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絕大部分的男男女女都是按照自己的經(jīng)驗和感覺來判斷對方的性格会油，并與之相處锌仅。這就像是一個立方體，立方體的每一個角就是一種人格穿铆。沒有經(jīng)驗的人就像是站在立方體的中間，他的視線只能看到某幾個點斋荞，而看不到整個立方體荞雏。這就導(dǎo)致當(dāng)一個男人去追求女人或是與女人長期相處的時候總是不能理解對方的行為，不能懂得對方的心思平酿。本應(yīng)該是水到渠成的事情凤优，卻因為某種原因支離破碎。
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談判三句話:態(tài)度要誠懇蜈彼，立場要堅定筑辨，身段要柔軟。
首先幸逆，態(tài)度要誠懇棍辕。比如多詢問對方的看法：我想聽聽您的意見。
或者是：對于這件事您怎么看还绘？你甚至可以問對方期望的理想結(jié)果是什么楚昭。
另外，為了釋放誠意蚕甥，你還可以告訴對方哪替，自己為談判做了哪些準(zhǔn)備工作栋荸，比如：這次見面前菇怀，我特地找了我的前任經(jīng)理，把我們之前的賬提前對好了晌块。
第一爱沟，多點頭。哪怕你同時也不認(rèn)可對方匆背，你依然可以點點頭呼伸，同時保持眼神交流，鼓勵對方多說钝尸。
第二括享，保持一個投入和開放的身體姿勢，身體微微前傾珍促，而不是靠在椅背上铃辖。雙手?jǐn)傞_，而不是抱在胸前猪叙〗空叮或者緊靠椅背仁卷。談判中，如果對方提出了超出你底線的條件犬第，或者锦积，做了辜負(fù)你善意的事情，你要及時表明態(tài)度歉嗓。
“拒絕公式”是這樣的：前半句丰介，把立場告訴他，后半句遥椿，提出在別的地方找解決方案基矮。再比如：關(guān)于租金，真的沒有再降的空間了冠场。如果你們能夠馬上確認(rèn)入住時間家浇，免租期我們倒是可以討論。這就是把門關(guān)上碴裙，你又給她指了另一條路钢悲。
好的談判姿態(tài)是“態(tài)度要誠懇，立場要堅定舔株，身段要柔軟”莺琳，第三句話叫身段要柔軟。永遠(yuǎn)堅信:談判是談出來的载慈。
談判是在各種不可能中惭等，找到可能。第一办铡，多使用“模糊語言”辞做，盡量不用徹底否定句。比如寡具，不同意對方的方案時候秤茅，不要直接說：“你這個方案是不可能的⊥”而是：“你這個方案不咋地啊框喳。”? ? ? ? ? ? 比如厦坛，如果對方的產(chǎn)品質(zhì)量有問題五垮，不要直接說：“你們合格率不到85%，這么爛的產(chǎn)品你還希望免檢杜秸？”而是：“你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量我們是有數(shù)的放仗，質(zhì)檢是必須的∧洞酰”
第二匙监，多用“如果……就”的溝通方式凡橱，“如果你們能……，我們就……”亭姥。就比“30號必須打錢稼钩，否則，我就斷貨”好达罗。
再比如坝撑，遇到僵局時，你可以用“如果你們在什么什么方面做讓步粮揉，我們也可以在哪些方面讓步”這種方式巡李，來打破僵局。
身體上扶认，第一侨拦，身體保持放松的姿勢，不要聳著肩膀辐宾，如果是坐著狱从，身體的力量自然地放到胳膊上，而不是雙手撐在桌子上叠纹。第二季研，在反駁對方的時候，也保持微笑誉察，或者用開玩笑的語氣說話与涡。這能夠幫助緩解緊張氣氛。
