賣保健品的為啥喜歡開大會(huì) 《細(xì)節(jié)營銷》
#每天一本書#D15-0522 72/365
大家注意到?jīng)]界弧？保健品公司好像特別喜歡邀請(qǐng)爺爺奶奶們來免費(fèi)參加各種大會(huì)凡蜻、培訓(xùn)。為啥垢箕？能賣東西唄划栓。那為什么在會(huì)議、培訓(xùn)上能賣出東西呢条获？這是因?yàn)楸＝∑饭径床斓搅艘环N營銷技巧-吸引客戶要先分散他的注意力忠荞，在注意力分散的情況下容易失去理智，產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
大家在電視上看到過大型保健品的活動(dòng)吧委煤，好多人聚集在一個(gè)禮堂堂油，然后各種老師、病友講故事碧绞，中間穿插各種帶節(jié)奏的活動(dòng)府框，拍手、跳舞之類的讥邻，為的是啥迫靖？就是分散注意力。隨后主辦方會(huì)給出一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)计维，客戶很容易購買袜香。另外賭場(chǎng)也是這里套路，音樂鲫惶、人生嘈雜分散了人們的注意力蜈首，促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。
這些是我從一本教《細(xì)節(jié)營銷》的本里讀到的欠母。這本書從洞察客戶欢策，維護(hù)客戶關(guān)系的角度告訴我們當(dāng)今的營銷要有客戶思維，由傳統(tǒng)的4P理論推演出4C赏淌。作者柏唯良是中歐商學(xué)院營銷學(xué)教授踩寇，多年為世界500強(qiáng)公司做營銷咨詢。有人評(píng)價(jià)說讀了這一本書相當(dāng)于免費(fèi)在中歐上了半年學(xué)六水，我查了一下中歐商學(xué)院一年的學(xué)費(fèi)俺孙，馬上讀了這本書，因?yàn)樘盗恕?/p>
