西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)了六大新鮮行業(yè)：“股票践惑、期貨、房地產(chǎn)乡恕、保險言询、廣告、營銷”傲宜，我們首先來看一下股票运杭，那么股票剛來到我們中國的時候，是被國人不理解的函卒，就像咱們今天的營銷一樣辆憔，有誰知道我花錢買一些花花綠綠的紙飛飛放在家中，過一段時間之后报嵌，它就會成倍成倍地增長虱咧，兌挽成人民幣，可以說當(dāng)時很多很多人都不知道锚国，很多人都不知道股票它的價值腕巡，只有那些極少數(shù)的人，他們有頭腦血筑，膽子大绘沉，眼光超前，有魄力云挟，就敢花錢買一些花花綠綠的紙飛飛梆砸，到處收集一些原始股放在家中，過了一段時間之后园欣，它就果真成倍成倍的增長了帖世，賺了很多很多的錢，當(dāng)他們身邊的人看到他賺到錢之后沸枯，就紛紛地來從事日矫，當(dāng)人們都紛紛來從事的時候，國家絕對不會允許一個百分之百每個人都能成功的行業(yè)绑榴，讓百分之百的人來從事哪轿，為了達(dá)到一個生態(tài)平衡，宏觀調(diào)控的作用翔怎，國家就用負(fù)面來加以報道窃诉，加以限制杨耙，當(dāng)時我們從一些電視，報紙上就可以看到這樣的報道：“XX身價百萬千萬的老板飘痛，由于炒股炒的傾家蕩產(chǎn)珊膜，妻離子散，全家跳樓死光光宣脉，大家想一想這真實嗎车柠？可能嗎？一個身價百萬千萬的老板會拿他所有的資產(chǎn)去炒股嗎塑猖？國家就是用這些不真實的報道限制一些膽小的人不敢來從事竹祷，當(dāng)人們看到現(xiàn)實太多，不再相信電視羊苟、報紙上的報道塑陵，紛紛沖著負(fù)面前來從事股票這個行業(yè)，當(dāng)時著重體現(xiàn)在北京在中關(guān)村蜡励，一夜之間可以造就上百個百萬富翁猿妈，成功率達(dá)到95%以上，當(dāng)負(fù)面再也限制不住的時候巍虫，國家就會給這個行業(yè)立法，立法之后國家規(guī)定股票的漲幅點不超過±10%個百分點鳍刷，沒立法之前占遥，股票的漲幅點可以達(dá)到1：76，現(xiàn)在北京的中關(guān)村一個禮拜也很難造就一個百萬富翁输瓜，臺下朋友如果對股票不熟悉的話瓦胎，我們來看一下期貨，期貨主要是指80年代的那次無息貸款尤揣，當(dāng)時銀行工作人員上門家家戶戶勸說搔啊，去貸款，去做生意北戏，賺了錢之后再把錢還給國家负芋，但是很多很多人就是不敢向國家去貸款，他怕向國家貸了款之后嗜愈，以后還不起國家旧蛾，國家會讓他去坐牢，或者把債留給子子孫孫蠕嫁，就有那么一些膽子大的人锨天，眼光超前有魄力的人就敢向國家去貸款，貸了款之后他全家的生活不但得到了改善剃毒，他本人也得到了享受病袄，過了幾年之后搂赋，他并沒有把錢還給國家，國家這個時候也沒有讓他去坐牢益缠，也沒有讓他的子子孫孫去還款脑奠，當(dāng)他們身邊的人都看到現(xiàn)實之后，都看到他并沒有把錢還給國家左刽，當(dāng)人們看到現(xiàn)實都向國家貸款的時候．國家就會利用負(fù)面加以限制捺信，限制很大一部分膽子小的人不敢來從事，當(dāng)負(fù)面限制不住的時候欠痴，國家也給期貨立了法迄靠，立法之后中國就出現(xiàn)了許多銀行，向四大銀行：工行喇辽、農(nóng)行掌挚、建設(shè)銀行、人民銀行等菩咨，現(xiàn)在如果大家再去貸款的時候你必須要有擔(dān)保人吠式，有抵押，如果沒有抵押的話你也是貸不到款的．接下來我們再來看一下保險抽米，同樣保險剛剛來到中國的時候特占，也是被國人不理解，被人們不接受云茸，有誰知道我花錢買一份保單是目，如果我出了事之后保險公司會賠償我的一切損失可以說當(dāng)時很多很多人不相信保險這個東西，當(dāng)時推銷保險的工作人員他們夾著保單走街串巷推銷保險标捺，走到大街上你看到一位大叔開著一輛新車停了下來懊纳，這時你立馬走上前去，那么你口才非常非常的好亡容，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練很快跟這位大叔攀談起來嗤疯，這時你說了：“大叔，你的車真漂亮闺兢，我是推銷保險的茂缚，你最好給你的車子買一份保險，如果你開車不小心撞了人列敲，或者翻到陰溝里面去了阱佛，我們保險公司絕對會賠償你的一切損失〈鞫”這位大叔一聽就火了：“你小子說什么不好凑术，偏偏咒老子死！＂這時你要是遇到一個火氣大一點的上去保證給你兩耳光所意，打得你滿地找牙淮逊，你又走到紅綠燈那里看到一位老奶奶正要過馬路催首，你連忙跑上前扶著老奶奶說：“老奶奶啊，你年齡這么大了泄鹏，身體又這么差郎任，你一個人過馬路多讓人不放心啊，今天碰到我還好备籽，如果下次你一個人多危險安爸巍！你最好給自己買一份人身意外保險车猬，如果你不小心摔了一跤霉猛，或者過馬路被車撞了，我們保險公司絕對會賠償你的一切損失珠闰，那么這位老奶奶是上個世紀(jì)的人惜浅，她會相信這個世紀(jì)的新鮮玩藝嗎？這位老奶奶就說了：年輕人伏嗜，你真是缺心眼坛悉，什么人不好騙，偏要騙我這個老太婆承绸！要是遇到脾氣大一點的拿起拐仗打的你腦頭大包小包裸影。所以當(dāng)時，很多人不相信保險這個東西军熏，那么推銷保險的工作人員們非常相信保險是真的空民，于是就給自己的車子、房子親戚朋友買了一份保險放在家中羞迷，當(dāng)他的親戚朋友開車撞了人出事之后，你便拿出事先給他買好的保單帶他去保險公司索賠画饥，保險公司果真賠償了他的一切損失衔瓮，當(dāng)他們身邊的人看到現(xiàn)實之后，相信保險是真的抖甘，都紛紛來投保热鞍，于是又出現(xiàn)了許多欺保、詐保的現(xiàn)象衔彻，當(dāng)時有一部分人為了達(dá)到賺錢的目的薇宠，不擇手段，就有一個小伙子去二手市場花少部分錢買一個二手的嬌車艰额，進(jìn)行翻新澄港，然后去保險公司投保，當(dāng)時機成熟的時候他就把車開到懸崖旁邊推了下去柄沮，于是就去保險公司進(jìn)行索賠回梧，保險公司還是給他賠了很大一部分損失废岂，隨著這些欺保、詐保的人逐漸增多狱意，國家也相應(yīng)給保險立了法湖苞，立了法之后，中國就出現(xiàn)了許多保險公司详囤，像太平洋保險财骨、人壽保險等，現(xiàn)在的保險可不是你想不想買的事了藏姐，在我們生活中有許多保險是國家強制性實施的隆箩，像大家來鞍山時買的火車票，里面都含有幾元錢的保險費包各，小孩上學(xué)都要交保險摘仅，如果你買了車，不交保險问畅，你的車也是上不了路的娃属，同樣的，房地產(chǎn)來到我們中國的時候护姆，又有誰會相信花少量的錢買一些破沼澤地矾端，然后在上面蓋上“鳥籠”式的房子就可以賺錢呢？有許多農(nóng)村里的人卵皂，看到這些房子還取笑道：你那“鳥籠”式的房子有誰會去住呢秩铆？你看我們家的四合院，養(yǎng)豬灯变、養(yǎng)雞殴玛、養(yǎng)鴨都行，你那房子養(yǎng)條狗都不方便添祸，但有許多南下打工的人回到家滚粟，看到自己的家鄉(xiāng)也有這樣的商品房，也不愿走黃泥巴路刃泌，都紛紛前來搶購凡壤，所以房地產(chǎn)來到中國也造就了一批又不批的百萬富翁千萬富豪，咱們?nèi)A人首富“李嘉成”就是靠房地產(chǎn)白手起家的耙替，那現(xiàn)在房地產(chǎn)還是一塊肥肉亚侠，但你現(xiàn)在想要從事房地產(chǎn)，你必須具備500-1000萬的注冊資金俗扇，而且要有強大的社會背景和人際關(guān)系硝烂，要不你是從事不了房地產(chǎn)的，那么廣告來到中國的時候铜幽，是最快被人理解的钢坦，在三個半月就立了法究孕，前面的五項來到中國運行了一段時間，國家都相應(yīng)立了法爹凹，在沒有立法之前厨诸，可以說是造就了一批又一批的百萬富翁千萬富翁，它們都是在人們的不理解當(dāng)中禾酱，在社會的批判聲中逐漸的成熟成長起來的微酬，在法律的空白當(dāng)中壯大了自己，逐漸被人們所接受颤陶，為什么咱們今天這個“營銷”國家卻遲遲沒有給它立法呢颗管？它本應(yīng)該是在中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）以后，2010年才被引進(jìn)中國的一個行業(yè)滓走，卻被鄧小平同志一個政策性的文件垦江，在1990年就引進(jìn)到中國，它整整提前了20年搅方，它的提前到來不符合我國居民的消費水平比吭，也就是不符合我國的國情與民情，就好比是一個“早胎兒”姨涡，臺下為人父母的都知道衩藤，正常的胎兒一般都是母體懷胎十個月才呱呱墜地的，就有這么一個胎兒涛漂，他也想來到這個花花綠綠的世界赏表，也想和我們一起掙23.8，在母親肚子里呆不住了匈仗，蹬了他母親兩腳在7-8個月的時候瓢剿，就呱呱來到這個人世間，他的提前到來體質(zhì)上肯定跟不上10個月出生的胎兒悠轩，作為父母的不可能說：“兔崽子你是個怪胎跋选，我把你掐死扔了算了，那可能嗎哗蜈？肯定不可能，不管怎么說坠韩，孩子畢竟是父母身上掉下來的一塊肉距潘，是于心不忍的，全家只能是抱著又喜又憂的心情只搁，到各大商場超市買些嬰兒用品音比，回來照顧他養(yǎng)育他，使他從一個體質(zhì)薄弱的嬰兒逐漸跟上正常孩子一樣氢惋，然后長大上學(xué)讀書洞翩，孝敬父母稽犁、回報社會，將來為你養(yǎng)老送終骚亿。很多人來到我們這里之后已亥，問我們“頭頭”是誰？幕后主使又是誰呢来屠？那么今天我不妨告訴大家我們的“頭頭”就是國家虑椎，國家就是我們這個行業(yè)的衣食父母，那么今天我們這個營銷俱笛，就好比是個“早胎兒”捆姜，他的提前到來，自然問題會很多迎膜，很難管理泥技，國家又不能把它給卡死，只能從“培育到扶持磕仅，從監(jiān)督到管理珊豹，從改善到完善，”一步一步地使它成長成熟起來宽涌，來推動中國的經(jīng)濟發(fā)展平夜，任何一個行業(yè)，都有它發(fā)展的歷程卸亮，就像我們一樣忽妒，有了父母的相識、相知兼贸、相愛段直，到愛的結(jié)晶，才有了我們溶诞，營銷也有它的發(fā)展歷程鸯檬，它是屬于直銷的一種，什么是直銷呢螺垢？關(guān)于直銷喧务，在直銷協(xié)會對它的定義是這樣闡述的：在固定的零售店鋪以外的地方（比如工作地點、個人住所）枉圃，以獨立的營銷人員功茴，以面對面的方式通過講解與示范，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精神文明介紹給消費者的這一過程叫做直銷孽亲。直銷起源于美國坎穿。（圖）工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品中間要經(jīng)過總代理、大中小批發(fā)商以及零售商，就這樣到達(dá)消費者手中玲昧，工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只回收它零售價的40%就已經(jīng)盈利了栖茉，而到我們消費者手中卻要100%的來承擔(dān)，打個比方說孵延，我今天喝的這瓶水吕漂，它是10元錢買來的，那工廠生產(chǎn)出來4元就已經(jīng)盈利了隙袁，總代理到工廠拿貨的話痰娱，工廠4元就會賣給總代理，總代理拿到貨菩收，他為了賺錢就加1元5元賣給大型批發(fā)商梨睁，同樣的這個大型的批發(fā)商賣給中型的批發(fā)商就6元了，到達(dá)小型的批發(fā)商就7元了娜饵，到零售商就8元了坡贺，到達(dá)消費手中就10元了，為什么零售商到消費者手中要10元呢箱舞？多了一元的差價呢遍坟？前面的總代理，大中小批發(fā)商他們都是整車整箱的批發(fā)晴股，薄利多銷愿伴，后面零售店是一包一包一件一件地賣的，比較慢电湘，所以它到達(dá)消費者手中就10元了隔节，多了一元的差價，很顯然這中間有60%也就是6元錢的差價,就被這總代理寂呛、大怎诫、中、小以及零售商他們五個人給賺去了了贷痪，那么商業(yè)學(xué)家給它取了一個很好聽的名字叫“中間物流環(huán)節(jié)費”我們簡稱“中間環(huán)節(jié)費”幻妓，那么這種傳統(tǒng)的賣貨方式隨著商品流通環(huán)節(jié)的不斷增多，它的商品價格也在不斷提高劫拢，中間還有貨物運輸?shù)馁M用肉津，損耗、債的產(chǎn)生舱沧，貨物的積壓妹沙，假貨的存在等等，許多不利的環(huán)節(jié)和弊端狗唉，制約著工廠的發(fā)展和消費者的利益，正因為這些不利環(huán)節(jié)和弊端涡真，也就使得美國在第二次世界大戰(zhàn)之后分俯，出現(xiàn)了經(jīng)濟危機肾筐，也就是產(chǎn)品供大于求，大量的產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣不出去缸剪，積壓在那里吗铐，新的產(chǎn)品又上市，美國政府為了緩解這種經(jīng)濟危機杏节，就把大量的產(chǎn)品推入大海唬渗，而這個時候，美國哈佛爾大學(xué)出現(xiàn)了兩名大學(xué)生奋渔，一名叫卡特波瑞镊逝，一名叫麥亭杰爾，他們兩個人整天吃飽了沒事干嫉鲸，都在研究2撑蒜、4、8玄渗、16座菠、32這些無聊的阿拉伯?dāng)?shù)字，用書面語來講的話藤树，也就是幾何倍增學(xué)浴滴，他們兩個曾嘗試把這幾何倍增學(xué)應(yīng)用到市場的營銷當(dāng)中，這一應(yīng)用也就形成了直銷業(yè)的雛形岁钓，也就是工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品中間只經(jīng)過一名經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)就這樣到達(dá)消費者手中升略，這種新型的賣貨方式它中間沒有貨物的損耗，假貨的存在甜紫，債的產(chǎn)生降宅，貨物的積壓，大家都知道三點之間直線最近囚霸，隨著商品流程環(huán)節(jié)不斷減少腰根，它的商品價格也在不斷的降低，所以它要比傳統(tǒng)的賣貨方式先進(jìn)許多許多倍拓型，也就是在1945年美國哈佛爾大學(xué)额嘿，又出現(xiàn)了兩名大學(xué)生一名叫狄維士，一名叫溫安諾劣挫，他們正是利用這種新型的賣貨方式册养，為美國一家名為“紐崔萊”營養(yǎng)食品有限公司擬定了這樣一套銷售計劃，工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品压固，中間只經(jīng)過一名叫經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)球拦，就這樣直接到達(dá)消費者手中，把60%的中間環(huán)節(jié)費，以獎金的形式層層頒發(fā)給每名經(jīng)銷商坎炼，這種新型的賣貨方式曾一度扭轉(zhuǎn)了美國二戰(zhàn)時期的經(jīng)融危機愧膀，也就在1949年，狄維士和溫安諾積累了大量的原始資金谣光，兼并了“紐崔萊”食品營養(yǎng)有限公司檩淋，成立了全球最大的跨國直銷公司安利公司，安利公司運行了幾年之后萄金，嚴(yán)重影響到總代理蟀悦、大、中氧敢、小批發(fā)商他們之間的利益日戈，也就在1975年，以總代理為首的大福稳、中涎拉、小、批發(fā)商把安利公司告上了美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會的圆，控告安利公司擾亂了市場的有序競爭鼓拧，那么安利公司歷經(jīng)4年，耗資400萬美金跟總代理越妈、大季俩、中、小批發(fā)商他們打官司梅掠，在1979年安利公司勝訴酌住，同年，美國政府給直銷立法阎抒，這一立法也就確立了直銷在世界范圍內(nèi)的法律地位酪我，也是世界直銷史上一個新的里程碑，它起源于美國且叁，在美國運行50多年都哭，79年立法，發(fā)展于日本逞带，大家都知道欺矫，日本是一個小小的島國，它在第二次世界大戰(zhàn)的時候展氓，偷襲了美國的珍珠港穆趴，被美國的兩顆原子彈炸的它的廣島、長崎至今寸草不生遇汞，它為什么在這短短的幾年之內(nèi)成為亞洲經(jīng)濟的四小龍之首呢未妹？難道日本人的頭腦比我們中國人聰明嗎簿废？那肯定不是，它也只不過是提前引進(jìn)了咱們今天這個行業(yè)络它，使日本的經(jīng)濟很快強大起來捏鱼，日本是30年前引進(jìn)的，88年給它立了法酪耕，在日本叫無店鋪販賣，它發(fā)民于日本轨淌，卻成熟于我國的寶島臺灣迂烁，它的經(jīng)濟為什么在短短的幾年之內(nèi)，卻超過了龐大的大陸經(jīng)濟呢递鹉？這時臺下的朋友就說了盟步，是當(dāng)時的蔣介石與毛澤東打仗的時候，被毛澤東打敗了躏结，然后把大量的黃金珠寶帶到臺灣却盘，大家試想一下這種說法正確嗎？蔣介石打了敗仗只顧逃命去了媳拴，最后是泥菩薩過河自身難保黄橘，他還有心思帶些黃金珠寶嗎？即使他把這些黃金珠寶帶到了臺灣屈溉，他也沒有那么好的心塞关，把大量的黃金珠寶分給平民老百姓。據(jù)調(diào)查子巾，在1948年帆赢，也就是新中國成立的前一年，臺灣許多高山族人民過的還是原始人的生活线梗，他們?yōu)槭裁丛谶@短短的幾年之內(nèi)椰于，從一個原始的社會生活，跨入一個發(fā)達(dá)社會的行列呢?他們也只不過是提前引進(jìn)了今天這個行業(yè)仪搔，使臺灣的經(jīng)濟很快騰飛起來瘾婿，它是20 多年前引進(jìn)的，92年給它立了法僻造，在臺灣叫行銷憋他。這時臺下聽的認(rèn)真的朋友就說了，你一會叫它營銷髓削，一會叫它行銷竹挡，一會又叫它無店鋪販賣，你饒來饒去還不是98年前那個不好的東西嗎立膛？我說是啥不好的東西喲揪罕？讓他說他又不敢說梯码，他就坐在那里嘀咕，反正就是那個不好的東西好啰，王八吃稱砣鐵了心了轩娶，他肚子里的那個鐵疙瘩就是放不下，后腦勺的那根筋始終轉(zhuǎn)不過來彎框往，沒有人敢上來說是不鳄抒？那好，今天你們不敢說椰弊，那就由我來說许溅，我不妨就把這兩個字寫在黑板上“傳銷”！我想問一下臺下的朋友你們怕不怕秉版，（不怕）不怕是假的贤重，那我話又說回來，你又有什么好怕的呢清焕？無非也就是兩個字而已并蝗，主持人不擦，我不擦秸妥，大家都不擦的話滚停，你明天來它還在這黑板上，又不會吃人，你有什么好怕的呢？有很多人他一來到我們這里夜只，課堂門一推，看到里面黑壓壓的一片镰吵，這幫人又在這里搞傳銷，拔腿就跑挂签，很多男人一走進(jìn)課堂嚇得尿褲子疤祭，女的一哭二鬧三上吊，對自己推存人是又打又罵饵婆，你說你來到這里有什么好怕的嘛勺馆，又沒有把你控制起來讓你走不掉。一來到這里就是“傳銷”侨核，那你們知不知道什么叫做傳銷草穆，你們有沒有從事過，見到過搓译，很多人他說是聽別人說的悲柱，那人家說什么你都相信啊，那人家說你們家房子著火了些己，你相信不豌鸡？你肯定不相信嘿般，有很多東西我們沒有親身經(jīng)歷過，沒有親眼見到過涯冠，就不要跟它妄下結(jié)論炉奴，不要一桿子打死一船人，我們中國人就是這樣蛇更，一朝被蛇咬瞻赶，十年怕井繩，談“銷”色變派任，在國人世的心目中除了正月十五吃的那個“元宵”好吃共耍、好聽以外，任何一個帶“銷”字的東西都不是一個好東西吨瞎，一棒子把它給打死。那么今天不管你們心目中所想的那個“傳銷”或者我在這里所講的“營銷”穆咐，他們就好比一對孿生姐妹颤诀，既然是孿生姐妹，她們就有本質(zhì)上的區(qū)別对湃，有共同點崖叫，也有不同點，它的共同點都是屬于直銷的一種拍柒，都是以幾何倍增學(xué)+人際口碑+直達(dá)送貨在賣貨（解釋全球所有直銷公司都是以這種模式在賣貨）二心傀、人多（解釋公共場所人多）三、聽課（解釋洗腦）拆讯，四脂男、都是賺取60%的中間環(huán)節(jié)費，它們的不同點是傳銷它是屬于單層次的消費种呐，著重體現(xiàn)在一個“單”字上宰翅，“單”是指單物傳遞的意思，營銷是多層次的消費爽室，著重體現(xiàn)在一個“多”字汁讼，大家從制度課上也了解到，把60%的中間環(huán)節(jié)費以獎金的形式層層頒發(fā)給每名經(jīng)銷商阔墩，這個“層層”就是多的意思嘿架，大家不要小瞧這個“單”和“多”，這個單就會導(dǎo)致你賠錢啸箫，這個多就會讓你賺錢耸彪。打個比方說我這里有200斤大米，我請這位帥氣的主持人幫我搬到我指定的某個地點忘苛，我就給他100塊錢,這位帥氣的主持人心想有錢賺,一下子把200斤大米扛起來搜囱，剛走兩步丑瞧，不幸把腰給折了,那么他沒有把米給我搬到指定的地方，我會給他錢嗎蜀肘？不僅沒有掙到錢绊汹，而且還要自掏腰包看病，正所謂是賠了夫人又折兵扮宠，那就有一位帥哥他比較聰明西乖，他一個人搬不動，他多請一個人來搬坛增，要么自己跑兩趟获雕，他把大米給我搬到了，他就掙到了這100塊錢收捣。那么傳銷是商業(yè)發(fā)展的最高領(lǐng)域届案，體現(xiàn)在網(wǎng)上購物，大家都知道美國是一個發(fā)達(dá)國家罢艾，它的商業(yè)和經(jīng)濟非常發(fā)達(dá)楣颠，在美國一個普普通通的老百姓家里都有電腦，人們通常利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上購物咐蚯，打個比方說童漩，這位帥氣的主持人身上穿的這件外套我非常喜歡，我就把他的尺寸春锋、顏色矫膨、大小通過電腦以EMIL的方式發(fā)送給對方廠家，也就是一種電子郵件的方式期奔，當(dāng)對方廠家收到信息后侧馅，就派獨立的服務(wù)人員送貨上門，這一過程就叫做“傳銷”呐萌，很多朋友啊施禾，他就是轉(zhuǎn)不過來彎，他非要說營銷就是傳銷搁胆，就一字之差他給混為一團(tuán)弥搞，既然說到這一字之差，那么在這里我就給大家舉個一字之差的例子渠旁，“藥”它分為良藥和毒藥攀例，那你今天感冒了，我給你弄點良藥你吃了你感冒就立馬好了顾腊，那我今天給你弄點砒霜一吃你就一命嗚乎粤铭，還有“人”他分為男人和女人，那么臺下有哪位朋友敢站起來跟我說男人就是女人杂靶，女人就是男人呢梆惯？他當(dāng)然也有相同和不同點酱鸭，那么營銷來到中國，大家都知道我國是一個發(fā)展中國家垛吗，很多地方剛剛解決溫飽問題凹髓，許多家庭根本就買不起電腦，電腦還沒有被普及怯屉，所以它來到中國根本不配稱之為“傳銷”蔚舀，因為它不符合我國居民的消費水平，也就是不符合我國的國情與民情锨络，中國要想達(dá)到傳銷這種層次赌躺，或許會在50年以后。我們再反過來看一下營銷羡儿，營銷是被鄧小平他老人家在1990年借著改革的春風(fēng)引進(jìn)中國的一個行業(yè)礼患， 率先打開中國南大門的是德國的雅芳公司，跟隨其后的是美國的安利公司掠归，安利公司歷經(jīng)兩年的時間缅叠，與中國政府進(jìn)行了談判，簽署了30年的合約拂到，也就在1992年的時候，安利公司在中國的廣州码泞，投資了1.45億美金建廠兄旬，1993年建廠完畢，同年追加1億美金在福建的廈門建廠余寥，1993年德國的雅芳公司正式利用直銷在中國賣貨领铐，1995年安利公司產(chǎn)品隆重上市，隨著安利公司的產(chǎn)品上市宋舷，這才真正拉開了中國營銷史上的第一頁绪撵，也就來到了我們的第一個發(fā)展階段。第一個發(fā)展階段
起步期：（3-5年）1993-1998年祝蝠，混亂期音诈，憑著熱情、勇氣绎狭，盲目加入细溅。成功2%，失敗98%由于是一個新鮮的行業(yè)儡嘶，是被鄧小平同志一個政策性的文件引進(jìn)中國的喇聊，首先知道這個消息的是那些上層社會中的人，以及他們的親戚朋友蹦狂，他們非常的清楚每一次國家政策性文件的到來誓篱，里面就蘊藏著很多的商機朋贬，但是他們對這個行業(yè)又不清楚，心中又沒有底窜骄，于是就紛紛打電話锦募，打到海外華人華僑那里詢問關(guān)于今天這個行業(yè)它到底怎么樣。那么這個行業(yè)它起源于美國啊研，在美國已經(jīng)運行了50多年御滩，而且已經(jīng)給它立了法，確立了法律地位党远，在美國有20%的平民老百姓是通過這個行業(yè)白手起家成為百萬富翁的削解，其中有65%的小型商品和日用品是通過這個行業(yè)賣出去的，他們得到的答案是肯定的沟娱，海外華人華僑就鼓勵國人氛驮，轉(zhuǎn)變觀念、抓住機遇踴躍參加济似，于是中華大地便掀起了一股“傳銷”熱浪矫废，它來到中國之后為什么不叫“元宵”而叫做“傳銷”呢？可以說在中國人的心目中砰蠢，除了正月十五的那個“元宵”好吃好聽以外蓖扑，其余任何帶“銷”字的都說它是一個不好的東西，不分清紅皂白台舱，一棒子把它打死律杠，傳銷它是一個“泊來品”，也就是飄揚過海的東西竞惋，像“摩托車”它的英文名字叫“motter bike”柜去，像“吉普”它的英文名字叫“jeep”，還有大家經(jīng)常坐的公共汽車“巴士”拆宛，它的英文名字“bus”嗓奢，這些名詞都是從國外引進(jìn)來的，“傳銷”也有它的英文名字浑厚，但是比較長股耽，我呢？英語從來不及格钳幅，拿它沒辦法豺谈，但是我知道它的中文意思是：傳播精神文明，銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贡这，它來到中國之后茬末，中國人嫌它的名字太長、太麻煩不好記，于是就簡稱為“傳銷”丽惭，中國人就喜歡簡化击奶，像“中華人民共和國”簡稱為“中國”，像“美利堅合眾國”簡稱為“美國”责掏，由于今天這個行業(yè)得到海外華人華僑的鼓勵柜砾，在加上中國經(jīng)濟學(xué)家“于光遠(yuǎn)”先生也說過，中國早就應(yīng)該有這種多層次的營銷模式來推動中國的經(jīng)濟發(fā)展换衬，于是形形色色的人痰驱，便都涌入到我們今天這個行業(yè)中，搞得是烏煙瘴氣瞳浦、魚目混雜担映，有些人為了達(dá)到賺錢的目的不擇手段，辦起了一些非法公司叫潦，接下來我們看一下非法公司幾種典型的例子蝇完。非法公司的第一種：皮包公司（三無公司），無公司矗蕊、無產(chǎn)品短蜕、無制度，屬于金融詐騙傻咖，非法融資朋魔。那么這個行業(yè)在美國是個非常好的行業(yè)，它來到中國之后卿操，人們就說它怎么怎么的好警检，怎么怎么的賺錢，許多人懷著南下淘金的夢想來到廣州硬纤，在火車上你就聽說現(xiàn)在什么都不好做,就是做傳銷賺錢,當(dāng)你下了火車解滓，在廣州火車站附近赃磨，的確就看到許多這樣的條幅筝家，上面寫著某某傳銷公司大量招收傳銷人員，月工資2000-3000元不等邻辉，你一看非常高興溪王，心想：我一下火車就遇到這么好的事情，今天的運氣真好值骇！于是莹菱，你就按照條幅上寫的地址找到了報名處，當(dāng)你走上前的時候吱瘩，正好是一位美女接待了你,這位美女長得是非常非常的漂亮,見到你就說:帥哥你是來應(yīng)聘的吧,你來我們公司可真是找對地方了,我們公司是個正規(guī)的公司,需要通口試和筆試道伟，還需要交50元的報名費,（于是美女就問了你幾個非常弱智的問題）你就順利通過了，這時美女又說了，帥哥啊蜜徽，我們公司對新晉員工要通過專業(yè)的培訓(xùn)祝懂，需要交培訓(xùn)費200元，這時你心想拘鞋，是啊砚蓬，我第一次出門什么都不會，就理所當(dāng)然的交了盆色，這時美女又發(fā)話了灰蛙，我們公司是個正規(guī)的公司，為了體現(xiàn)公司的整體形象隔躲，要求服裝必須統(tǒng)一摩梧，我們?yōu)槊棵麊T工準(zhǔn)備了春、夏蹭越、秋障本、冬四套服裝，還需要交服裝費400元响鹃，前面已經(jīng)交了250元驾霜，你一想反正一個月工資那么高，衣服也是我自己穿买置，于是又拿出400元交給這位美女粪糙，當(dāng)美女看到你錢包里面還有那么幾張紅皮皮，于是靈機一動眼睛一轉(zhuǎn)忿项，又說我們公司這次招的人非常多,為了讓你們能夠健康安心地在這里上班,我們還請有專業(yè)人員對你們每個人做全面的身體檢查,還需要交體檢費200元蓉冈，當(dāng)你七不交八不交,交了個千兒八百的時候,這時這個美女就遞給你一張名片,并且恭喜你說,帥哥,你現(xiàn)在已經(jīng)正式被我公司錄用了,你就在這個星期的星期八到我們公司上班……當(dāng)你照著這個地址找到這里的時候，抬頭一看兩個字“WC”（廁所）轩触，這是你兩眼一愣說“媽呀寞酿！我花這么多錢買了一個廁所所長來當(dāng)
！”人你也找不到了脱柱，從此給你腦海里留下一個不好的陰影伐弹，這個行業(yè)是騙人的。非法公司第二種：黑社會介入（綁架榨为、勒索惨好、脅迫）。那么你第一次出門打工踩了一堆狗屎随闺，走了一個狗屎運日川，吃了個閉門羹，你上當(dāng)受騙后回到家中矩乐，感到這個社會是多么的殘酷無情龄句，就不想再出門打工了，在家里玩了半年之后，你的父母看你這么玩下去也不是辦法分歇，一個男人應(yīng)該有自己的事業(yè)透葛，長大之后還要娶妻生子，于是卿樱，就讓你再出門打工僚害，在你父母的壓力之下，你再次選擇南下廣州繁调，同樣在火車站附近看到了許多的條幅萨蚕，上面寫著某某公司大量招收傳銷人員若干名，這時你心里就想了：“老子上次上當(dāng)受騙吃了虧蹄胰，這次一定要小心點岳遥，一定要選擇一個大公司，名字好聽氣派的公司裕寨。于是你就按照條幅上寫的地址來到報名處浩蓉， 當(dāng)你走過去的時候，同樣是位漂亮的美女宾袜，可以說是比上次那個美女還要漂亮捻艳，頭發(fā)爆炸型，要身材有身材要長相有長相庆猫，該露的地方她露了认轨，不該露的地方她也露了那么一點點，看得你是眼花繚亂月培，想入非非嘁字，這個時候她給你搬了一把椅子讓你坐下，再給你倒上一杯濃濃的咖啡讓你品嘗杉畜，這時這位美女就發(fā)話了：“大哥啊纪蜒，你人長得這么帥，身材又這么棒此叠，口才又這么好纯续，五官都在，啥都不缺拌蜘，我們就是需要你這樣的人才杆烁，總之是把你說的天花亂墜牙丽，心里美滋滋的简卧，順便又用她的媚眼給你放了450度的高壓電，把你電的頭暈?zāi)垦？韭幕ㄅ啪倜洌谀愀∠脒B翩的時候，這位美女又說了：“帥哥啊,你如果想到我們公司上班的話，你必須先交五元的報名費铜涉，你一聽智玻，咦 不是五十了，是五元芙代，跟以前是不一樣了吊奢，這五元錢又算了啥喲？不就是少喝一瓶水嘛纹烹！于是你就毫不猶豫地交了報名費页滚，然后這位美女就指著對面的大廈說了：“帥哥啊，一看你大包小包的就知道你剛下火車铺呵，一路上也比較辛苦裹驰，我們公司為你準(zhǔn)備了休息的地方，你先到對面的三星級賓館休息一晚片挂，明天我?guī)闳ノ覀児旧习唷@時候幻林，你也把你的老婊給害了，從此以后就給你腦海里留下了陰影音念，這個行業(yè)它是犯法的沪饺，是親戚騙親戚，朋友騙朋友的闷愤。非法公司第三種：單物傳遞随闽，物超所值（舉例：武漢福田搖擺機）
什么是單物傳遞呢？打個比方說肝谭，我手上的這支粉筆掘宪，我一毛錢買來的，我想兩毛錢賣給前面這個帥哥攘烛，我就對他說這支粉筆怎么怎么的好魏滚，怎么怎么的神奇，它就像馬良的神筆一樣坟漱，你如果把它買回去的話鼠次，你在墻上畫個張柏芝，到晚上的時候芋齿，張柏芝就會從墻上走下陪你腥寇，這位帥哥好色，一聽非常高興觅捆，就兩毛錢把這支粉筆買回去赦役，回到家他立馬在墻上畫了個張柏芝，然后就睡在床上等栅炒，他睡了一晚等了一夜都沒合眼掂摔，那張柏芝就是沒從墻上下來术羔，這個時候他感覺上當(dāng)受騙了，賠了錢乙漓，于是就想辦法把它給賣出去级历，他想賣給身邊的這位美女，他就對這位美女說這支粉筆有多么神奇,他見美女臉上有個青春美麗嘎達(dá)豆,就靈機一動對她說叭披，這支粉筆有去痘的功效,往臉上就這么輕輕點一下,早晚一次,豆豆不僅能消失不見,還可以讓你更加美麗動人,于是她就非常興奮地花了三毛錢把它賣了回去,當(dāng)這位美女意識到上當(dāng)受騙后……當(dāng)最后一個人賣不出去的時候,就會導(dǎo)致他賠了本寥殖。它就像鞭炮的一樣，不管它的引線有多長涩蜘，只要點燃就會有爆炸的那一刻扛禽。單物傳遞,物超所值著重體現(xiàn)在湖北武漢福田搖擺機,而當(dāng)時推銷福田搖擺機的工作人員就把福田搖擺機吹得怎么怎么的好,吹得神乎其神,他們每天在大街小巷上尋找目標(biāo)來推銷福田搖擺機,就有這么一天,你看見一位小妹坐在湖邊哭泣,哭得很傷心,這位小妹長了一張?zhí)焓拱愕拿婵?于是你就好奇上前和她搭訕:“小妹啊，你人長得這么漂亮皱坛，為什么要哭呢编曼？有什么心事嗎？”這時這位小妹抬頭望了你一眼剩辟，看你一副老實樣掐场，就委屈的說：“大哥啊，你不知道贩猎，就是因為我水桶般的身材熊户，剛剛我第20個男朋友跟我分手了，他們都嫌棄我翱苑嚷堡！”這時你才發(fā)現(xiàn)她是游泳圈的身材，于是你靈機一動便說：“小妹啊艇棕，你今天遇到我真是你的福氣啊蝌戒，我有臺搖擺機，堅持使用半個月沼琉，保證再胖的身材都能變成魔鬼北苟，我以前有你三個胖，你看看我現(xiàn)在打瘪，多瀟灑多勻稱坝驯恰！”小妹一看你雞骨架的身材闺骚，便信以為真彩扔，把眼淚兒一抹，詢問你機器的價格虫碉，你說：“不貴不貴进泼，既然我們這么有緣，我就按進(jìn)價賣給你3000元吧乳绕！女孩子天性愛美绞惦，她一想到能很快擺脫游泳圈的身材就毫不猶豫心一狠地買了下來洋措！然后她就把自己關(guān)在家里天天坐在搖擺機上，手里端著一杯濃濃的牛奶菠发，吶喊著：“我要減肥王滤！我要減肥滓鸠！”半個月之后，沒有一點變化踱稍，一個月過去了珠月，還是老樣子楔敌，這時小妹才發(fā)覺上當(dāng)了卵凑，于是那個痛苦啊，別提多難受了掏觉，內(nèi)心受到了打擊澳腹，也不甘心杨何，心想一定要把這該死的玩意賣出去危虱，這時正巧看到街坊一位大肚子孕婦牽著兩個小女孩走過來，你一看這位孕婦苦瓜臉蕊玷，忙跑上前打招呼垃帅，原來她婆婆重男輕女，怪她沒本事, 這時候你覺得機會來了方庭，忙跑上前去跟她搭話：“大嫂啊械念，你的兩位千金真漂亮运悲，長大以后肯定是……在當(dāng)時一臺福田搖擺機它的市面價格在300-600/臺元不等班眯，賣出去的價格要高出市面價格的許多倍鳖敷，當(dāng)知道市場價格的人越來越多定踱，你再也賣不出去的時候，就會導(dǎo)致你賠了錢亦歉，我就在這里給大家簡單地分析了一下非法公司的幾種典型的例子肴楷，由于這些非法公司的這群烏龜王八蛋赛蔫，當(dāng)時人為地把我們今天這個行業(yè)做偏差了泥张，導(dǎo)致剛來一兩天的新朋友在考察我們今天的這個行業(yè)就像進(jìn)了鬼門關(guān)似的媚创，說我們公司也是皮包公司钞钙，無公司声离、無產(chǎn)品术徊、無制度弧关，這些新朋友來我們公司最起碼也有三四天了，天天黑板上講的廣州市尚慧化妝品有限公司别瞭，韓玉化妝品精典組合套裝蝙寨，累積獎金制完善到出局制墙歪、超越回歸制虹菲、三線經(jīng)理一線穿局制，竟然還有人說我們是黑社會浪漠，我試問一下有我們這么善良的黑社會嗎址愿？來了把你當(dāng)上帝一樣的伺候著响谓，如果是單物傳遞的話歌粥，那鞍山現(xiàn)在有十幾萬人在這從事拍埠，就算是一元起價枣购，每來一個人加一元，到現(xiàn)在也是十幾萬了眷蜓，可是我們的價格是始終不變的吁系，所以臺下的朋友只要稍微動腦筋想一下白魂，就知道我們是不是非法公司了福荸，據(jù)97年做調(diào)查敬锐，全國大大小小的直銷公司有2600多家台夺，其中合理合法的只有41家颤介，它們的比例是1:65，也就是說在65家當(dāng)中只有一家是合理合法的丰泊，所以當(dāng)時非法公司是特別多的瞳购，這時臺下朋友就說了学赛，我就進(jìn)入了你這41家合理合法的公司盏浇，我怎么也賠了錢呢绢掰？那么接下來我們看一下合法公司的幾種典型的例子滴劲。合法公司的第一種，中國最大的直銷公司“天津天獅”它是“三三制”鲁捏，從事“天津天獅”的朋友只看到了前面的這個“三”给梅，而忽視了后面這個“三”动羽，前面這個“三”是只要求你為公司賣出三套產(chǎn)品你就能走向成功曹质，而后面這個“三”是指，每人每月必須為公司賣出三套產(chǎn)品迅办，那么一個人的能力有大小站欺，加入有早晚纤垂，發(fā)展就有快慢峭沦，打個比方說吼鱼，你這個月為公司賣出三套產(chǎn)品菇肃，下個月的時候琐谤，你前面這兩個朋友都很有能力，一個是月初加入的聊品，一個是月中加入的翻屈，他們都能為公司賣出三套產(chǎn)品伸眶，而你后面的這位朋友他是農(nóng)民厘贼，能力比較小嘴秸，而且加入的比較晚岳掐，他是28號加入的串述，只能為公司賣出兩套產(chǎn)品纲酗，還差一套新蟆，天津天獅是要求你每人每月必須為公司賣出三套產(chǎn)品琼稻，如果你還差一套欣簇，你就拿不到這個月的獎項了熊咽，為了能拿到這個月的獎項横殴，今天你比別人聰明，你悄悄的堕花，神不知鬼不覺地自己花錢買一套補上去缘挽，這個月的獎項你是全部拿到了壕曼，這個月你補一套腮郊，下個月的時候轧飞，我就算你前面的朋友他們?nèi)慷加心芰楣举u出三套產(chǎn)品过咬，而后面的這一套是你花錢補上去的援奢，是個死點切黔，沒人幫你發(fā)展，你為了能拿到前面所有的獎項凌埂，就只有再掏錢買三套補上去，就可以拿到這個月的獎項了孩哑，這個月你以補了三套横蜒，同樣的下個月你補九套丛晌，下下個月你補二十七套澎蛛，八十一套谋逻，你就這樣以幾何倍增學(xué)的速度買下去斤贰，補下去荧恍，當(dāng)你的支出大于你的收入時送巡，你沒有錢骗爆，沒有能力再補摘投，再去買的話犀呼，那怎么辦坐儿？你只能選擇放棄貌矿，放棄你就虧了錢逛漫，而我們公司只要求你為公司賣出兩套產(chǎn)品尽楔，就能走向成功阔馋，不限制你有多大的能耐呕寝，不限制你何年何月為公司賣了一套產(chǎn)品下梢，你的業(yè)績永遠(yuǎn)歸你所有讶坯。合法公司第二種：秋林鉆戒,趨于平行,上下不超過五代,雙軌制辆琅。它的雙軌制與我們公司是一樣的,只要你為公司賣出兩套產(chǎn)品你就能走向成功.但是秋林鉆戒后面有一排小字，限制著你趨于平行,上下不超過五代。一個人的能力有大小习霹，發(fā)展有快慢。打個比方說:"這個月你為公司賣出兩套產(chǎn)品,我們用大A大B表示似袁，你的大A朋友是個商人非常有能力，發(fā)展的非掣琅伲快昙衅，而你的大B朋友他是個農(nóng)民，他只能為公司賣出一套產(chǎn)品所宰，當(dāng)你的A臂超過你B臂五代的時候，這個時候公司會下發(fā)一張業(yè)績通知單仔粥，某某老板由于你A臂超過你B臂五代，你的業(yè)績歸公司所有蟹但。這時可以說你就是白忙乎了一場躯泰，一分錢都沒有賺到。不過沒有關(guān)系华糖，我能力大麦向，我把我的大C朋友發(fā)展到我的網(wǎng)下，我的大C朋友他也是個農(nóng)民客叉，他與大B朋友能力大小差不多诵竭，就會平行的發(fā)展了话告。但是這個時候你的大B朋友把他的兒子叫來了，他的兒子是個大學(xué)生卵慰，同學(xué)非常多沙郭，非常有能力，發(fā)展的非成雅螅快病线。你的大C朋友發(fā)展的慢，當(dāng)你的B臂超過你C臂五代的時候鲤嫡，這時公司會下發(fā)一張業(yè)績通知單送挑，說：“某某老板，由于你的B臂超過你C臂五代暖眼，你的業(yè)績點歸公司所有惕耕。你又白忙乎了一場沒有賺到錢，又虧了錢诫肠。所以一個人的能力有大小赡突，發(fā)展有快慢，你不可能說：你能力大区赵，你停下來等可能嗎惭缰？肯定不可能，人都是自私的笼才，都是為自己辦事漱受，這樣就限制著你無法走向成功。我們公司只要求你為公司賣出兩套產(chǎn)品就能走向成功骡送，不限制你何年何月為公司賣出一套產(chǎn)品昂羡，你的業(yè)績永遠(yuǎn)歸你所有，更不限制你的能力大小摔踱，不管你的左臂超過你的右臂是五代還是祖宗十八代虐先，你的業(yè)績點始終歸你所有，只要你具備2條主任線派敷，你就可以升經(jīng)理蛹批，只要你具備2-4條經(jīng)理線，你就可以升老總篮愉。合法公司第三種：安利公司腐芍。滑點制试躏、業(yè)績歸零制猪勇、世襲制。安利公司如果用一個圖形表示的話颠蕴，他就像一個三角形泣刹，有組員助析、組長、科長椅您、經(jīng)理外冀，這邊有鉆石、翡翠襟沮、寶石等等锥惋，安利公司要求你一口氣做上一個級別，而且每個月必須為公司創(chuàng)造出一定的產(chǎn)值开伏，假如說你一口氣做上了一個經(jīng)理級別膀跌，那這個時候正巧你家里有些事情需要你回去處理，你就向公司請假回去固灵，你回去一個月沒有返回公司捅伤，那這個月你沒有為公司創(chuàng)造業(yè)績，而安利公司要求你必須每個月為公司創(chuàng)造產(chǎn)值巫玻，你這個月沒有業(yè)績你將會從一個經(jīng)理下滑到一個科長丛忆，下個月你還沒有來，你將會從一個科長下滑到一個組長仍秤，一直下滑到一個組員熄诡，當(dāng)你返回公司的時候，你將會從一個組員從零做起诗力，這就是安利公司的滑點制凰浮。我們再來看一下安利公司的業(yè)績歸零制，安利公司每個季度有個業(yè)績報表苇本，（如圖）每個季度必須完成公司為你下達(dá)的產(chǎn)值袜茧，假如這個季度安利公司要求你為公司完成15萬的產(chǎn)值，我算你這個人能力非常大瓣窄，一個人的能力再大笛厦，市場也是有限的，那么你每個月至少要為公司賣出5萬的產(chǎn)值俺夕，我算你第一個月很快為公司創(chuàng)造了5萬元的產(chǎn)值裳凸，把你的市場開發(fā)了一半。大家都知道啥么，安利公司的產(chǎn)品都是高濃縮的登舞，它的一支口紅可以吃，是純天然制成的悬荣，一支牙膏可以用半年，擠出黃豆那么一丁點疙剑，就可以刷出滿嘴的泡沫氯迂，使用周期比較長践叠，所以你第二個月的時候，你已經(jīng)開發(fā)過的市場不可能再開發(fā)嚼蚀，買過你產(chǎn)品的朋友還沒有用完禁灼，他們不可能再買，你只能開發(fā)你另外的一塊市場轿曙，你剩下的一半市場都是不好開發(fā)的弄捕，好開發(fā)的你在第一個月都已經(jīng)開發(fā)了，你使出全部能力也只能為公司創(chuàng)造3萬元的產(chǎn)值导帝，那按公司的要求每個月至少要有5萬元的產(chǎn)值守谓，還差2萬元怎么辦呢？要么你有錢自己掏2萬元補進(jìn)去您单，要么你從第一個月的獎項里抽出2萬元放進(jìn)去斋荞，你就可以拿到這個月的獎項了。同樣的虐秦，第三個月的時候平酿，你使出你的渾身解術(shù)把你剩下的一塊市場給開發(fā)完了，也只能為公司創(chuàng)造出2萬元的產(chǎn)值悦陋，你還差3萬元蜈彼，為了能拿到這個月的獎項要么你有錢自己買幾套產(chǎn)品補上去，要么你從第二個月的獎項里抽出3萬元放進(jìn)去俺驶，你就可以拿到獎項了幸逆。一個季度過去了，安利公司要求你這個季度為公司創(chuàng)造15萬元的產(chǎn)值痒钝，而你只為公司賣出了10萬秉颗，還差5萬，這時公司會下發(fā)一張業(yè)績通知單送矩，某某老板蚕甥，由于你這個季度沒有按時完成公司為你下達(dá)的產(chǎn)值，你的業(yè)績將歸公司所有栋荸。你就白白的為安利公司創(chuàng)造了10萬元的產(chǎn)值菇怀，這就是安利公司的業(yè)績歸零制。安利公司的滑點制晌块、業(yè)績歸零制如此苛刻爱沟，為什么還有很多人愿意從事呢？我剛才也講了安利公司是一個三角形匆背，就像一個金字塔呼伸，它的塔尖上有個非常誘人的名字，叫什么呢钝尸？叫皇冠大使括享，聽起來很好聽搂根，當(dāng)你做上我公司總經(jīng)理級別時，你拿你整體網(wǎng)下7%的分紅將245元铃辖，總經(jīng)理的工資才23.8萬/月剩愧，而你做上安利公司皇冠大使最高級別時，你也拿7%的分紅獎娇斩，但是你每個月不是拿
整體網(wǎng)下7%的分紅獎仁卷，而是拿全球總銷量7%的分紅獎，全球總銷量的7%的分紅獎到底是多少呢?一個億,不是一億人民幣犬第，而是一億美金每個月锦积，折合人民幣是7-8個億，當(dāng)你做上安利公司皇冠大使瓶殃，你每個月一個億美金充包，買一架波音747還剩下兩包玉溪煙錢。有很多朋友他來到我們公司覺得我們這個23.8萬不現(xiàn)實遥椿，跟安利公司比起來基矮，簡直就是九牛一毛，他這一億美金都現(xiàn)實冠场，我們這個23.8萬就不現(xiàn)實了嗎家浇？不是你一來到公司就能拿到這個23.8萬的，你必須要為公司創(chuàng)造156萬的產(chǎn)值才能拿到碴裙，很多從事安利的人都是沖著皇冠大使這個級別而來钢悲。安利公司還有一個世襲制。也就是說當(dāng)你做上安利公司皇冠大使這個級別時舔株，你子子孫孫相傳下去莺琳，你死了你兒子接著做,你兒子死了你孫子接著做。世世代代都拿全球總銷量7%的分紅獎载慈，世世代代都會富有下去惭等。只要有安利公司一天的存在，都會相傳下去办铡。據(jù)93年的調(diào)查辞做，全球65億多人當(dāng)中,只有4個人做上了皇冠大使級別,一位是美國前任總統(tǒng)克林頓的夫人希拉理，一位是日本一位不愿意透露姓名的政治家寡具，還有一對是臺灣做跨國生意的夫婦秤茅。而在我們國東北著名笑星趙本山還有中央電視臺著名的節(jié)目女主持倪萍，他們兩個人也在從事安利公司童叠，他們從事了十幾年框喳，也只不過做上了一個翡翠級別，每個月可以拿到30-40萬人民幣。臺下的朋友們帖努，你們?nèi)绻心咂甲颉②w本山他們這么廣的交際圈粪般，有他們這么雄厚的資金拼余，有他們這么強大的政治后臺，你們不妨去從事安利公司亩歹，如果沒有你們不妨考慮一下我們的公司匙监。我們的公司不是一個三角形，而是一個梯形小作，有
