投其所好講利潤故事卵佛，子曾經(jīng)曰過“己所不欲，勿施于人”敞斋，子絕對沒曰過“己所欲截汪，必施于人”。
人跟人不一樣啊植捎，你喜歡的別人不一定喜歡衙解，講利潤故事，針對不同的人焰枢，得用不同的方法蚓峦。
投其所好講利潤故事
中小終端能拍板進貨的有兩種人舌剂，一種是老板，另一種是中小超市的店長和采購暑椰。不同身份的人在不同的時間有不同的需求：比如老板們一般更關(guān)心的是利潤霍转，在新店開業(yè)期間店老板更關(guān)心的是能不能給他帶來人氣、能不能幫他提升店面形象干茉。店長和采購們一般首先關(guān)心的是暢銷產(chǎn)品是否已經(jīng)進店谴忧，否則會被老板罵，其次關(guān)心的是他自己這個月的考核指標有沒有完成角虫。因此沾谓，業(yè)務(wù)員講利潤故事也要根據(jù)不同的對象，投其所好戳鹅。
對了均驶，給大家分享一本實戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍小雨枫虏、一介草根妇穴，有過負債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他苦干加巧干隶债，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)腾它，而且個人事業(yè)以螺旋式軌跡上升，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門死讹，手握一個多億廣告費瞒滴，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”。
這本書上午看下午就能用赞警，根本不談出身妓忍、學(xué)歷、人脈愧旦、運氣和詐道世剖，只公布極易上手的思維模式和實操之道，只講述刀刀見血笤虫，拳拳見肉旁瘫，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。相傳作者為回饋讀者經(jīng)常在線上回答各類銷售耕皮、創(chuàng)業(yè)問題境蜕，這是其中的一個群337616507，驗證碼5582凌停，沒驗證碼不給過，有機會還能得到雨總親自回答售滤，有問題的趕緊了罚拟！
平時和店老板談判台诗，要強調(diào)：產(chǎn)品銷售利潤
“老板您好，這個雙面塊的方便面赐俗，是我們在當?shù)刈顣充N的新產(chǎn)品拉队，現(xiàn)在有電視廣告，還有消費帶刮獎活動阻逮，我們公司給您一箱二十塊粱快，一箱二十四包，折合八毛三一包叔扼，再算上我們的搭贈事哭，凈進價八毛一包，零售一包一塊五瓜富，一包您賺七毛鳍咱，資金回報率都87%以上了!這款新產(chǎn)品因為我們公司推廣力度大，銷量價格都是有保障的与柑，好又多超市上周拿我們這個產(chǎn)品做了一期海報谤辜，兩周時間賣了八百多箱，您猜這方便面海報價格多少錢——他做海報價格也是一塊五价捧，他平時都賣一塊七丑念，您在家屬區(qū)門口開店，平時按一塊五賣结蟋，您自己算算賺不賺脯倚？”
新店開業(yè)期間和店老板談判要強調(diào)：利潤、送貨便利椎眯、破損調(diào)換挠将、生動化工具支持
“老板您真有眼光，這個店的位置選得非常好编整，我們公司就是要和您這樣店面形象好的客戶合作舔稀。產(chǎn)品銷售利潤我剛才給您算過了，再給您匯報個好消息掌测，我想跟公司申請把您這個店做模范店内贮，您新店開業(yè)我們免費給您提升店面形象，給您店里貼高級壓塑海報汞斧，外墻上布置高檔的防水防曬圍擋膜夜郁，門口給您掛上燈籠做招牌。
另外幫您做堆箱陳列獎勵(給您看看我們的模范店標準照片)……您只要負責幫我們維護這些東西不被破壞粘勒，我們就一個月送您兩件貨作為獎勵和支持竞端。而且針對模范店我們有優(yōu)先的VIP服務(wù)，我們每周拜訪庙睡，您一個電話我們就送貨上門事富，日期不好的產(chǎn)品只要保質(zhì)期沒有過半技俐，我們就幫你調(diào)換。公司有促銷的時候统台，肯定優(yōu)先照顧模范店雕擂，這可以幫您帶動一下生意。對于位置好贱勃、配合好的店我們還有可能申請給您做店招和燈箱井赌。”
對中小超市的店長和采購強調(diào)：別的店產(chǎn)品已經(jīng)進入贵扰，還賣得很好
“這方便面您這個小區(qū)周圍最大的萬佳超市都已經(jīng)進店做上刊促銷了仇穗，您可以去看看。另外小區(qū)門口的宏城超市拔鹰、路口的好迪便利連鎖也進店了仪缸，都做了端架陳列，宏城超市還想讓我們做中秋節(jié)的堆頭買贈促銷列肢，我擔心它那個店距離好迪便利店太近容易砸價恰画，正拖著那個店長沒答應(yīng)呢!您這個店在家屬區(qū)廣場上，位置比它的還好瓷马，您要想做拴还，我可以支持您!”(對采購暗示：這個商圈幾個重點店都是他的競爭對手，它們做得這么火欧聘，他店里要是沒有片林，搞不好哪天老板就得罵他。)
對于管理正規(guī)的中小超市怀骤，還要試探采購考核指標
小部分管理正規(guī)的中小超市也會模仿大超市考核店長的幾個指標费封，比如銷量、毛利蒋伦、費用弓摘、庫存等，在跟店長溝通的過程中痕届，你發(fā)現(xiàn)他對哪個指標感興趣就說明他這個月在哪個指標上有壓力韧献，然后你就對癥下藥：他關(guān)心業(yè)績，你就強調(diào)要做活動提高銷量人氣研叫；他關(guān)心毛利锤窑，你就要在他店里推高價新品；他關(guān)心費用嚷炉，你就拿出模范店支持計劃渊啰。
看準講利潤故事的時間
觀察老板什么時候“動心”，趕緊“再燒一把火”申屹。老板開始詳細詢問價格虽抄，或者開始拿計算器算利潤走搁，這就說明老板心理上已經(jīng)假設(shè)這個產(chǎn)品進店銷售独柑，看看能賺多少錢了迈窟，此時你要趕緊抓住機會詳細算利潤。
看店里誰最關(guān)心利潤
有時候中小終端店老板考慮得比較周全忌栅，對進新產(chǎn)品會顧慮較多车酣，但是老板娘比較“財迷”，愛算細賬索绪，容易被利潤打動湖员，對“能不能賣得動”“服務(wù)怎么樣”“能不能退貨”“會不會占資金”等考慮得不那么細。那么下次推銷時瑞驱，你的重點談判對象就是老板娘娘摔。
最后，給大家分享一本實戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》唤反，主人公藍小雨凳寺、一介草根，有過負債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷彤侍，但他苦干加巧干肠缨，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個人事業(yè)以螺旋式軌跡上升盏阶，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門晒奕，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”名斟。
這本書上午看下午就能用脑慧，根本不談出身、學(xué)歷砰盐、人脈闷袒、運氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實操之道楞卡，只講述刀刀見血霜运，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫蒋腮。相傳作者為回饋讀者經(jīng)常在線上回答各類銷售淘捡、創(chuàng)業(yè)問題，這是其中的一個群337616507池摧，驗證碼5582焦除，沒驗證碼不給過，有機會還能得到雨總親自回答作彤，有問題的趕緊了膘魄！
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