如果無法獲得絕對的優(yōu)勢精绎，你必須靈活運用你有的力量速缨，在決定性的地點創(chuàng)造相對優(yōu)勢〈耍——克勞塞維茨
原則1：重點考慮領先者在市場中的優(yōu)勢旬牲。
領先者占領的是顧客的頭腦。要想贏得頭腦中的戰(zhàn)斗搁吓，必須搶占領先者的位置原茅，再取而代之。僅僅獲勝是不夠的堕仔，別人擂橘，特別是領先者必須失敗。
原則2：要在領先者優(yōu)勢種找弱點摩骨，并向這一弱點發(fā)起攻擊通贞。
要在領先者優(yōu)勢中找弱點，而不是在弱勢中找弱點恼五。領先者會有些弱點昌罩，而那僅僅是弱點而已，并不是力量中固有的部分灾馒。
原則3：在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)動進攻茎用。
公司可以只專注于一種產(chǎn)品，盡可能專注于單一產(chǎn)品睬罗。在狹窄戰(zhàn)線上發(fā)動進攻的時候就會用上兵力原則绘搞，集結兵力，達到局部兵力優(yōu)勢傅物。
差異有利于防御者。大衛(wèi)并不是每天都能出去殺死歌利亞琉预。戰(zhàn)爭中圈膏，進攻并非易事冠场。
實力中存在弱點，就看能不能找到阿基里斯致命的腳鍾。
把思路放窄的策略浊服，聚焦在一個狹窄的場景，創(chuàng)造出優(yōu)勢季蚂，在顧客的頭腦中取勝插龄。
