雙十一來了峭范，大家可要控制好自己的理性墓造，不要落入商家的促銷陷阱哦杏愤，用合適的價格買到自己需要的好物件媒区。今天要和大家說的就是經(jīng)常用在商品定價以及拍賣中的一個心理學現(xiàn)象-錨定效應驼仪。
現(xiàn)象：
在生活中錨定效應是相當常見的，比如很多超市在做促銷的時候可能會打出原價288袜漩，現(xiàn)價28.8之類的牌子绪爸，有人有沒有考慮過為什么要把原價標記出來呢？
又比如在給商品房的估值的時候宙攻，買賣雙方在討論關于價格的時候奠货，誰最先出價，另一方就會容易受到這個出價的大小的影響座掘，會被這個數(shù)值左右递惋，這時候就會處于較被動的情況，如果你不了解錨定效應溢陪，你很可能就陷入了對方設定的價格陷阱萍虽。
這是一個重要的心理效應，和音叉效應嬉愧、結伴效應等等一樣贩挣，都是看似簡單喉前，背后蘊含哲理的没酣，這就是錨定效應。當人們在想要評估某件事情的時候卵迂，可能會拿一些比較特定的數(shù)值作為比較數(shù)值裕便。也就是說在做決策的時候可能會受到熟悉信息的影響，甚至將這些作為參考见咒。
錨定效應是一種心理現(xiàn)象偿衰，哪怕是專家也無法避免，唯有通過不斷地學習思考改览，拓寬自己的認知邊界下翎，最大化的降低錨定效應的負面影響，反過來宝当，我們可以利用錨定效應的正面效應幫助我們或者企業(yè)自未來的談判视事、營銷、合作等商業(yè)上取得成功庆揩。
概念：
錨定效應是指在不確定情境的判定與決策中俐东，人們的某種數(shù)值估計會收到最先呈現(xiàn)的數(shù)值信息跌穗，即初始錨的影響，一初始錨為參考點進行調整做出估計虏辫，但這種調整往往不充分蚌吸，使得其最后的估計結果偏向于該參照點的一種判斷偏差的現(xiàn)象。
影響因素：
錨值大衅鲎羹唠；知識技能；情緒影響娄昆；動機變量肉迫；時間壓力。
如何應對：
大腦預警
提升認知
反向設錨
