那時(shí)候焊夸， 任何一類銷售的成功、失敗率都各占一半蓝角。
可能有訂單阱穗，但是很難拿到錢(qián)。
當(dāng)?shù)氐纳倘顺Ｔ谠碌讜r(shí)就已兩手空空使鹅，然后會(huì)要求以一些多 余的器皿或當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品來(lái)抵帳揪阶。
卡耐基施壓索款時(shí)，店主便給了他一打鞋子并徘，而卡耐基便把鞋子賣(mài)給當(dāng)?shù)氐蔫F路工人遣钳，再把 正確數(shù)額的款項(xiàng)寄給阿摩爾公司。
卡耐基在阿摩爾的工作區(qū)是南達(dá)克達(dá)西部麦乞。一塊狹長(zhǎng)蕴茴、干燥的平原，自 密蘇里河開(kāi)展至黑山坡的山腳姐直。中心區(qū)是“快城”倦淀，臨近今日的莫須山，這里可能是卡耐基銷售貨品最多的地 方声畏。
在南達(dá)克達(dá)撞叽，養(yǎng)牛是主要的企業(yè)，該 州也設(shè)立有包裝肉類的工廠插龄。
然而愿棋，卡耐基對(duì)客戶提供的產(chǎn)品，卻是他們無(wú)法自鄰戶所取得的補(bǔ)給品均牢。
卡耐基的例行工作是每年到工作區(qū)內(nèi)做巡回拜訪糠雨。他以臥車(chē)、載 貨火車(chē)徘跪、 篷車(chē)甘邀，偶爾騎馬的方式來(lái)從事旅行。
抵達(dá)城鎮(zhèn)后垮庐，他就到當(dāng)?shù)亓闶凵烫幫Ａ羝趟尚埃務(wù)勣r(nóng)作及天氣，然后再把話題繞回阿摩爾公司及其所提供的瘦臘肉哨查、 溫和肥皂及錫裝高級(jí)豬油上逗抑。
阿摩爾也提供冷凍的新鮮牛肉或火腿，并以鹽水桶運(yùn)送豬肉。為了便利交易锋八，這些肉都經(jīng)過(guò)切割包裝浙于。
卡耐基大量調(diào)入了父親喂養(yǎng)豬和牛的農(nóng)場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)趣談，以及一些富蘭克林（省 1 毛錢(qián)就是賺 1 毛錢(qián)）挟纱、林肯的名言羞酗。
卡耐基 的農(nóng)場(chǎng)背景，使他深受南達(dá)克達(dá)商人所信賴紊服，而不被視為是一名偶爾行經(jīng)此城的騙子檀轨。
他的熱心態(tài)度和真誠(chéng)笑容，使他們都樂(lè)于和他做生意欺嗤，而他的頑 固性格参萄，也使他非等到客戶簽訂單，否則絕不離開(kāi)煎饼。
每當(dāng)做完生意讹挎，卡耐基就急忙沖到車(chē)站，希望能趕上 最后一班離鎮(zhèn)的載貨火車(chē)吆玖。
否則筒溃，他只得 投宿在骯臟的旅館，并掛上一條白床單與鄰床打鼾的商人隔離開(kāi)來(lái)沾乘。
他在填完對(duì)阿摩爾公司的每日簡(jiǎn)報(bào)后怜奖，便借著煤油燈光開(kāi)始閱 讀這本剪貼簿。而后翅阵，在隆隆的聲音中睡去歪玲，然后又被從酒吧傳來(lái)的醉漢吼叫聲及婦女的笑鬧聲所吵醒。
黎明前掷匠，卡耐基穿上襪子站在盥洗臺(tái)旁滥崩，用冷水洗了臉，并束緊新衣領(lǐng) 口讹语，準(zhǔn)備面對(duì)當(dāng)天的顧客钙皮。
借著不斷出擊、努力工作及持續(xù)的改善銷售能力募强，卡耐基成為該區(qū)域業(yè) 績(jī)最佳的銷售員株灸。
他使得阿摩爾總公司的主管們印象 深刻崇摄。戴爾·卡耐基已證明他在一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的工作領(lǐng)域內(nèi)獲得了成功擎值。
當(dāng)卡耐基回到俄瑪哈時(shí)，海瑞斯先生聘他出任經(jīng)理職位逐抑，但卡耐基客氣 地回絕了鸠儿。
雖然經(jīng)理的職位頗富吸引力，而且他在銷售工作上也相當(dāng)成功（全然不像在國(guó)際函授學(xué)校時(shí)那么倒霉）。
然而进每，戴爾·卡耐基已準(zhǔn)備離開(kāi)公司了汹粤。
