新的一年，我們又要肩負(fù)著新的KPI上路了阁谆。老板說碳抄，我們收入要翻一翻，現(xiàn)在我們首先得把自己的“家底”捋一捋场绿。
拿平臺(tái)型產(chǎn)品（App/Wap/PC網(wǎng)頁）為例剖效，自家產(chǎn)品的廣告位就是收入的重要來源。要想讓廣告位收入今年得到增長焰盗，一般要走這5步：
現(xiàn)在我們對(duì)這5步進(jìn)行分析：
1. 產(chǎn)品改版優(yōu)化
在運(yùn)營的長期工作中璧尸，我們會(huì)積累大量的數(shù)據(jù)，我們要把它利用起來熬拒。產(chǎn)品的誕生和成長跟一個(gè)人類寶寶一樣逗宁，在不斷學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)梦湘。在產(chǎn)品的改版優(yōu)化的工作中，更多的是將需求反饋給產(chǎn)品經(jīng)理件甥。這就要求我們運(yùn)營的同學(xué)捌议，利用數(shù)據(jù)這個(gè)工具，帶著思考引有，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題瓣颅。
首先，我們要準(zhǔn)備“數(shù)據(jù)”這個(gè)工具譬正。我們要清楚自家平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)宫补，以PC網(wǎng)站為例檬姥，常用的會(huì)有UV、PV粉怕、跳出率等等健民。然后就是轉(zhuǎn)化流程中的數(shù)據(jù)，鏈接點(diǎn)擊量贫贝、訪客數(shù)秉犹，以及轉(zhuǎn)化流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。如果有條件的稚晚，還可以對(duì)效果的影響因素進(jìn)行分析崇堵，如時(shí)間段（上午和下午的差異），人群標(biāo)簽（性別客燕、地區(qū)）等等鸳劳。
然后，我們要時(shí)常帶著思考也搓，而不是做一個(gè)徹徹底底的執(zhí)行人員赏廓。以平臺(tái)類產(chǎn)品為例，最常見的思考有：
每一個(gè)產(chǎn)品誕生時(shí)还绘，都會(huì)有提高的空間楚昭。像平臺(tái)型產(chǎn)品，廣告位優(yōu)化了拍顷，就意味著收入提升抚太。
2. 廣告位價(jià)格上漲
當(dāng)市場上的豬肉稀缺時(shí)，或者豬肉品質(zhì)更好時(shí)昔案，很自然地豬肉價(jià)格會(huì)上漲尿贫。而我們的廣告位也一樣，當(dāng)流量上升了踏揣，這錢必須漲庆亡。
可是，廣告位的流量并沒有上升捞稿，怎么辦又谋？（苦逼臉）也要漲！線上的流量和線下商場的人流量并不相同娱局，客戶并不能準(zhǔn)確地估算平臺(tái)的流量彰亥。所以我們引導(dǎo)客戶使用流量的過程中，少了很多阻力衰齐。在客戶看來任斋，他要選擇更穩(wěn)妥的方式推廣，所以會(huì)將所有的注意力放在最大流量的廣告位位置上耻涛。這時(shí)候废酷，我們可以將流量沒那么高的廣告位置和流量高的廣告位置打包瘟檩，創(chuàng)造套餐的推廣方式，給客戶做選擇澈蟆。
就像超市墨辛，我們有時(shí)候會(huì)看到不知名的口香糖會(huì)和知名的薯片，綁在一起丰介，做套餐促銷背蟆。因?yàn)椴恢目谙闾卿N量可能會(huì)極差。雖然“口香糖原價(jià)+薯片原價(jià)＞套餐價(jià)格”哮幢，但是“口香糖實(shí)際利潤（賣的少）+薯片實(shí)際利潤＜套餐利潤”带膀。
其實(shí)，在線上資源的商業(yè)合作中橙垢，廣告位的套餐和日常超市的套餐并不太一樣垛叨。在線上資源的商業(yè)合作中，一般廣告位套餐是以運(yùn)營方案的方式呈現(xiàn)柜某，所以現(xiàn)在“運(yùn)營”這個(gè)崗位的要求越來越高嗽元，運(yùn)營的同學(xué)因?yàn)楸晨渴煜さ膹V告資源，越來越承擔(dān)起給客戶輸出運(yùn)營方案喂击，包含品牌塑造剂癌、人群定位、產(chǎn)品搭配翰绊、渠道推廣等等佩谷。
3. 提供優(yōu)質(zhì)商品
作為平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)營的同學(xué)，一定要明白自己平臺(tái)的定位监嗜，以及用戶的喜好及厭惡谐檀。平臺(tái)的定位由平臺(tái)的利益決定（短期和長期），定位不明確裁奇，即使早期可能圈得大批用戶桐猬，但是后期的商業(yè)變現(xiàn)及轉(zhuǎn)型會(huì)遇到極大的困難。一個(gè)好的平臺(tái)刽肠，一定是用戶的領(lǐng)頭羊溃肪，每個(gè)時(shí)期有每個(gè)時(shí)期的目標(biāo)，認(rèn)同領(lǐng)頭羊的那就一起走音五，對(duì)目標(biāo)不認(rèn)同的用戶有時(shí)要果斷放棄乍惊，因?yàn)椴徽J(rèn)同的用戶對(duì)我們幾乎產(chǎn)生不了價(jià)值。
就像最近很多自媒體的公眾號(hào)放仗，早期可能因?yàn)閮?nèi)容吸引了一批用戶，現(xiàn)在為了生存需要轉(zhuǎn)型電商撬碟，但是怕失去部分用戶而舉棋不定诞挨。如果轉(zhuǎn)型電商是解決現(xiàn)狀最優(yōu)的方法莉撇，那么失去和自己不同目標(biāo)的用戶，這是必須邁開的一步惶傻。
明確了平臺(tái)的定位棍郎，加上對(duì)自己平臺(tái)用戶喜好的了解，剩下的就是對(duì)推廣優(yōu)質(zhì)商品的堅(jiān)持了银室。符合平臺(tái)定位涂佃，滿足用戶喜好，就是優(yōu)質(zhì)的商品蜈敢。
4. 商品搭配
一個(gè)平臺(tái)型產(chǎn)品里辜荠，用戶與用戶之間肯定有差異，肯定有無數(shù)個(gè)維度將用戶分成不一樣的人群抓狭。推廣的商品也一樣伯病，對(duì)不同人群曝光，效果也不相同否过。所以對(duì)所有商品進(jìn)行全員推送午笛，是極不合理的。
首先苗桂，我們知道药磺，在一個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品里，不是每個(gè)廣告位位置都適合做硬廣推廣煤伟。一是用戶使用的場景不一樣癌佩，停留的時(shí)間也不相同；二是大家常掛嘴邊的“用戶體驗(yàn)”持偏。所以為顧及推廣效果及平臺(tái)利益兩個(gè)因素驼卖，可大體將商品推廣方式分為三種：品宣（曝光，即不以效果為導(dǎo)向鸿秆，只給客戶提供曝光流量）酌畜、軟廣植入（內(nèi)容，以投放效果為導(dǎo)向）卿叽、硬廣（以投放效果為導(dǎo)向）桥胞。
然后，我們要給用戶打上標(biāo)簽考婴，按照不同維度分成若干人群贩虾。再給商品匹配若干的人群。這樣在同一天的廣告投放中沥阱，不影響投放效果的情況下缎罢，我們能夠投放的商品比之前多的多，能夠產(chǎn)生的收入也多的多。這個(gè)方式已經(jīng)被很多平臺(tái)所使用策精，例如天貓和京東等舰始。
5. 推送分發(fā)
即給不同的用戶推送不一樣的商品，這需要搭建一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)咽袜，給人群按照不同的維度進(jìn)行分類丸卷，然后和商品的搭配一起使用。這需要產(chǎn)品询刹、數(shù)據(jù)谜嫉、研發(fā)等等的同學(xué)們協(xié)力完成。不過凹联，運(yùn)營的同學(xué)首先要輸出數(shù)據(jù)系統(tǒng)搭建的需求沐兰，因?yàn)閷?shí)際操作的是運(yùn)營的同學(xué)們，輸出方案給客戶或者銷售的也是運(yùn)營的同學(xué)們匕垫。
以上僧鲁，就是以平臺(tái)產(chǎn)品為例，對(duì)廣告位資源整合的5個(gè)小建議象泵。這些挖掘產(chǎn)品潛力的方法寞秃，雖然簡單，但是現(xiàn)在仍有大量的平臺(tái)類產(chǎn)品沒有注意到偶惠，對(duì)廣告位資源的利用上非常隨意春寿，客戶要什么，就給什么忽孽“蟾模或者效果不好，就認(rèn)為是產(chǎn)品或用戶的桎梏兄一。港真厘线，推廣商品和用戶的每一次沒緣分的相遇，都令我扼腕嘆息出革。我認(rèn)為一個(gè)合格的運(yùn)營造壮，應(yīng)該給到用戶想要的東西，同時(shí)給公司帶來最大化的利益（利潤）骂束。
活下來耳璧，才能更自由地追求星辰和大海。
