最近又重新回顧了李叫獸的痛點(diǎn)文案工具饰迹，正好趕上家里裝修序调，做家具的很給力醉锅，成品比想象中的要完美，為了表達(dá)感謝发绢，給它家特意寫(xiě)了用戶(hù)視角的廣告詞硬耍。拽詞的過(guò)程中居然還順便梳理下文案制作的流程，有三個(gè)步驟朴摊，如下：
1. 找到事實(shí)默垄。一定是關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不是觀點(diǎn)甚纲，不是我們的主觀想法口锭，是客觀存在的事實(shí)。這些事實(shí)平常不起眼介杆，但是一定要找到鹃操，并且羅列出來(lái)。叫獸說(shuō)了春哨，營(yíng)銷(xiāo)絕不是創(chuàng)造荆隘，是發(fā)現(xiàn)事實(shí)。
2. 確認(rèn)對(duì)手赴背。找到產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手椰拒，同時(shí)努力發(fā)現(xiàn)他們的客戶(hù)在使用時(shí)的問(wèn)題和困擾。以此為基礎(chǔ)凰荚，來(lái)確認(rèn)我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：我們要在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候說(shuō)什么燃观，才能讓客戶(hù)放棄對(duì)手的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選擇我們的產(chǎn)品便瑟。
3. 痛點(diǎn)文案缆毁。使用發(fā)現(xiàn)問(wèn)題+解決方案的痛點(diǎn)文案套路，先讓潛在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（默認(rèn)選擇）時(shí)的問(wèn)題和不滿意到涂，順勢(shì)拋出我們產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)這種不滿所能提供的優(yōu)勢(shì)脊框，一舉拿下客戶(hù)。
文案制作舉例：風(fēng)格傳送家具廣告
1. 確認(rèn)事實(shí)践啄。在紅星美凱龍有線下實(shí)體店浇雹，不請(qǐng)名人做廣告，創(chuàng)始人30多年的家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)屿讽；
2. 確認(rèn)對(duì)手昭灵。知名品牌商家，線上家具賣(mài)家；問(wèn)題是知名廠家的廣告費(fèi)驚人虎锚，線上售后不方便；
3. 痛點(diǎn)文案衩婚。例如“擇優(yōu)”型文案：賣(mài)場(chǎng)的大品牌把錢(qián)給了大明星窜护，同樣的質(zhì)量性?xún)r(jià)比不怎么高。某寶上家具樣子好看性?xún)r(jià)比又高非春，可是擔(dān)心售后不方便柱徙。風(fēng)格傳送，從業(yè)三十年的創(chuàng)始人奇昙，不擅長(zhǎng)請(qǐng)大明星做代言护侮，只知道客戶(hù)想要的是好家具不是好廣告。風(fēng)格傳送储耐，在紅星美凱龍線下體驗(yàn)店等著你羊初。
ps. 就是要做廣告，真心滿意什湘，沒(méi)毛病长赞。
